地產(chǎn)機構(gòu)策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 05:59本頁面
【正文】 的綜合勢能“三方”完善齊備的配套功能“四方”綠色共享的自然生態(tài)“五方”隨意調(diào)配的彈性空間“六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方”無可估量的升值潛力“八方”歷史悠久的商業(yè)文化如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名策略在案名上，也相應連接商業(yè)氛圍濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財富捷徑的意識給目標群體，我們設計的前/后綴名是：九、報刊平面廣告策略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時尚而有格調(diào)。我們要找出華杰大廈與其它項目相比我有他無的優(yōu)勢，提煉出來，加以強勢推廣。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略開盤期間，推廣上針對目標群制定充滿誘惑力的“納金計劃”。 * “納金計劃”之一圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高回報的推廣核心。比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。在媒體上可以描述：我們的房子是帶租約銷售的。讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認識。 *“納金計劃”之二開盤當天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空間設計的喜好，設計不同風格的裝修標準。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。推廣手法上可以描述為：你的商務空間，由你來設計！附帶可以詳細說明活動的具體計劃及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的服務后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。 *“納金計劃”之三開盤前后，提出低首付概念。比如，在開盤報廣上，告訴目標群，在開盤后壹星期內(nèi)（或者其他時限內(nèi)）前來購房者將享受5%（或者10%）的低首付政策。目的是增加項目滲透力，促成銷售，提高項目人氣——我們都知道，地產(chǎn)項目如果沒有人氣，將會是市場的犧牲品。我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 說明：以上活動計劃，客戶只能從中選擇一個優(yōu)惠計劃，而不能多種選擇。A、 現(xiàn)階段推廣建議：根據(jù)目標客戶分析——（客戶細分/來源結(jié)構(gòu)/第一目標群/自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告/路標標識將是廣告重點 。DM直效廣告的制作及派發(fā)也將直接影響現(xiàn)階段推廣效果。 針對現(xiàn)在已經(jīng)訂購客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。以現(xiàn)階段至開盤期間，制定比較優(yōu)惠的附加政策，比如，在開盤前買房者將面交1—2年物業(yè)費?；蛘哔浰图矣秒娖鞯扔袑嶋H效用的促銷手段。 B、開盤日期/促銷建議：建議開盤日期定在9/10月份左右，在房展會期間同步推廣開盤活動和報廣 。因為每到房交會期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動態(tài)的集中時段。利用房展會作為優(yōu)惠政策實施的平臺，可提出集團購買享受價格折扣的實惠。操作時可根據(jù)以2戶、3戶、5戶、10戶等單位或者個人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。針對開盤前已經(jīng)訂購的老客戶，推出“重獎銷售”， 老客戶介紹新客戶成交，一是獎勵老客戶定額現(xiàn)金， 或者免老客戶1—2年停車費。同時，新客戶可享受1折左右優(yōu)惠。 同時，開盤 /房展會期間，可以以10或者15戶為一個單元，推出分別為3萬（1名）2萬（1名）5千（35名）的抽獎活動。（老客戶和新客戶同等具有抽獎資格）。 C、媒體選擇建議 主要媒體：報刊以半版形式發(fā)布，選擇投放 《北京青年報》、《北京晚報》、《精品購物指南》開盤后，根據(jù)時間段與銷售進度酌情投放通欄廣告。 輔助媒體一：電臺廣告采用高頻段長時間在《北京交通臺》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月輔助媒體二：網(wǎng)絡廣告*在搜房、焦點網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。 *建立項目自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度， 如：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、萬房網(wǎng)等。 輔助媒體三：雜志廣告可將設計精美的DM單頁以加頁形式直接投向目標客戶群體，目的性強，可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。如《中國企業(yè)家》、《IT經(jīng)理人》、《慧聰商情》、《 旅游中國》等輔助媒體四：車身廣告該媒體具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟。D、階段活動建議根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動公關(guān)活動表現(xiàn)：* 現(xiàn)場開盤慶典活動 *業(yè)主酒會 *專題音樂會* 冠名某個文化活動，比如攝影比賽，書畫比賽。 說明：此文本僅為策略框架，詳盡實施細則需與貴方溝通后達成共識。11 / 1
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