學(xué)校招生策劃方案-報(bào)告(完整版)
【正文】 大營(yíng)銷(xiāo)策略并開(kāi)始實(shí)施本案。通過(guò)此案的實(shí)施，建立了以學(xué)校所在地為中心的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù) 1000 余人，通過(guò)有選擇性地電話(huà)回訪(fǎng)、通知，參加公開(kāi)課的人數(shù)近 300 人，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 60 余人，宣傳期帶動(dòng)報(bào)名人數(shù)為 30 余人，公開(kāi)課后一周內(nèi)，陸續(xù)報(bào)名 90 余人，于項(xiàng)目開(kāi)始后 20 天，報(bào)名人數(shù)突破 200 人，提前一周完成項(xiàng)目任務(wù)數(shù) 200 人，本案獲得成功。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，即在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步與目標(biāo)人群接觸溝通，增加“某”的品牌認(rèn)知度；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是把有入學(xué)需求的，填寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)生及家長(zhǎng)請(qǐng)到學(xué)校，通過(guò)舉辦“公開(kāi)課”的形式，以實(shí)景 、實(shí)例、實(shí)效，打消生源顧慮，激活報(bào)名動(dòng)機(jī)，引爆招生現(xiàn)場(chǎng)。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ①要在全國(guó)體育考生確定招生區(qū)域 ②要確定預(yù)想的學(xué)生群的人文特點(diǎn) ③要描述學(xué)生群的內(nèi)在心理特點(diǎn) ④要描述學(xué)生的外在行為特征 二、招生對(duì)象： 主要招生對(duì)象體育生 應(yīng)屆往屆的高考體育生、中專(zhuān)體育生 招生普通考生 愛(ài)好體育的學(xué)生、一般考生 三、招生范圍： 主要范圍是： 山東、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古、北京 四、招生渠道： 直屬招生（扎堆體育考試時(shí)間） 代理（教練、學(xué)生） 五、招生方式： 說(shuō)明會(huì) 咨詢(xún)會(huì) 參加學(xué)校體育測(cè)試 夏令營(yíng) 六、個(gè)點(diǎn)的任務(wù)： 招生老師要遵守學(xué)校規(guī)則，按時(shí)完成學(xué)校交給的工作 每天要有 200 個(gè)信息名單、 50 個(gè)通過(guò)面談的學(xué)生名單、每天要保持進(jìn) 4 到 5個(gè)賓館宣傳。 學(xué)校項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)處于非常好的態(tài)勢(shì) 學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)處于比較好的態(tài)勢(shì)，我們要充分利用這個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)校優(yōu)勢(shì)就是就業(yè)，這也是家長(zhǎng)所擔(dān)心的。 時(shí)間管理 時(shí)間管理就是強(qiáng)調(diào)日常工作的準(zhǔn)時(shí)性。數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意宣傳，即針對(duì)各外國(guó)語(yǔ)學(xué)校宣傳手法同質(zhì)化嚴(yán)重，聲大浪小，效果低下的現(xiàn)象，改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式，為以學(xué)校為中心，根據(jù)地理位置，合理布局，設(shè)立十個(gè)宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，一對(duì)一宣傳，咨詢(xún)，講解，并建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。 3 、市場(chǎng)觀念淡溥，沒(méi)有運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的策略來(lái)統(tǒng)一策劃，跟幫模防現(xiàn)象嚴(yán)重，你發(fā)單頁(yè)他也發(fā)，你上電視他也上，你上
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1