【正文】 牌的沖擊，競爭十分激烈。五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案（一）市場調(diào)查分析調(diào)查目的了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。市場分析就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵，從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。A、在目標(biāo)市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買），這將直接影響著其銷售量。C、“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色！D、“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。學(xué)生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。B、大學(xué)生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補(bǔ)充能量的途徑。產(chǎn)品定位：快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。b、安全，營養(yǎng)，味美的保障。有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生。(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動?！皠?chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象?！皠?chuàng)憶”讓消費者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。）2)網(wǎng)絡(luò)（因為學(xué)生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過）。且讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻印象。（十）市場營銷運作方案A、在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。方便面的一大市場是校園，現(xiàn)在方便面企業(yè)之間競爭日趨激烈，而大學(xué)生是方便面的重要消費群體，一個企業(yè)要生存發(fā)展，必須要了解它的消費群體。方便面的市場就我們長江大學(xué)而言:學(xué)校里有學(xué)生四萬多，平均每5個人一個宿舍，有7500——8000個宿舍，假如每個宿舍只有1個人吃方便面，保守估計，每天就有75000——8000包方便面的銷量。每月消費方便面在6元——75元之間的占據(jù)80%以上，大學(xué)生每月購買方便面的費用主要在20—40元之間，可見大學(xué)生每月生活費用中，購買方便面的費用還是比較高。四、大學(xué)生吃方便面動機(jī)懶很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。形單只影不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。包括購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品等。所以一種產(chǎn)品要真正立足于學(xué)生市場，最重要的還是要站在他們的角度去制造出針對性產(chǎn)品，要出迎合消費者心理。通過本次對長大部分學(xué)生消費者的調(diào)查，綜合整體問卷所反映出來的信息，結(jié)果綜合如下；從問卷可得出方便面在學(xué)生中有著廣闊的市場，老壇酸菜面市場還有很大的提升空間；還有一大部分消費者認(rèn)為方便面是垃圾食品；營養(yǎng)不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消費者對方便面根深蒂固的“偏見”沒有真正得到轉(zhuǎn)變造成了購買食用心理障礙。精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！第三篇：如何做好營銷團(tuán)隊建設(shè)對于國內(nèi)的大型企業(yè)，在營銷團(tuán)隊建設(shè)方面已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，而作為大多數(shù)的中小企業(yè)，它們的團(tuán)隊建設(shè)該怎么做？面臨著怎樣的問題？但無論大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，為什么它們的團(tuán)隊總是問題不斷？不能夠真正高效的運轉(zhuǎn)起來。H奶業(yè)公司的銷售部與售后服務(wù)部就出現(xiàn)過這種情況。只想自己的利益，不考慮自己的責(zé)任，沒有配合意識。銷售部沖鋒在前，不考慮售后部的實際能力，開發(fā)大量客戶，而客戶在得不到應(yīng)有的服務(wù)后，流失；售后部做后續(xù)服務(wù)工作，由于條件限制，不能及時服務(wù)客戶，客戶不滿，流失。過程好，當(dāng)然結(jié)果好。本來是一個初創(chuàng)的企業(yè)，重要的是根據(jù)既定營銷策略把銷售做上去，銷售上去了，才能夠生存，只有能夠生存才能夠發(fā)展，《銷售與市場》曾有個專題文章叫“不做品牌做銷量”，這才是小企業(yè)的生存之道。沒有規(guī)矩不成方圓，有力的銷售政策和規(guī)范的制度是團(tuán)隊健康發(fā)展的有力保證，如果朝令夕改，不但會影響整個營銷團(tuán)隊的凝聚力，還有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對公司不信任，甚至得寸進(jìn)尺，結(jié)果是制度政策的公信力下降，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威受到挑戰(zhàn)。因此，銷售人員每天都要從零售商那里獲取銷售信息，第二天的大概銷量是多少，每天晚上報給生產(chǎn)總部，定量生產(chǎn)，減少庫存，這本是很好的方法。之后，這個政策反復(fù)幾次，弄的各個部門都不滿意。而在團(tuán)隊建設(shè)中，勞力不討好的事情屢有發(fā)生，這些都影響著團(tuán)隊的成長與進(jìn)步。既然這樣，就取消吧！結(jié)果是新員工不但沒有得到獎勵，還被同事認(rèn)為好出風(fēng)頭。前奏曲 —— 增員選才“鐵打的營盤，流水的兵”。其實，能夠把秉性各異、富有個性的人們團(tuán)結(jié)在一起工作，才是公司發(fā)展的動力所在。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，最好的營銷人才也只有在市場角逐中才能脫穎而出。培訓(xùn)工作是關(guān)系到壽險公司生死存亡的關(guān)鍵。對新人進(jìn)行培養(yǎng)和教育，必須采取引導(dǎo)、勸導(dǎo)、指導(dǎo)與鼓勵、勉勵、激勵相結(jié)合的方法。人似乎都有惰性，業(yè)務(wù)推動就是針對營銷員在惰性產(chǎn)生和心靈迷茫時，對其進(jìn)行的一種激勵措施。在現(xiàn)在看來，似乎有點行不通了，我認(rèn)為，取而代之的應(yīng)該是“化整為零”的業(yè)務(wù)推動策略，變大目標(biāo)大獎勵為小目標(biāo)小獎勵。壽險公司要解決這個難題，最好的辦法就是平衡責(zé)、權(quán)、利，做到獎懲分明，激勵到位，同時提高整體協(xié)調(diào)水平，建立有效的監(jiān)控體系。實質(zhì)上，管理就是訓(xùn)練，必須強(qiáng)化業(yè)績是培訓(xùn)出來的和經(jīng)營出來的管理理念，制定會報制度，通過對會報的管理和分析，指導(dǎo)營銷管理工作。第五篇：關(guān)于營銷團(tuán)隊建設(shè)關(guān)于營銷團(tuán)隊建設(shè)如果營銷能夠按照一定的規(guī)則，有步驟、有計劃、有條理地進(jìn)行，企業(yè)的銷售自然就會提高。第一步：夯實企業(yè)基礎(chǔ)，為營銷鋪路 “萬丈高樓平地起”，要做好營銷工作，首先就要打好營銷工作的基礎(chǔ)。產(chǎn)品是企業(yè)存在的依據(jù)，每一個企業(yè)都在銷售產(chǎn)品，或是有形的或是虛擬的。一個企業(yè)只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品，才能留住老客戶，吸引新客戶，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定地銷售。但是如果能夠?qū)⑦@種短期的行為形成一種習(xí)慣，對企業(yè)的發(fā)展，將具有戰(zhàn)略性意義。質(zhì)量問題對企業(yè)來說，是一個永恒的課題，必須每時每刻不放松，力求實效，嚴(yán)格把關(guān)。事實上，質(zhì)量問題往往是在不經(jīng)意之間產(chǎn)生的。企業(yè)是一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)必須有一個統(tǒng)一的焦點和主題。但是，現(xiàn)在有些門企，各部門之間溝通不順，工作銜接不及時，工作職責(zé)不清、互相推諉，不以營銷工作為根本、各自為政。那么門業(yè)應(yīng)該如何抓營銷基礎(chǔ)管理呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾點入手。營銷人員素質(zhì)的高低直接影響企業(yè)的銷售額。這種管理方式最終會導(dǎo)致整個營銷團(tuán)隊素質(zhì)不高，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。但是，有些企業(yè)對營銷團(tuán)隊的穩(wěn)定性卻很不重視，覺得營銷人員走不走無所謂，反正營銷人員有很多，走了還可以招聘新的。一個營銷團(tuán)隊要想出成績，必須要保持穩(wěn)定，步步為營，深入開發(fā)市場。從某種意義上說，在整個市場營銷過程中，營銷人員對營銷的成敗起著關(guān)鍵的作用。一個企業(yè)必須要清楚自己的營銷渠道，找出適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場和重點市場，合理的劃分營銷區(qū)域。如今，門類產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出，企業(yè)提供的服務(wù)已經(jīng)逐漸成為營銷成敗的決定因素。門企一定要講誠信，樹立良好的責(zé)任意識和服務(wù)意識，才能在市場浪潮中躲過被淘汰的命運。他們認(rèn)為只要隨便找?guī)讉€概念、包裝幾個賣點，投些廣告費用，策劃一些宣傳活動，就可以使銷售額倍增，就是成功的營銷了。所以他們挑選業(yè)務(wù)員的首要條件就是能喝酒。他們認(rèn)為只要舍得花錢“砸”廣告，就可以收獲明顯的