英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，如在吃的方面，比一般機(jī)構(gòu)好，在玩的方面比一般機(jī)構(gòu)豐富，在獎(jiǎng)勵(lì)方面比一般機(jī)構(gòu)多等等，這些措施就是為了讓家長們看到，花的每一分錢都是值得的。 在塑造優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，不能憑空捏造，首要思考的問題就是我們塑造的優(yōu)勢(shì)在家長們看來對(duì)自己有沒有價(jià)值，自己需不需要，如果不能貼中家長對(duì)孩子的殷切期盼，塑造再好的課程優(yōu)勢(shì)都是徒勞無益的。 理性訴求 —— 孩子成長的與眾不同 學(xué)校放假，對(duì)于哪些不能照看孩子的家長，他們肯定會(huì)給孩子找一個(gè)可以寄宿的地方，抓住這個(gè)機(jī)遇，打出明確理性訴求主題，“把孩子托付給我們，您只管放心工作，我們會(huì)讓您的孩子成長的與眾不同 ”。 承諾招生，誠信招生 培訓(xùn)行業(yè)和保健品行業(yè)一樣，給人“王婆賣瓜自賣自夸”的嘴臉，招生難的一個(gè)原因就是家長不太相信培訓(xùn)，消費(fèi)家長的不信任，也就找到招生的一個(gè)途徑，承諾招生，贏取家長的信任。 在此，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)三個(gè)主要突破口，第一，取得孩子父母的認(rèn)同；第二，贏得孩子爺爺奶奶的支持；第三，觸動(dòng)孩子學(xué)習(xí)英語的興趣。如培訓(xùn)費(fèi)，周圍孩子的學(xué)習(xí)影響，培訓(xùn)所取得的效果 ，接送孩子的便捷性等等因素都是影響父母認(rèn)知的因素。 影響招生的關(guān)鍵因素 影響招生的因素很對(duì)，但是印象招生的關(guān)鍵因素是可以歸納的。 小孩本身不知道學(xué)好英語到底有多重要的意義，相對(duì)他們目前無憂無慮的童年，他們還不可能聯(lián)想到十幾年后現(xiàn)狀，即使聯(lián)想到，與英語的關(guān)聯(lián)度肯定不高。第三只有在實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問題，找到問題，迅速積累市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)吸納精華、摒棄糟粕。 規(guī)模初現(xiàn)，硬件設(shè)施給人感覺不專業(yè)印象。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)本地同行較高，家長嫌貴。 （二）、招生難的原因 競爭激烈，競爭壓力大，眾 多競爭對(duì)手搶占目標(biāo)資源。英語培訓(xùn) 機(jī)構(gòu) 招生策劃 策略 方案 一、寫在最前面的話 古語曰“天行健，君子自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤君子厚德載物”。 要生存必須在短時(shí)間內(nèi)找到學(xué)生，保證機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營。
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