英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃策略方案(已修改)
2024-11-03 11:21 本頁(yè)面
【正文】 英語(yǔ)培訓(xùn) 機(jī)構(gòu) 招生策劃 策略 方案 一、寫(xiě)在最前面的話 古語(yǔ)曰“天行健，君子自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤君子厚德載物”。企業(yè)要發(fā)展必先生存，企業(yè)要生存必須自強(qiáng)不息、不斷進(jìn)取，找到威脅生存的問(wèn)題所在，解決問(wèn)題，不斷積累，不斷總結(jié)，在逆境中保持一種向上的活力，持久拔高。 二、問(wèn)題匯總分析，修通思考途徑 （一）、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前存在的最大問(wèn)題 目前存在的最大問(wèn)題就是 —— 招生難 ，沒(méi)有學(xué)生，對(duì)于英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言就等于斷了“口糧”。 要生存必須在短時(shí)間內(nèi)找到學(xué)生，保證機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營(yíng)。 （二）、招生難的原因 競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，眾 多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占目標(biāo)資源。 家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)印象比較差，認(rèn)為很多機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)實(shí)際就 是騙錢(qián)，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)印象也不好。 沒(méi)有找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，蹣跚學(xué)步，趨之若鶩，人云亦云。 新開(kāi)設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有知名度。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)本地同行較高，家長(zhǎng)嫌貴。 招生人員缺乏實(shí)戰(zhàn)技巧，不能把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為口頭語(yǔ)言 與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，在彼此信息交流上存在鴻溝。 師資力量欠佳，專(zhuān)業(yè)性不夠。 沒(méi)有較為完整的招生方案，盲目推進(jìn)，招生事情沒(méi)有頭緒。 規(guī)模初現(xiàn)，硬件設(shè)施給人感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)印象。 已就讀培訓(xùn)班的學(xué)生，很難說(shuō)服來(lái)?yè)Q學(xué)校學(xué)習(xí)。 （三）、 目前急需知道和解決的問(wèn)題 目前最需要解決的問(wèn)題是：快速招到第一筆學(xué)生 首先保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)行，如果錯(cuò)過(guò)招生旺季， 2020 年的招生就更加困難。其次只有有人嘗試，才有可能把自身的優(yōu)勢(shì)讓孩子及家長(zhǎng)感知，換句話說(shuō)，要想有好的口碑和形象，必須有人親自感受。第三只有在實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題，迅速積累市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)吸納精華、摒棄糟粕。 招生的實(shí)質(zhì) 如果深入一步分析問(wèn)題的話，培訓(xùn)的對(duì)象是小孩，培訓(xùn)的美式英語(yǔ)，但是小孩能不能參加培訓(xùn)，主要取決于父母，如
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