學(xué)校招生策劃方案-報告-資料下載頁
2024-10-30 08:01本頁面
【導(dǎo)讀】我們的市場定位非常準(zhǔn)確，定位在健身。學(xué)校招生競爭處于比較好的態(tài)勢，我們要充分利用這個項目優(yōu)勢。把今年的招生做好，因為?，F(xiàn)在沒有一個民辦學(xué)校有我們這樣的項目。學(xué)校這個項目在未來是有更好的發(fā)展空間，健身也未來生活的必需品。的金子，我們要好好利用這個平臺和機會。學(xué)校優(yōu)勢就是就業(yè)，這也是家長所擔(dān)心的。所以我們給家長吃了一個定心丸，所以我們的項。項目風(fēng)險就是面對的學(xué)生窄，只面對體育生，所以我們要好好的發(fā)展這個項目，把。他的發(fā)現(xiàn)變?yōu)閮?yōu)勢。對性宣傳，以達(dá)到終端攔截的目的。根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深學(xué)校品牌印象，現(xiàn)場營銷，引爆招生，即組織大型公開課活動，以電話營銷中確定的參。加人數(shù)，精心組織一場“大型免費外教公開課”，再次激活報名欲望，引爆招生高潮。
【正文】 告訴求點不準(zhǔn)確。針對上述分析，我們確定了定位營銷、差異營銷、數(shù)據(jù)營銷、電話營銷，現(xiàn)場營銷五大營銷策略并開始實施本案。 1 、定位營銷：打破大小“通吃”的招生范圍，針對暑期，針對小學(xué)畢業(yè)生和初中新生人群，鎖定目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳，以“不要讓孩子輸在起跑線上”為 廣告語，向?qū)W生家長發(fā)起情感訴求攻勢， 2 、差異營銷：對已有同質(zhì)化嚴(yán)重的宣傳單予以否定，結(jié)合廣告訴求及學(xué)校七大教學(xué)優(yōu)勢，制作精美的、上檔次的宣傳冊，采用大 32 開 8p 200 克 銅板低，全彩印刷，以圖文并茂 的形式，利用人們下班休閑時間，深入小區(qū)，設(shè)點派發(fā)，每天工作至晚八點，宣傳某外國語學(xué)校。 3 、數(shù)據(jù)營銷：不去效仿別人單純發(fā)單，而是根據(jù)學(xué)校地理位置，合理布局，設(shè)立十個咨詢處，人員統(tǒng)一標(biāo)識，批授帶，掛條幅，立展板，員工在零上四十度的高溫下，耐心講解，通過視覺的刺激和有效的溝通，達(dá)到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級、家張姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。 4 、電話營銷：此為在詳盡的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，組織電話營銷人員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，強調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進(jìn)行電話二次溝通，表示某對孩子的關(guān)愛，塑造某美好形象。 5 、現(xiàn)場營銷：如果說此案是一場足球賽，前面各環(huán)節(jié)可喻為“傳帶”，此環(huán)節(jié)可喻為“臨門一腳”，通過前期的數(shù)據(jù)庫的建立，電話信息的傳達(dá)與邀請，精心組織策劃的一場“大型免費外教公開課”勢必 會有多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生關(guān)注，現(xiàn)場會引爆招生。公開課定于 7 月 3 日 舉辦，內(nèi)容如下： 1 校方代表做教學(xué)優(yōu)勢報告，解惑答疑。 2 聘請專家和外教介紹某特色教學(xué)法。 3 學(xué)生與家長一起聽公開課，體會“超倍數(shù)教學(xué)法”等七大教學(xué)特色，由本校老師和外教主講。 4 學(xué)生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂。 5 家長參觀學(xué)校，軟硬件設(shè)施。 6 派發(fā)小禮品（印有某標(biāo)識字樣的太陽帽、扇子等）。 7 現(xiàn)場報名優(yōu)惠政策，設(shè)立抽獎活動。每堂公開課為一個半小時，上午少兒組，下午中學(xué)生組。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，公開課達(dá)到了預(yù)期效果，參加人數(shù)達(dá)到 300 人，超過預(yù)計人數(shù)，形成熱烈的場面，現(xiàn)場報名人數(shù)達(dá) 60 余人，占參會人數(shù)的百分之二十，咨詢宣傳階段報名人數(shù)為 30 余人，公開課效應(yīng)延續(xù)一周，截止 7 月 10 日 ，招生人數(shù)突破 200 人，提前一周完成項目任務(wù)，并創(chuàng)造更大的品牌推廣效應(yīng)，為后期宣傳奠定基礎(chǔ)，本案獲得成功。
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