營銷創(chuàng)新與團(tuán)隊建設(shè)-資料下載頁
2024-11-19 22:16本頁面
【正文】 的評價體系,2024/11/17,薛維舟,38,主要作用 激勵銷售人員創(chuàng)造更多的利潤或銷售額 使銷售人員滿意，吸引新的優(yōu)秀人才 避免銷售人員對獎金的各種爭議和誤解 體現(xiàn)公司的公平、公正、公開,從銷售人員角度對獎金的期望 希望及時得到相應(yīng)的報酬 希望獎金決定的依據(jù)是透明、公開的 希望業(yè)績指標(biāo)貼近實際 希望薪酬制度相對保持穩(wěn)定,激勵銷售人員的方法—獎金制度,2024/11/17,薛維舟,39,激勵銷售人員的方法—競爭激勵,業(yè)務(wù)競賽的原則 持續(xù)時間短 規(guī)則盡量簡單 對所有參賽者都應(yīng)有一定的獎勵 獎勵的方式是大家真正想要的 有疑問爭議時以銷售人員的利益為先 方式不要每年都重復(fù) 競賽要保證公正，經(jīng)常公布結(jié)果,2024/11/17,薛維舟,40,應(yīng)注意 如果該銷售人員能夠帶來很大的銷售額，但存在其他問題怎么辦？ 如果兩個銷售人員都符合條件怎么辦？ 如果近期管理位置沒有空缺怎么辦？ 如果該銷售人員提升希望破滅怎么辦？,激勵銷售人員的方法—提升激勵,2024/11/17,薛維舟,41,正規(guī)與非正規(guī)激勵,2024/11/17,薛維舟,42,五種最受歡迎的認(rèn)可方式 經(jīng)理以個人名義認(rèn)可員工 經(jīng)理給員工寫便條 組織用績效作為提升員工的指標(biāo) 經(jīng)理在公開場合認(rèn)可員工 經(jīng)理召開鼓舞員工士氣的會議，慶祝成功,正規(guī)與非正規(guī)激勵,2024/11/17,薛維舟,43,欲擒故縱 執(zhí)法后選 職業(yè)導(dǎo)航 薪酬設(shè)計 知人善任 慧眼識才,激勵是一門藝術(shù),2024/11/17,薛維舟,
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