英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃策略方案-文庫(kù)吧
2025-09-14 11:21 本頁(yè)面
【正文】 果沒(méi)有父母的認(rèn)同，孩子自己是不可能參加培訓(xùn)的。 原因 分析， 孩子都有貪玩想天性，誰(shuí)都不想被剝奪假期和閑余休假時(shí)間。 孩子沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，自己即使有參加培訓(xùn)的愿望，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢(qián)的角度來(lái)講，已失去意義。 小孩本身不知道學(xué)好英語(yǔ)到底有多重要的意義，相對(duì)他們目前無(wú)憂無(wú)慮的童年，他們還不可能聯(lián)想到十幾年后現(xiàn)狀，即使聯(lián)想到，與英語(yǔ)的關(guān)聯(lián)度肯定不高。 要想讓孩子參加英語(yǔ)培訓(xùn)，不惜說(shuō)服孩子的父母，只有父母認(rèn)識(shí)到還在從小學(xué)英語(yǔ)的重要性，他們“望子成龍，望女成鳳”的愿望才會(huì)更加強(qiáng)烈。 因此，招生的本質(zhì)在于取得父母的認(rèn)可，招生的重點(diǎn)還在于說(shuō)服父母，讓孩子父母認(rèn)識(shí)到學(xué)英語(yǔ)的重 要性，特別是對(duì)孩子今后人生的影響。只有父母接受了學(xué)英語(yǔ)的重要性與迫切性，才會(huì)安排自己的孩子利用閑余時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)。 影響招生的關(guān)鍵因素 影響招生的因素很對(duì)，但是印象招生的關(guān)鍵因素是可以歸納的。在培訓(xùn)行業(yè)，特別是針對(duì)小孩子的英語(yǔ)培訓(xùn)， 父母的認(rèn)知是決定招生的最為關(guān)鍵的因素。 父母的認(rèn)知決定著孩子可不可能參加培訓(xùn)，如果不曾意識(shí)和認(rèn)識(shí)到，孩子就不可能參加培訓(xùn)，反之，相反。 接著，思考，既然父母的認(rèn)知決定著孩子能不能參加英語(yǔ)培訓(xùn)，那么影響父母認(rèn)知的因素便是影響招生的因素。如培訓(xùn)費(fèi)，周圍孩子的學(xué)習(xí)影響，培訓(xùn)所取得的效果 ，接送孩子的便捷性等等因素都是影響父母認(rèn)知的因素。 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)突破之所在 通過(guò)分析歸納，我們知道，要想招到學(xué)生，第一要過(guò)“父母關(guān)”，這也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在努力的前進(jìn)方向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，我們也可以做，就比誰(shuí)做得好。第二參加英語(yǔ)培訓(xùn)，只有父母的同意也不成，孩子如果沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，真是“強(qiáng)扭的瓜不甜”。第三從培訓(xùn)內(nèi)容 —— 少兒英語(yǔ)分析，培訓(xùn)對(duì)象主要是幼兒園的“小學(xué)生”為主，這部分孩子的父母都比較忙，一般是爺爺奶奶待看孩子，因此，我們又找到一條突破口，取得孩子爺爺奶奶的認(rèn)同，讓孩子的爺爺奶奶建議或支持孩子參加培訓(xùn)。 在此，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)
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