【正文】 果。大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴。市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。（五）廣告訴求重點精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊品牌：統(tǒng)一方便面。b、安全，營養(yǎng)，味美的保障。（六）訴求對象(目標市場)有吃零食習慣的學生。有特殊情況不在食堂里吃飯的學生。（七）廣告策略廣告目標(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴大其知名度。(3)達成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導地位。戰(zhàn)略運用精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光，我們可以以統(tǒng)一集團的名義在學校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學生了解企業(yè)文化。(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動?！皠?chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨有特征，讓消費者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣?！皠?chuàng)議”在廣告中強化品牌形象?！皠?chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費者注意而且感興趣?！皠?chuàng)憶”讓消費者對產(chǎn)品或服務留下深刻記憶。廣告運作步驟：精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊預備期（制作期）時間在2010年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計和制作，校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設(shè)計，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計，室外招貼廣告設(shè)計，宣傳單的設(shè)計等等。）2)網(wǎng)絡(luò)（因為學生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過）。）等等。且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象。加強信息的擴散。（十）市場營銷運作方案A、在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。B、在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動。十、附錄附件：一、統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷您吃方便面的原因是：A、省時間 B、便宜省錢 C、飯?zhí)玫娘堧y吃 D、就是喜歡吃 E、錯過吃飯的時間 其他_____您選擇“統(tǒng)一老壇酸菜面”的原因？（多選）A、實惠味美 B、品牌信賴 C、暖身，溫胃，不刺激 D、量大，料足 E、品種齊全 F、有明星汪涵代言G、香味十足，顏色怡人，爽滑筋道 H、親朋好友推薦 其他_____您通常會以哪些標準購買方便面？（多選）A、習慣購買 B、超市導購員推薦 C、有明星代言 D、外包裝吸引人 E、口味 F、價格合適 G、親朋好友推薦 其他_____您最喜歡的方便面促銷手段是？A、廠家直銷 B、降價優(yōu)惠 C、買一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____您對方便面食品所持的態(tài)度是？A、垃圾食品，應少吃 B、方便但不可多吃 c、隨個人喜好 D、可多吃您平均每月吃多少次方便面？A、13次 B、510次 C、1015 次 D、15次以上次您每次購買方便面的數(shù)量是？A、一袋（桶/ 盒)B、25袋（桶/盒）C、610袋（桶/盒)D、一箱你最喜歡統(tǒng)一方便面哪一種口味？精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊E、A、酸菜系列 B、紅燒系列 C、辛辣系列 D、燉湯系列 海鮮口味 其他_____您所希望方便面的價格？（桶裝）：A、23元 B、34元 C、45元 D、5元以上 其他_____（袋裝）：A、 B、 C、 D、 其他_____你對老壇酸菜方便面不滿意的地方是？A、價格太貴 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____1你理想中的方便面是什么樣的？（多選)A、低熱量 B、分量更足 c、質(zhì)優(yōu)味營養(yǎng)更加豐富 E、價格更便宜 F、配料更高級 其他_____1作為消費者，您對統(tǒng)一方便面有何建議：_____________________________________二、老壇酸菜方便面校園市場調(diào)查分析報告一、調(diào)查目的現(xiàn)在是信息爆炸追求高效的時代，方便面的誕生是一次食品界的革命。方便面的一大市場是校園，現(xiàn)在方便面企業(yè)之間競爭日趨激烈，而大學生是方便面的重要消費群體，一個企業(yè)要生存發(fā)展，必須要了解它的消費群體。二、調(diào)查范圍：長江大學在校大學生三、長大學生市場市場分析老壇酸菜方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全。方便面的市場就我們長江大學而言:學校里有學生四萬多，平均每5個人一個宿舍，有7500——8000個宿舍，假如每個宿舍只有1個人吃方便面，保守估計，每天就有75000——8000包方便面的銷量。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的產(chǎn)品，即方便面的高檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大。每月消費方便面在6元——75元之間的占據(jù)80%以上，大學生每月購買方便面的費用主要在20—40元之間，可見大學生每月生活費用中，購買方便面的費用還是比較高。在相當?shù)某潭壬?，學生還是比較喜歡實惠型的方便面。四、大學生吃方便面動機懶很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。整天用電腦的人學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。形單只影不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。包括購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品等。“實惠味美 ”是大學生消費的最基本的原因，這句話清晰明了的道出了大學生消費者消費的心理。所以一種產(chǎn)品要真正立足于學生市場，最重要的還是要站在他們的角度去制造出針對性產(chǎn)品，要出迎合消費者心理。六、調(diào)查結(jié)果本次調(diào)查我們發(fā)出850份市場調(diào)查表，收回了735份。通過本次對長大部分學生消費者的調(diào)查，綜合整體問卷所反映出來的信息，結(jié)果綜合如下；從問卷可得出方便面在學生中有著廣闊的市場，老壇酸菜面市場還有很大的提升空間；還有一大部分消費者認為方便面是垃圾食品；營養(yǎng)不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消費者對方便面根深蒂固的“偏見”沒有真正得到轉(zhuǎn)變造成了購買食用心理障礙。常吃方便面易上火不利健康這也是老壇酸菜面在校園發(fā)展的局限性。精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！第三篇：如何做好營銷團隊建設(shè)對于國內(nèi)的大型企業(yè)，在營銷團隊建設(shè)方面已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，而作為大多數(shù)的中小企業(yè)，它們的團隊建設(shè)該怎么做？面臨著怎樣的問題？但無論大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，為什么它們的團隊總是問題不斷？不能夠真正高效的運轉(zhuǎn)起來?，F(xiàn)象一：相互拆臺，沒有配合意識相互拆臺的原因不外乎兩種——利益和責任，利益是大家都所圖的，而責任卻并不是，有些責任是大家要承擔的，有些責任是自己必須要自己承擔的，在這種情況下，如果出現(xiàn)問題，不是想辦法解決，而是相互推諉，造成的結(jié)果就是相互拆臺，述說對方的種種不是，與自己沒有任何干系。H奶業(yè)公司的銷售部與售后服務部就出現(xiàn)過這種情況。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是銷售部員工為了定奶的提成利益，承諾給客戶送到家門口，七樓的、八樓的，根本不考慮售后服務部的工作現(xiàn)實；而售后部的呢？在沒有既得利益的情況下，為保證絕大多數(shù)客戶的送奶時間，干脆就“忘記”了那些住高層樓的客戶。只想自己的利益，不考慮自己的責任，沒有配合意識。H奶業(yè)公司在成立初期，面對來自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市場沖擊，如何在市場的縫隙中殺出一條路來，經(jīng)過調(diào)研決定，以社區(qū)為突破口，成立售后服