【正文】 量，也就是增員有余而選才不足。壽險公司的增員是日常工作不可或缺的一部分，這是壽險營銷的獨特性使然。新員工覺得自己委屈呀，公司說讓提建議的，剛要采納又取消了，獎勵沒有，同事還不認(rèn)可自己，那個真是煩。H奶業(yè)公司一向有早會的習(xí)慣，這是一天工作的開始，包括唱司歌、做早操、各部門開會等幾項。營銷副總由于這個退貨與不退貨的小小政策，朝令夕改，成了他的政策“滑鐵盧”，最后黯然離去?？尚碌匿N售政策出臺以后，首先受到了銷售人員的抵制，他的預(yù)測銷量不能報的太多，太多了銷售不完，損失自己承擔(dān)，而報的太少，又會影響銷售任務(wù)，造成銷售收入的減少；接著零售商開始有意見，有時產(chǎn)品不夠賣，有時又賣不完，主要是賣不完也不能退貨。H奶業(yè)公司在運行了一段時間后，公司空降的營銷副總決定建立規(guī)范的銷售政策，規(guī)范的公司制度，這些都沒有錯，也是企業(yè)不斷走向正規(guī)的必經(jīng)之路。這么多表格要填寫，而銷售人員又有銷售任務(wù)壓身，造成的結(jié)果是，報表成了本本主義，銷售人員填寫也只是流于形式，應(yīng)付差事罷了?？蓢鴥?nèi)很多企業(yè)畫虎不成反類犬，成了本本主義，報表一大堆，匯報天天有，流于形式，不去思考深層次的市場問題。而最終的結(jié)果是客戶對公司產(chǎn)生怨言，從此不再信任公司?，F(xiàn)象二：各自為政，弱化團(tuán)隊的力量各個部門是公司的有機(jī)組成部分，如果各個部門不能形成統(tǒng)一的意見，不能用同一個聲音去面對市場，都以為自己是公司的老大，各自為政，以自己的方式去處理來自市場的問題，這將不能夠形成合力，弱化整個營銷團(tuán)隊的力量。銷售部門在社區(qū)銷售活動中開發(fā)了大量的定奶用戶，而這些定奶用戶的牛奶是由售后服務(wù)部來送的。我認(rèn)為，在這些問題的背后有以下幾個方面的現(xiàn)象值得關(guān)注。精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊老壇酸菜對于學(xué)生來說價格偏貴，分量不足，無論是在何種情況下吃方便面，對于活力四射的大學(xué)生來說一桶或一袋方便面大部分人都會不夠吃，如果購買了兩份又會吃不了且成本比吃小炒還高；老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩?？傊?，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場價值；對各個廠商來說，如何對這個市場進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個市場的當(dāng)務(wù)之急。其中“實惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學(xué)生購買方便面都會產(chǎn)生比較大的影響。喜歡吃方便面覺得方便面口味很適合自己。窮學(xué)生本身屬于消費群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面，吃方便面省錢?，F(xiàn)在長大周圍方便面市場上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費最常見品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭1味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費的方便面的價格在3元左右，23元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費者對統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。大學(xué)生方便面市場的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過對產(chǎn)品大學(xué)生市場的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢和不足，了解大學(xué)生消費者的消費心理和意見建議，有針對性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場占有率。對這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運用。和“統(tǒng)一”面的新賣點，即“她”面和“他”面。銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。3)校園報刊（因為校園內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學(xué)生，幾乎人手一份，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因為室外是學(xué)生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動（這項廣告更能引起像學(xué)生這樣消費者的消費心理。形成獨樹一幟的品牌形象。讓消費者提高購買次數(shù)與數(shù)量。（八）廣告語中國人要“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”才有味樂在“統(tǒng)一”方便面還是要“統(tǒng)一”（九）廣告的運作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：“創(chuàng)益”先讓消費者產(chǎn)生初次試購的欲望。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。追求新事物的時尚男女。c、引導(dǎo)吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。隨時從校園里的超市里購買。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。要增加市場。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。四、策劃目標(biāo)精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。二、環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費群體。落實2014年營銷目標(biāo)任務(wù)分解。秉持寧缺勿濫的原則，不斷吸收引進(jìn)綜合素質(zhì)較高、項目運作經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，將業(yè)務(wù)團(tuán)隊由現(xiàn)有的10人，在2014年增加到20－30人。第一篇：營銷團(tuán)隊建設(shè)方案營銷團(tuán)隊建設(shè)方案營銷團(tuán)隊建設(shè)還處于起步階段，經(jīng)過2013年的摸索與思考，對后續(xù)業(yè)務(wù)方向及運作模式擁有了比較深的理解。擴(kuò)大營銷團(tuán)隊規(guī)模。嚴(yán)格執(zhí)行日常管理工作組織紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的有效保證，對營銷團(tuán)隊成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評估，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)制度、目標(biāo)管理、費用管理、報表管理，建立客觀公正的、可量化的績效考核指標(biāo)體系，根據(jù)考評結(jié)果，及時對團(tuán)隊成員進(jìn)行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊組織氛圍，確保營銷團(tuán)隊旺盛的戰(zhàn)斗力?？似D滅險，勇奪高坡！精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊目錄一、總則二、環(huán)境分析三、SWOT分析四、策劃目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案六、策劃方案的各種費用預(yù)算七、行動方案控制八、人力計劃分析和財務(wù)計劃分析九、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)十、附錄精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊一、總則根據(jù)本次營銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實性，本團(tuán)隊在制作此銷售方案之前，特在長江大學(xué)（東校區(qū)）各院系同學(xué)之中發(fā)放了850份調(diào)查問卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。品牌：精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊目前中國大陸市場上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。（二）劣勢目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60％的份額。（四）威脅康師傅、今麥郎等品