【正文】 效地運(yùn)作。壽險(xiǎn)公司要解決這個(gè)難題，最好的辦法就是平衡責(zé)、權(quán)、利，做到獎(jiǎng)懲分明，激勵(lì)到位，同時(shí)提高整體協(xié)調(diào)水平，建立有效的監(jiān)控體系。要實(shí)施這些舉措，前提是必須制定各項(xiàng)管理規(guī)章制度?；A(chǔ)管理工作在壽險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中具有非常重要的地位，只有各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做好了，壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作才可能向前發(fā)展。我們強(qiáng)調(diào)管理就是重復(fù)，是工作上的持之以恒，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、習(xí)慣。實(shí)質(zhì)上，管理就是訓(xùn)練，必須強(qiáng)化業(yè)績(jī)是培訓(xùn)出來(lái)的和經(jīng)營(yíng)出來(lái)的管理理念，制定會(huì)報(bào)制度，通過(guò)對(duì)會(huì)報(bào)的管理和分析，指導(dǎo)營(yíng)銷管理工作。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面推行目標(biāo)管理的同時(shí)，更要注重過(guò)程管理，把總目標(biāo)通過(guò)過(guò)程鏈有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使各項(xiàng)工作能夠做到橫向到邊、縱向到底?！皹I(yè)績(jī)靠士氣、增員靠風(fēng)氣”，讓營(yíng)銷隊(duì)伍始終保持熱情、積極向上的良好氛圍，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。各級(jí)主管都要去掉“官”位的意識(shí)，采用一交流、二規(guī)勸、三建議的工作方法，及時(shí)了解下屬的工作情況，關(guān)心他們的生活，突出人性化和親情化管理，體現(xiàn)主管對(duì)屬員的關(guān)心和支持，真正地與屬員建立營(yíng)銷伙伴的關(guān)系，從而提升日常管理的質(zhì)量。第五篇：關(guān)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)如果營(yíng)銷能夠按照一定的規(guī)則，有步驟、有計(jì)劃、有條理地進(jìn)行，企業(yè)的銷售自然就會(huì)提高。做營(yíng)銷不是搞促銷，一次促銷活動(dòng)的結(jié)束并不代表營(yíng)銷工作的完成。企業(yè)要想把營(yíng)銷做好，就必須系統(tǒng)地提升營(yíng)銷管理水平，建立科學(xué)合理的營(yíng)銷體系。那么，企業(yè)如何建立營(yíng)銷體系？筆者認(rèn)為，有以下兩個(gè)步驟。第一步：夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，為營(yíng)銷鋪路 “萬(wàn)丈高樓平地起”，要做好營(yíng)銷工作，首先就要打好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。營(yíng)銷系統(tǒng)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)子系統(tǒng)，同樣要依靠企業(yè)平臺(tái)發(fā)展。企業(yè)平臺(tái)要做好三方面工作，即新產(chǎn)品、質(zhì)量、全員營(yíng)銷，為營(yíng)銷工作的順利開展鋪平道路。產(chǎn)品是企業(yè)存在的依據(jù)，每一個(gè)企業(yè)都在銷售產(chǎn)品，或是有形的或是虛擬的。產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的需求，在一定程度上決定了營(yíng)銷工作能否順利進(jìn)行。而任何一種產(chǎn)品都有壽命周期，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是在不斷變化發(fā)展的。所以，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，才是營(yíng)銷工作的動(dòng)力源泉。一個(gè)企業(yè)只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，才能留住老客戶，吸引新客戶，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定地銷售。門業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者的需求有了一定的了解。對(duì)于門企而言，產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代已是大勢(shì)所趨，只是新產(chǎn)品要真正做到與消費(fèi)者的需求相符，確實(shí)不是一件容易的事情。目前，有些門企為了鎖定某類消費(fèi)者，會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)推出一些具有前瞻性的新品，以求在短期內(nèi)占有大量的市場(chǎng)份額，也取得了明顯的效果。但是如果能夠?qū)⑦@種短期的行為形成一種習(xí)慣，對(duì)企業(yè)的發(fā)展，將具有戰(zhàn)略性意義。產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，是不言而喻的。但是仍有許多中小門業(yè)因在質(zhì)量方面把關(guān)不嚴(yán)，而逐漸失去消費(fèi)者的支持，最終走向破產(chǎn)倒閉的邊緣。質(zhì)量問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)永恒的課題，必須每時(shí)每刻不放松，力求實(shí)效，嚴(yán)格把關(guān)。合格的產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷工作能夠良性發(fā)展的前提。從門業(yè)來(lái)看，有些門企老板對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生了滿足感，認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)很好了，質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越淡薄。至有些門企老板認(rèn)為自己公司的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證，完全可以高枕無(wú)憂。事實(shí)上，質(zhì)量問(wèn)題往往是在不經(jīng)意之間產(chǎn)生的。所以筆者提醒那些忽視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小，對(duì)質(zhì)量的把關(guān)都不能有一絲的松懈。企業(yè)把好質(zhì)量關(guān)，才能保證營(yíng)銷工作的順利開展。企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的焦點(diǎn)和主題。在買方經(jīng)濟(jì)下，作為企業(yè)必須以市場(chǎng)為焦點(diǎn)，以滿足顧客的需求為主題，這就要求全體人員必須以市場(chǎng)營(yíng)銷工作為核心。一個(gè)企業(yè)的成功往往得利于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力。門業(yè)若想在營(yíng)銷中有一番作為，全員營(yíng)銷的思想是不可或缺的。但是，現(xiàn)在有些門企，各部門之間溝通不順，工作銜接不及時(shí)，工作職責(zé)不清、互相推諉，不以營(yíng)銷工作為根本、各自為政。這種缺乏團(tuán)隊(duì)精神的組織架構(gòu)，影響了營(yíng)銷工作的順利開展。第二步：理順企業(yè)流程，打通營(yíng)銷壁壘企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的根源在于管理，管理的問(wèn)題又要從基礎(chǔ)抓起。筆者以為，許多企業(yè)營(yíng)銷工作做不好，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是基本的營(yíng)銷管理工作沒有得到重視。那么門業(yè)應(yīng)該如何抓營(yíng)銷基礎(chǔ)管理呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手。一，要明確營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)在開展?fàn)I銷工作的時(shí)候，一定要做到責(zé)任到人，權(quán)責(zé)明確，切不可讓營(yíng)銷人員身兼多職，否則將會(huì)使?fàn)I銷工作出現(xiàn)許多不必要的錯(cuò)誤。二，提高營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)。營(yíng)銷人員素質(zhì)的高低直接影響企業(yè)的銷售額。作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員至少要具備以下四種素質(zhì)：良好的外部形象、敬業(yè)的工作態(tài)度、專業(yè)的銷售技巧、全面的行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)。但企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作中，往往缺乏對(duì)營(yíng)銷人員的管理。比如，企業(yè)對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)員的要求過(guò)低、把關(guān)不嚴(yán)；新業(yè)務(wù)員不經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)直接上崗；老業(yè)務(wù)員能力差的、長(zhǎng)期不出單也不淘汰。這種管理方式最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。門企在對(duì)營(yíng)銷人員的管理上，一要注重培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平；二要建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。三，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。營(yíng)銷政策需要穩(wěn)步推行和連續(xù)執(zhí)行，市場(chǎng)開發(fā)和客戶維護(hù)也需要穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但是，有些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性卻很不重視，覺得營(yíng)銷人員走不走無(wú)所謂，反正營(yíng)銷人員有很多，走了還可以招聘新的。這種思想導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的惡性循環(huán)。營(yíng)銷人員每天都在招聘，又每天都會(huì)有人辭職。這種狀況不僅影響企業(yè)的穩(wěn)定，還會(huì)動(dòng)搖經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心。一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想出成績(jī)，必須要保持穩(wěn)定，步步為營(yíng)，深入開發(fā)市場(chǎng)。給營(yíng)銷人員機(jī)會(huì)，就是在給企業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)不要輕易放棄業(yè)務(wù)人員。四，激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性和積極性。從某種意義上說(shuō)，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷的成敗起著關(guān)鍵的作用。再好的產(chǎn)品質(zhì)量、再好的企業(yè)形象、再好的銷售政策，如果營(yíng)銷人員不能積極主動(dòng)地進(jìn)行推廣，企業(yè)的銷售也不會(huì)取得很好的效果。所以，門企老板一定要制定具有激勵(lì)性的營(yíng)銷政策，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員積極主動(dòng)地開發(fā)市場(chǎng)。渠道是企業(yè)銷售產(chǎn)品的途徑。一個(gè)企業(yè)必須要清楚自己的營(yíng)銷渠道，找出適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，合理的劃分營(yíng)銷區(qū)域。有些企業(yè)在渠道建設(shè)上漫無(wú)目的、四處撒網(wǎng)、蜻蜓點(diǎn)水式地開發(fā)，其結(jié)果是企業(yè)的營(yíng)銷布局一盤散沙，無(wú)法協(xié)同作戰(zhàn)。渠道類型和經(jīng)銷模式模糊，即使企業(yè)花費(fèi)大量的開發(fā)費(fèi)用，也換不來(lái)良好的銷售成果。門業(yè)更應(yīng)該明確自己的市場(chǎng)定位，無(wú)論是高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，都要有相應(yīng)的產(chǎn)品和管理服務(wù)作為支撐，否則，只會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。如今，門類產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出，企業(yè)提供的服務(wù)已經(jīng)逐漸成為營(yíng)銷成敗的決定因素。及時(shí)、完善的服務(wù)是維護(hù)品牌良好形象的基本保證。目前，有些門企老板還沒有充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)的作用和意義，對(duì)客戶的建議和投訴也沒有足夠的重視。很多時(shí)候，他們只看到眼前的利益，沒有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。門企一定要講誠(chéng)信，樹立良好的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，才能在市場(chǎng)浪潮中躲過(guò)被淘汰的命運(yùn)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人必須刷新自身的人才觀，跳出業(yè)務(wù)員思維、老板思維，你是總經(jīng)理、你是人事官、是團(tuán)隊(duì)建設(shè)者 如何做好營(yíng)銷，對(duì)門企老板來(lái)說(shuō)已經(jīng)是個(gè)老生常談的問(wèn)題，但是卻仍然有不少企業(yè)和經(jīng)銷商還陷入了以下營(yíng)銷誤區(qū)。之一：營(yíng)銷很簡(jiǎn)單。有些企業(yè)的老板覺得營(yíng)銷很簡(jiǎn)單。他們認(rèn)為只要隨便找?guī)讉€(gè)概念、包裝幾個(gè)賣點(diǎn)，投些廣告費(fèi)用，策劃一些宣傳活動(dòng)，就可以使銷售額倍增，就是成功的營(yíng)銷了。而經(jīng)銷商對(duì)營(yíng)銷的看法更加簡(jiǎn)單，許多經(jīng)銷商都認(rèn)為營(yíng)銷就是單純的促銷、就是降價(jià)。之二：營(yíng)銷就是跑關(guān)系。有些企業(yè)的老板和經(jīng)銷商認(rèn)為，營(yíng)銷就是喝酒加送禮，找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑跑關(guān)系，就能有訂單。所以他們挑選業(yè)務(wù)員的首要條件就是能喝酒。個(gè)別門企老總甚至還對(duì)這個(gè)營(yíng)銷方法寄予厚望。之三：營(yíng)銷就是宣傳和推廣。某些企業(yè)和經(jīng)銷商靠外部形象來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。他們認(rèn)為只要舍得花錢“砸”廣告，就可以收獲明顯的效果。以上三類營(yíng)銷觀念的不足之處都在于“急功近利”，企圖走捷徑，沒有把營(yíng)銷作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做。這些做法或許能收到短期的效果，但對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，顯然是弊大于利的。