英語培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃策略方案-資料下載頁
2024-10-18 11:21本頁面
【導(dǎo)讀】古語曰“天行健，君子自強不息，地勢坤君子厚德載物”。上的活力，持久拔高。機構(gòu)而言就等于斷了“口糧”。要生存必須在短時間內(nèi)找到學(xué)生，保證機構(gòu)的正常運營。與學(xué)生家長溝通，在彼此信息交流上存在鴻溝。及時吸納精華、摒棄糟粕。同，孩子自己是不可能參加培訓(xùn)的。找到招生的一個途徑，承諾招生，贏取家長的信任。錢動機，塑造為教育事業(yè)貢獻力量的形象。師將會作為重點培訓(xùn)對象，予以專門指導(dǎo)。貼中家長對孩子的殷切期盼，塑造再好的課程優(yōu)勢都是徒勞無益的。
【正文】 措施就是為了讓家長們看到，花的每一分錢都是值得的。 假期樂學(xué)營 家長把小孩交到培訓(xùn)機構(gòu)不僅僅希望他們作為學(xué)習(xí)的機器，一天到晚在學(xué)習(xí)，適當(dāng)?shù)臉I(yè)余活動，能豐富孩子們的視野和精力，同時做到勞逸結(jié)合額，組織假期樂學(xué)營活動， 還能通過這一活動，吸引一些其他家長與孩子的參與，是一個開發(fā)新生源的好辦法，好舉措。 開辟招生新渠道 利用傳統(tǒng)招生渠道，比如打廣告，人員招收，與學(xué)校合作，老師推薦 ，小區(qū)公園發(fā)傳單等等。除此之外還可以開發(fā)一些新的招生渠道，如網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)招生，人家網(wǎng)絡(luò)介紹，與游樂場所合作，共同經(jīng)營好目標(biāo)群體。 讓家長及時看到孩子的進步 家長擔(dān)心的就是自己花錢讓孩子培訓(xùn)，卻一直不知道孩子進步如何，在招生的時候，明確告訴家長們，定期向家長匯報孩子學(xué)習(xí)情況，通過邀請家長前來參加孩子的比賽，發(fā)放獎品等能見證孩子進步的“東西”化解家長們心中的疑慮。 家長轉(zhuǎn)介紹，主推口碑營銷 培訓(xùn)機構(gòu)，在開始之初，由于資金等方面的問題，不可能大規(guī)模的通過廣告來宣傳自己，也不可能通過大規(guī)模的廣告宣傳來招生。小培 訓(xùn)機構(gòu)要本著來一個不錯過一個，來一個，必讓“客戶”轉(zhuǎn)介紹一個的基本策略，慢慢積累，在區(qū)域范圍內(nèi)贏得認(rèn)同，贏得口碑。 在保證自己培訓(xùn)實力和服務(wù)特色的基礎(chǔ)上，委托和鼓勵家長們給自己周圍的家長介紹，為了鼓勵家長們介紹，每介紹一個新生源，給介紹新生源的家長和孩子予以獎勵，具體獎勵可以根據(jù)自己的實際情況制定。 雙胞胎參加培訓(xùn)只收一份學(xué)費 新增一個吸引部分家長的亮點，對于雙胞胎在本機構(gòu)參加培訓(xùn)的，只收取一份學(xué)費。這一措施重點不在于減免一人的學(xué)費，而是搶占口碑資源，便于在同需求人群層級上傳播。 優(yōu)秀者得實惠 為了 鼓勵孩子報名，為了吸引一些基礎(chǔ)較好的孩子參加培訓(xùn)，為自己培訓(xùn)機構(gòu)樹立良好的“培訓(xùn)效果”形象，對于在培訓(xùn)期間參加省市比賽獲獎的孩子，培訓(xùn)機構(gòu)將予以大大的鼓勵和獎勵，培訓(xùn)費可以享受貴賓折讓等等。
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