【正文】 進可再生廢棄能源的能源化利用，實現(xiàn)小城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展，是十分重要和必要的。⑴項目為小城鎮(zhèn)建設，實現(xiàn)“生活寬裕、市容整潔”提供了重要的科技促進手段。項目通過采用可燃垃圾等農、林廢棄能源，實現(xiàn)周邊工廠和居民的生產生活和取暖用能的燃氣化、現(xiàn)代化；改變了居民的生活用能方式，從而使小城鎮(zhèn)的居住環(huán)境和居民的生活質量得到提高，消除了家家戶戶門前的柴草垛與小煙窗，使城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生面貌大為改觀；同時，項目的實施，將為本地區(qū)創(chuàng)造一定數(shù)量的就業(yè)機會，對加快小城鎮(zhèn)建設具有積極作用。⑵對解決人口、資源、環(huán)境的矛盾，促進小城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。項目的實施，因小城鎮(zhèn)生活垃圾的有效利用，實現(xiàn)了資源化、無害化、減量化；一家一戶分散的柴（煤）灶、小煙窗取消，具有十分顯著的環(huán)保作用。小城鎮(zhèn)生活垃圾等廢棄物得到有效的利用，減少了煤炭等不可再生資源的消耗。促進了森林資源的保護，減少水土流失，增加水源涵養(yǎng)，使生態(tài)環(huán)境得到改善。⑶項目的技術適合本地區(qū)目前現(xiàn)狀的需求，項目的確立是十分必要的。本地區(qū)的生活垃圾目前是采用露天堆放和自然填溝的簡單方式消納城市生活垃圾，對土壤、河流、地下水、大氣等都造成了嚴重的影響和潛在的危害。本項目利用小城鎮(zhèn)生活垃圾氣化制氣、制成有機肥、企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊等產品，有效的利用了垃圾排放場的生活垃圾和大量的廢棄生物質原料，再生為清潔能源，同時又把農民家中的秸稈和林業(yè)廢棄物等生物質原料轉變?yōu)闅饣镜纳a原料，增加了農民的收入，十分適應本地區(qū)的現(xiàn)實需要。⑷本項目技術擁有多項國家專利。本項目技術共獲國家專利10項，其中發(fā)明專利4項，已獲授權2項；實用新型專利5項，已獲授權5項，外觀設計專利1項，已獲授權。其氣化裝置在氣、炭聯(lián)產，生物質與可燃垃圾氣化，各種原料的適應性，長期運行的穩(wěn)定性等方面，技術獨特，性能突出。市場分析與建設規(guī)模**鎮(zhèn)共有農戶24800戶，人均收入2335元/年，戶均收入9340元/年。傳統(tǒng)的生活習慣是靠燒薪柴和原煤用于炊事和取暖，年燒柴97000多噸，相當于194000畝天然幼林的產柴量。國家實行天然林保護工程后，當?shù)剞r民的生活能源短缺問題日見突出，造成居民只能采用原煤或石油天然氣著兩種能源，隨著化石能源的緊缺，居民的日常用能越來越貴， 生活費用越來越高。經調查，一戶34口之家日用垃圾燃氣34立方米，年生活用氣花銷584元，比采用其他能源最少節(jié)省260元，因此垃圾燃氣的市場需求巨大。由于化肥在農業(yè)生產中大量使用，雖然農產品產量有了很大的提高，但帶來了諸如農產品品質下降、土壤板結、水源污染等問題，這些都是由于土壤長期缺乏有機質和化肥過量使用造成的，要解決這些問題最根本的辦法是減少化肥的使用量增加土壤有機質。而有機肥能夠減少化肥的使用量，可疏松土壤、配肥地力，防止土壤板結，促進土壤肥力的良性循環(huán)。有機肥是發(fā)展“兩高一優(yōu)”農業(yè)和生產“綠色食品”的理想肥料。目前世界各國對無公害農產品、綠色食品、有機食品的要求、標準越來越高，隨著我國國民經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，國內對農產品的安全性的要求和認識也逐步提高，為了實踐二十一世紀的有機農業(yè)的要求，提高人類健康水平，提高我國農副產品市場競爭能力，減少農作物對化肥、農藥的使用量和對農作物的污染，關鍵要從源頭種植環(huán)節(jié)控制住產品質量，發(fā)展生物有機肥料，減少環(huán)境污染，達到有機農業(yè)生產要求和標準，增強我國農產品在國際市場上的競爭力。而要做到生產綠色食品，在第一個種植環(huán)節(jié)施肥方面則要求以經微生物分解腐熟的有機肥為主，在適量配合無機養(yǎng)分，但市場上一些廠家腐熟配方不夠科學、發(fā)酵不夠徹底而造成作物遭受損失在30%以上，因此利用有益微生物降解木質素，使之達到作物吸收利用而無不良影響是十分必要的。我國是農業(yè)大國，有機肥需求量巨大，利用高效的生物質轉化技術，將廢棄的生活垃圾有機質資源轉化為高品位的有機肥加以開發(fā)利用，不但解決了生活垃圾的處理問題，同時也解決了農作物對有機肥的需求問題，本項目的開發(fā)已是必然趨勢。⑴墻體材料改革工作是國家貫徹“節(jié)約土地，節(jié)約能源、保護環(huán)境”等基本國策所采取的諸項措施之一，是實現(xiàn)經濟、社會和環(huán)境協(xié)調發(fā)展的需要，也是實施我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項重要措施。因此，國家相繼出臺了有關發(fā)展應用新型墻體材料推廣戰(zhàn)略，加大力度推廣新型建筑材料的生產與應用，用新型墻體材料來代替耗能高和毀田、占地嚴重的粘土實心磚，是利在當代、功在千秋的大業(yè)。⑵推進墻體材料改革，是貫徹落實科學發(fā)展觀，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施，對促進墻體材料產業(yè)結構調整和技術進步，提高建筑工程質量和改善建筑功能，具有十分重要的意義。本項目的建設符合國民經濟和社會發(fā)展的規(guī)劃要求，符合國務院辦公廳《關于進一步推進墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的通知》（國辦發(fā)[2005]33號）、《遼寧省新型墻體材料開發(fā)利用管理辦法》和省政府辦公廳《關于加快發(fā)展新型墻體材料的通知》等文件的精神。在建設部門的大力支持和推廣下，最后將取替紅磚、XPS和EPS保溫板等建筑材料，此產品的市場需求將越來越大，市場前景廣闊。目前垃圾燃氣在我國還只處在研發(fā)階段，能與之市場競爭的只有生物質燃氣；而生物質燃氣在我國只在部分地區(qū)試點推廣使用，正處在推廣期，因此垃圾燃氣市場并無競爭對手。有機肥市場，在我國也剛剛發(fā)展起來，生產廠家并不多，其市場前景廣闊。企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊是剛剛研發(fā)出來的一種新型建筑材料，目前，市場上并無多少競爭對手，并且本產品代替了紅磚、XPS和EPS保溫板等建筑材料，當?shù)厣a當?shù)劁N售，無競爭對手。本項目年產垃圾燃氣2336萬立方米；按每戶日用生活用氣4立方米計算，年用氣1460立方米，；**，還沒算上冬季取暖用氣和工廠生產用氣?？梢娖涫袌鲂枨笕笨诰薮?。我國有兩干多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農業(yè)生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要種新型肥料來滿足農業(yè)生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1200萬噸。以此推算，如果以生物有機肥100%替代純化肥，全國生物有機肥市場銷量可達12000萬噸。如果將10%變成有效需求，那么全國生物有機肥市場銷量可達1200萬噸，%，可見具有巨大的市場潛力。企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊是紅磚的替代品，在政府的政策和城建部門與能源部門的推廣下，其市場需求量巨大。 垃圾燃氣的替代產品是生物質燃氣，生物質燃氣也是剛剛興起的一個新型能源產品，正處在研發(fā)推廣階段，它與垃圾燃氣一樣，是原生能源的替代品，屬于新型可再生能源。有機肥的替代品是化肥，化肥是一種高耗能產品，受原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)。企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊的替代品是紅磚和XPS和EPS保溫板、聚氨酯類的高價保溫材料，是浪費土地和資源的高耗產品。我國有兩干多個縣，若全部采用此技術項目，將有兩千座垃圾分類處理及綜合利用工程需求，年將資源化、無害化利用1億多噸生活垃圾，年產有機肥8000萬噸，年產企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊2億立方米。 ，4口之家居民使用與液化石油氣比較月節(jié)省42元，可以看出，垃圾燃氣和生物質燃氣再漲價一倍才能與液化石油氣持平，可見，垃圾燃氣和生物質燃氣在價格競爭上占有巨大的優(yōu)勢。據(jù)全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產企業(yè)約有500多家，大致可分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養(yǎng)分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料：生產企業(yè)占31%，本項目主要產品即屬于此類肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養(yǎng)分，生產企業(yè)占58％，三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產企業(yè)占1l％，本項目主要產品即屬于此類肥料。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在800—1200元，有機無機肥出廠價格每噸價格在1300至2200元之間。作為具有替代效應的化肥價格對有機肥的銷售肯定也有影響。而受煤炭能源價格上漲，交通治理力度的加大，化肥價格還處于一個上升趨勢。根據(jù)化工信息中心化肥部提供的信息資料國內化肥價格是這樣的： 2006年：有機肥600元/噸、有機無機肥9001200元/噸、尿素零售價格為1700元/噸（46 %N 含量）、鉀肥1800元/噸、一銨2300元/噸。至2007年12月份，有機肥700元/噸、有機無機肥1900元/噸，價格已突破2200元/噸、鉀肥3900元/噸、一銨4300元/噸。 截至2008年4月份，有機肥1200元/噸、有機無機肥2200元/噸、尿素價格已突破2200元/噸、鉀肥3900元/噸、一銨4300元/噸。截至2008年11月份：有機肥800900元/噸、有機無機肥11001200元/噸、尿素零售價格為1700元/噸（46 %N 含量）、鉀肥3800元/噸、一銨1900元/噸。垃圾燃氣市場主要是項目建設地周邊管網覆蓋內的用戶，不需市場推銷。有機肥產品主要功效是培肥地力，改善作物品質，增產增收，因此本項目目標市場主要面向農村的高品質糧食、蔬菜與經濟作物耕地，花卉、園藝草皮、果樹等農作物。企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊是替代紅磚和XPS和EPS保溫板、聚氨酯類保溫材料的新型建筑材料，節(jié)省了土地資源和建筑成本，是建筑市場的一種新型建筑材料。 針對農民對肥料的兩種用途，本產品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質為主；追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農民對追肥用肥見效要快的要求，另外，針對農民種植的不同作物品種和不同的地塊，測土配方，還可以利用農閑，進行田間指導、測土配方、農技推廣。另外，般農民對基肥需求季節(jié)波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規(guī)律，在生產中可作調整，以保證產品滿足市場需求。因為本產品是垃圾有機質、炭灰、草炭土、生活污泥、硼泥）等有機原料處理的產成品原料，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略?；视梅逝l(fā)價為800元/噸，市場建議零售價在1000元/噸左右，追肥用肥批發(fā)價為1200元/噸，市場建議零售價在1800元/噸左右，最大限度地吸收經銷商加盟。未來可以采用產品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托大型農資銷售網絡代理銷售（銷售比占約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。但針對目前農資市場極其混亂的局面，農資品牌往往是“你方唱罷我登場,各領風騷三兩月”,同一種產品,今年起個名字,下一年就變成另外一個品牌和名字了。所以中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網絡與代理銷售并進的方式進行。 為擴大產品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、代理商大會、廣告和公共等多種形式促銷?？衫瞄_辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及公司報紙宣傳等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作并樹立有機食品產業(yè)基地，從而打開大門，進入市場。 首先搞好市場調查，在原來粗線條市場調查基礎上，加大市調查力度，重點調查種植對現(xiàn)有產品看法，以及對新產品建議。從而設計產品種類和提煉賣點。其次是網絡建設。通過多種方式聯(lián)絡并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經銷商的良好合作關系。 在者是推廣政策。項目運作期間搞好鋪貨和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用技術推廣網絡，把技術性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a品知名度和品牌知名度。宣傳重點利用人們對無污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，促進傳統(tǒng)農業(yè)向生態(tài)農業(yè)轉型，生態(tài)有機肥料正是為這種轉變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農業(yè)需要大量的、優(yōu)質的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機質和肥力，減少農藥施用、使產品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農產品品質，讓農產品品味回歸自然，使農產品順利跨過WTO的“綠色門檻”。本項目擬定的產品方案如下：年產垃圾可燃氣體2336萬立方米；年產生物有機肥4萬噸；年產企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊10萬立方米⑴垃圾燃氣⑵生物有機肥⑶企口型混凝土腔發(fā)泡自保溫砌塊⑴垃圾燃氣低熱值: ~179。焦油和灰分含量: ≤10mg/m179。硫化氫: ＜20 mg/m179。含氧量（體積分數(shù)）: ＜1%含一氧化碳量（體積分數(shù)）: ＜20%氣化氣體焦油、灰分含量: 10mg/Nm179。垃圾可燃氣體產品質量標準執(zhí)行：《生物質（秸稈）燃氣》Q/DTX0012009。⑵生物有機肥外觀： 粉狀、顆粒產品質量： N＋P2O5＋K2O≥4%,有機質≥30%有效活菌數(shù)（cfu）：≥有機質（以干基計）：≥30%水分: ≤30%pH值： 糞便大腸菌群數(shù)： ≤100個/g(mL)蛔蟲卵死亡率: ≥955生物有機肥質量標準執(zhí)行：中華人民共和國《生物有機肥質量標準》（NY8842004）。中華人民共和國《復混肥料（復合肥料）》（GB150632001）；中華人民共和國《復混肥料中有效磷的測定磷鉬酸喹啉法》（GB/T85731990）；