【導(dǎo)讀】顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑。學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。招生其實很容易！但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里。爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。是非常愿意配合的。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強烈，這是人性！啟蒙班學(xué)生報名時，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。邀請月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，一個心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。名學(xué)費的一半，再付一半的現(xiàn)金。長不滿意，無條件退款。

　　

【正文】 最好的廣告就是沒有廣告。在活動的當(dāng)天 ,我讓學(xué)校的 2 個女教師 ,穿上德克士的服裝 , 帶著孩子做游戲 ,學(xué)唱英文歌 ,有參與的孩子每個人都得到了一份神秘禮物 一本《英語學(xué) 習(xí)秘籍》 ,這是我們精心編制的 15 頁的小冊子 ,里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。封 面是喜洋洋英語內(nèi)部資料 ,請勿外傳。同時 ,在小冊子的每一頁 的頁眉 ,都有我們學(xué)校的 地址和電話 ,并在最后一頁 ,用加粗字體 ,寫著 :想要咨詢 ,請撥打活動連續(xù)搞了三天 , 三天的時間里，天天火爆 ,德克士的老板樂得合不攏嘴。我們得到了 500 個多學(xué)生名單 ,同時 吸引了 100 個學(xué)生試聽。參與的孩子也很高興 ,因為可以聽課 ,并得到了一本《英語學(xué)習(xí) 秘籍》。這里 , 《英語學(xué)習(xí)秘籍》和課程就是非常好的魚餌 ,這是學(xué)生們所夢寐以求的 , 所以極具“誘惑力”。魚餌的重要性不言而喻 ,那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢 ?你必須走進學(xué)生的心里 , 了解他最大的渴望是什么 ?并思考如何才能更好地說服潛在生源 ,怎么樣才能更容易地培養(yǎng) 信賴感 ?如何才能強化潛在生源的興趣 ,并促進報名行動。無論你的魚餌多么的有誘惑力 ,你 培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃案 都必須要求對方留下聯(lián)系方式 ,因為沒有成交一切都沒有意義。當(dāng)你真正掌握了魚塘的秘訣 ,你就可以輕松實現(xiàn)生源倍增。特別是當(dāng)你的實力還很弱的時候 ,更要巧妙借助 別人的“魚塘” ,圍繞相同的目標(biāo)客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又最大 化形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬嵒?，自然也會很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于 培訓(xùn)學(xué)校營銷來說潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由 聯(lián)盟的力量擴大 客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。接下來 ,我將告訴你另一個威力更大的借力策略。如果說 , 借助一個魚塘可以讓你多釣 100 條魚 ,那么如果借助 5個 10 個魚塘呢 ?為了釣更多的魚 , 同時也為了更好的塑造你的品牌 ,你必須整合更多的商家 ,共享更多的目標(biāo)客戶 ,實現(xiàn)資源互 補。當(dāng)我的學(xué)生規(guī)模達到 150 個的時候 ,好象不多 ,是吧 ?但你別忘了 ,我做的是中高端的培訓(xùn) , 我不喜歡賣白菜 ,我要的是高收益。我的學(xué)校在國慶要搞一次晚會 ,我想聯(lián)合更多的商家 一起來參與。一是為了節(jié)約費用 ,二是為了把聲勢做大 ,三是為了獲取更多的生源 。我希望你 記住成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個重要問題 ,我一直反對為了搞 活動而搞活動。第一個問題 :尋找合適的魚塘 2 個要求： 目標(biāo)客戶相同或相近； 行業(yè)相關(guān)性和互補性。經(jīng)過篩選 ,擬合作的商家 : 食品 :吉馬超市 。 攝影 :牽手?jǐn)z影工作室 。 服裝 :安踏運動系列 。 舞蹈 :陽光舞蹈培訓(xùn) 。 媒體 :小魚網(wǎng)絡(luò) 。 短信 :中國移動動感地帶 。 手機 :日月電子公開課組織： ，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。 各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來 。能否有效組織一定量的受眾群體 。各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。 ，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。 ： 合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任，安排周末的時間進行，以 100 人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位 。，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行彩頁設(shè)計及報紙廣告： ，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用 。 彩頁設(shè)計要遵循幾個要點： 色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點招生代理： 這塊可通過 一些專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展招生代理，比如中國招生代理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。第 二，公開課宣傳。通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長 45分鐘 1 小時的公開課 。讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。第 三，試學(xué)。與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做試學(xué)活動，試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。第 四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。篇 四： 培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃實驗無憂班含筆試特色通關(guān)班和實踐技能特色無憂班，并贈送習(xí)題精講 班，提供 5 套模擬試卷 +知識點單元測試 +輔助講解 +章節(jié)隨機練習(xí) +全程主動跟蹤輔導(dǎo) +816小時在線答疑，承諾實踐技能或筆試考試不通過，符合協(xié)議規(guī)定，可申請下期重學(xué)實驗無憂班課程。（第三年不享優(yōu)惠）篇五： 培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃學(xué)員 jiauohuahua111: 我剛查到分?jǐn)?shù)，口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師 435 分，看到分?jǐn)?shù)時我都有些意外！網(wǎng)校的課程對我的復(fù)習(xí)很有幫助，跟著老師的提示結(jié)合自身的情況復(fù)習(xí)很有計劃性，我在復(fù)習(xí)時把主要的精力和大部分的時間都放在了口腔專業(yè)課的復(fù)習(xí)上，力求掌握老師講的重點。在這里再次感謝醫(yī)學(xué)全在線和 網(wǎng)校的老師們，你們辛苦了！ 謝謝！學(xué)員 enbo0239: 非常感謝網(wǎng)校的老師！成績終于能查出來了，我本來基礎(chǔ)很差，可是學(xué)習(xí)了網(wǎng)校的課程，今年竟然考到 371分的好成績，真的很感謝網(wǎng)校老師！我老婆也考了 386，雙雙通過！網(wǎng)校的課程實在是太好了，我會告訴我身邊還在繼續(xù)奮斗的同學(xué)和朋友們，讓他們都來這里學(xué)習(xí)！學(xué)員 xm0918:謝謝醫(yī)學(xué)全在線的老師，你們辛苦了！我查了成績， 364 分，雖然成績不是很高，但是通過了，這也是我們共同努力的結(jié)果！我很高興， 謝謝！祝網(wǎng)校越辦越好！學(xué)員 jianouluo: 我 是一名大齡考生，很高興今年考了 435 分。由于種種原因前幾年沒有參加考試，今年第一次參加口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。意外獲知醫(yī)學(xué)全在線，并參加了網(wǎng)校的學(xué)習(xí)。在各位老師的精心講解和耐心輔導(dǎo)下，我克服了各種困難。在此感謝各位網(wǎng)校的老師，沒有你們，我不可能一次性通過！也希望更多的朋友參加網(wǎng)校的學(xué)習(xí)，這確實是一條捷徑。學(xué)員 xiejunbo:成績終于出來了，感謝醫(yī)學(xué)全在線的老師！ 431 分安全通過今年的口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師。學(xué)員 bf568: 今年參加口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，好不容易查到成績， 405 分，謝謝醫(yī)學(xué)全在線的輔導(dǎo)，取得好成績離不開網(wǎng) 校各位老師的幫助。最感謝醫(yī)學(xué)全在線在我們推遲考試后沒有關(guān)閉課程，使我們更好地得到了復(fù)習(xí)。再次道聲感謝！學(xué)員 qq8756941: 今年參加口腔醫(yī)師考試，本以為推遲了兩個月考試會忘記很多以前復(fù)習(xí)的東西，好在醫(yī)學(xué)全在線一直沒有關(guān)閉課程，我又趁這兩個月把基礎(chǔ)知識鞏固了一下，對考試很有幫助。 397 分，自我感覺還可以了，相信可以順利通過考試。學(xué)員 vvv68: 去年考口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師考了 348分，就因為我上學(xué)時不喜歡學(xué)基礎(chǔ)課，基礎(chǔ)課程很差。今年有幸在醫(yī)學(xué)全在線參加了考前輔導(dǎo)，通過老師們的講解，讓我很輕松地掌握了很多以前不 懂的內(nèi)容。感覺今年考的很好，先感謝你們對我的幫助，等出成績了，我會再來向大家匯報！學(xué)員 smx7199360: 感謝網(wǎng)校的全體講課老師和全體工作人員！向你們致以最誠摯的敬意！學(xué)員 lsb b: 網(wǎng)校真好，里面的老師真棒！比學(xué)校里要好多了。學(xué)員o592919094: 謝謝?。?201X 年我口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師考了 463 分，一次通過了，考試的時候很多題目都在課堂上聽過，感覺很輕松。謝謝醫(yī)學(xué)全在線！學(xué)員 199000228: 視頻授課是一種比較流行的方式，第一次看見就知道一定會很不錯的。而且以后也必定會成為一種教學(xué)趨 勢，即省錢又方便！學(xué)員 hq: 醫(yī)學(xué)全在線確實辦得好，老師們，您們辛苦了，我非常感謝您們！通過這次考試也證實了你們的實力，希望你們把它辦得更好！我從心底里感謝您們，并會向重慶考生大力宣傳醫(yī)學(xué)全在線的老師講得好！學(xué)員 tm: 我聽過網(wǎng)校的試聽后感覺特別好，能有機會參加醫(yī)學(xué)全在線的學(xué)習(xí)真是太高興了，希望在老師和同學(xué)們的幫助下順利通過考試。學(xué)員 ludadi: 相見恨晚??！要是早點發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站就好了，我要告訴身邊的考友們都來看看！