20xx年某會計培訓(xùn)學(xué)校暑假招生策劃方案-資料下載頁
2024-10-28 08:53本頁面
【導(dǎo)讀】業(yè)內(nèi)人士皆知：泉州每年各大職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的招生旺季期有兩個階段，第一階段是2月份—4月份；第二階段是7月份—9月份。根據(jù)對泉州各大培訓(xùn)學(xué)校的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:這兩個階段所得的招生收入占了各培訓(xùn)學(xué)校全年營業(yè)額的70%左右，特別是暑假，其招生收入差不多占了整個學(xué)校全年收入的50%！2008年10月份爆發(fā)全球金融危機后，全國各地大部分行業(yè)都受到不同程度的影響，這種危機導(dǎo)致最直觀的表現(xiàn)就是很多企業(yè)紛紛倒閉或裁員，泉州的企業(yè)也不例外。全球金融危機導(dǎo)致來泉外來人大幅度減少，而泉州職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)員有很大一部分是來源于外來工及子女。隨著全球金融危機對經(jīng)濟影響的減弱，全國經(jīng)濟也慢慢開始復(fù)蘇，根據(jù)泉州勞動力需求調(diào)查表明：泉州企業(yè)今年對普工的需求正大幅度增長，也就是說：今年外來工將不斷涌入泉州企業(yè)。這種現(xiàn)象對泉州培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)員增長將是一種有力的推動力。對目前的泉州培訓(xùn)機構(gòu)來說，如果以上5個方面因素如能做好，招生業(yè)績將上一個新臺階。
【正文】 的教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗或銷售工作經(jīng)驗； 有做過招生工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 崗位職責(zé)： 受理招生咨詢、報名等手續(xù)辦理，管理各類招生資料；協(xié)助實施招生方案、開展招生宣傳，完成招生任務(wù)。待遇：基本工資（1000元）+抽成（2%）+交通費用（實報實銷）+提供住宿+獎金（10010000）面試時間：周一到周五14:30—17:00聯(lián)系地址：石獅市濠江路假日大廈五層聯(lián)系電話：059583662296 83665596聯(lián)系人：杜總招聘渠道的選擇暫時先采用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布（以下幾家可供選擇）大泉州人才網(wǎng)：好工作人才網(wǎng)：精才網(wǎng)：泉州營業(yè)員招聘網(wǎng)：僑鄉(xiāng)招聘網(wǎng)：泉州工作網(wǎng)：泉州人才市場網(wǎng)：泉州人才網(wǎng)：注意：以上招聘計劃，請務(wù)必在2010年6月30日完成二、招生專員的培訓(xùn)計劃招生專員的崗位職責(zé)職位名稱：招生專員所屬部門：招生辦/教務(wù)處 直屬上級：招生辦/教務(wù)處主任招生專員的主要職責(zé)是根據(jù)學(xué)校招生方案，執(zhí)行學(xué)校招生計劃，完成學(xué)校招生任務(wù)；其工作關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。編號主要工作一、文職工作1做好招生電話的接聽及登記、處理工作；2負責(zé)學(xué)員及家長的日常接待與招生咨詢解答工作；3負責(zé)學(xué)員報名手續(xù)的辦理工作，協(xié)助做好學(xué)員入校報到工作；4做好意向?qū)W員、新老學(xué)員的資料/檔案錄入、整理、歸檔、管理工作；二、參與工作1參與制定招生計劃、策劃招生簡章、制作宣傳材料； 2參與做好學(xué)校網(wǎng)站的日常維護、信息更新等工作；3參與做好招生文件、方案、圖片材料的立卷、歸檔工作，做好招生工作中的保密工作；4參與做好對當(dāng)年招生生源狀況進行詳細分析，并對下階段招生計劃及課程研發(fā)設(shè)置的安排提出建議；5協(xié)調(diào)組織學(xué)校專兼職老師參與招生宣傳咨詢工作，協(xié)助做好參與招生工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；三、推廣工作1建立有效的招生渠道；（轉(zhuǎn)介紹、合作、咨詢點）2展開全面的宣傳工作；（媒體、網(wǎng)絡(luò)、地面）3做好生源的跟進工作；（直接學(xué)員、渠道伙伴）招生專員主要肩負著以上三項工作，如何真正落實執(zhí)行每項工作，直接關(guān)系到學(xué)校的整體收入。因此，作為招生專員，全面了解掌握每項招生工作的開展要領(lǐng)，將對招生任務(wù)的完成起到關(guān)鍵的作用。我們將按照以上崗位職責(zé)對招生專員進行一一講解并現(xiàn)場強化訓(xùn)練，使之能完全勝任招生工作。招生工作進度一覽表一、準(zhǔn)備階段（6月15日—6月20日）為便利招生宣傳推廣工作的開展，須在6月20日前準(zhǔn)備好以下宣傳材料：宣傳單：A3或A4規(guī)格的：23萬；（用途：人員分發(fā)、夾報、布點等）海報：500張左右（用途：石獅市初高中學(xué)校門口、工業(yè)區(qū)、食雜店等地張貼）促銷單：1萬張（用途：石獅市區(qū)分發(fā)，搶奪市區(qū)其它學(xué)校生源量）免費試讀卡：3000張（用途：感受學(xué)校環(huán)境及教學(xué)質(zhì)量，提高生源成交率）錄制電話彩鈴：（用途：提升學(xué)校整體形象，內(nèi)容提要：您好，歡迎致電石獅宏興會計培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)會計，找宏興，電話接聽中，請稍候……）建設(shè)：至少4個（用途：便于與學(xué)員互動交流）學(xué)校網(wǎng)站優(yōu)化工作：全面優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)站（用途：通過搜索招生，這點非常重要） 同時解析一個二級域名： 轉(zhuǎn)發(fā)到總校石獅分校頁面上。增加學(xué)校網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)（用途：解答學(xué)員咨詢，提高招生效果）招生日報表的制作及印制（1000張）；招生專員系統(tǒng)訓(xùn)練工作。二、宣傳及布點階段（6月20日— ）（一）、宣傳工作：按照“招生宣傳策略及廣告宣傳方案”上的提要參照執(zhí)行；前期先執(zhí)行以下工作：網(wǎng)絡(luò)廣告：相應(yīng)網(wǎng)站注冊帳號，每天定時發(fā)布更新；張貼海報：規(guī)劃出可以張貼海報的地方，盡快將第一批海報張貼出去；布干膠廣告：主要張貼在各中低檔餐館及快餐店里；宣傳單方面：至少要發(fā)出去20000份，部分可采用夾報。（二）、布點及廣建渠道工作：市區(qū)周邊區(qū)域布點提要：前往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，重點找食雜店或初高中學(xué)校老師合作，建立代理招生點，同時順便在布點的區(qū)域附近，如學(xué)校，農(nóng)貿(mào)市場、村路口等地張貼海報。目標(biāo)：建立不少于100 個招生網(wǎng)點；市區(qū)方面推廣提要：廣泛合作，資源整合，借力使力。A、尋找超市，與之建立合作，利用其平臺，將宣傳單放入其購物袋中；B、跟醫(yī)療雜志合作：在其版面做宣傳廣告，盡可能免費，我們可以在宣傳單上也跟他們互動，只要達到雙贏，還是很容易談合作的；因為醫(yī)療雜志都是1830歲左右女性在看。三、招生及推廣階段（7月1日—9月30日）主要工作提要： 廣告投放全面進行：按照“招生宣傳策略及廣告宣傳方案”上的提要參照執(zhí)行； 做好網(wǎng)點維護工作； 強化招生專員話術(shù)及溝通方面的訓(xùn)練，從而提高成交率。宏興會計培訓(xùn)學(xué)校石獅分校（制）
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