英語培訓機構(gòu)招生策劃策略方案(已修改)
2024-11-03 11:21 本頁面
【正文】 英語培訓 機構(gòu) 招生策劃 策略 方案 一、寫在最前面的話 古語曰“天行健，君子自強不息，地勢坤君子厚德載物”。企業(yè)要發(fā)展必先生存，企業(yè)要生存必須自強不息、不斷進取，找到威脅生存的問題所在，解決問題，不斷積累，不斷總結(jié)，在逆境中保持一種向上的活力，持久拔高。 二、問題匯總分析，修通思考途徑 （一）、英語培訓機構(gòu)目前存在的最大問題 目前存在的最大問題就是 —— 招生難 ，沒有學生，對于英語培訓機構(gòu)而言就等于斷了“口糧”。 要生存必須在短時間內(nèi)找到學生，保證機構(gòu)的正常運營。 （二）、招生難的原因 競爭激烈，競爭壓力大，眾 多競爭對手搶占目標資源。 家長對培訓機構(gòu)印象比較差，認為很多機構(gòu)的培訓實際就 是騙錢，英語培訓機構(gòu)印象也不好。 沒有找到自己的核心優(yōu)勢，蹣跚學步，趨之若鶩，人云亦云。 新開設培訓機構(gòu)，沒有知名度。 收費標準相對本地同行較高，家長嫌貴。 招生人員缺乏實戰(zhàn)技巧，不能把專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為口頭語言 與學生家長溝通，在彼此信息交流上存在鴻溝。 師資力量欠佳，專業(yè)性不夠。 沒有較為完整的招生方案，盲目推進，招生事情沒有頭緒。 規(guī)模初現(xiàn)，硬件設施給人感覺不專業(yè)印象。 已就讀培訓班的學生，很難說服來換學校學習。 （三）、 目前急需知道和解決的問題 目前最需要解決的問題是：快速招到第一筆學生 首先保證培訓機構(gòu)的正常運行，如果錯過招生旺季， 2020 年的招生就更加困難。其次只有有人嘗試，才有可能把自身的優(yōu)勢讓孩子及家長感知，換句話說，要想有好的口碑和形象，必須有人親自感受。第三只有在實踐中才能發(fā)現(xiàn)問題，找到問題，迅速積累市場運營經(jīng)驗，及時吸納精華、摒棄糟粕。 招生的實質(zhì) 如果深入一步分析問題的話，培訓的對象是小孩，培訓的美式英語，但是小孩能不能參加培訓，主要取決于父母，如
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1