學(xué)校招生策劃方案-報(bào)告-文庫吧資料
2024-11-07 08:01本頁面
【正文】 的差異化的、有競爭力的優(yōu)勢作為宣傳重點(diǎn)。 本案是在 2020 年 6 月，學(xué)生暑假伊始，鄭州市某外國語學(xué)校面對紛繁復(fù)雜的激烈的生源爭奪戰(zhàn)局面，進(jìn)行了為期四天的全面的市場調(diào)查，制定了方案并開始實(shí)施，具體策劃采取了定位營銷，細(xì)分市場；差異營銷，突出優(yōu)勢；數(shù)據(jù)營銷，創(chuàng)意宣傳，電話營銷，終端攔截；現(xiàn)場營銷，引爆招生五大策略。在這樣的時(shí)期，可采取定位營銷，即摒棄以往 民辦外語學(xué)校盲目擴(kuò)大招生目標(biāo)，廣而招之，生源“通吃”的現(xiàn)象，集中招生對象，鎖定目標(biāo)群體；差異營銷，就是重點(diǎn)宣傳自身教學(xué)特色、師資力量及軟硬件設(shè)施等，數(shù)據(jù)營銷，即從大多數(shù)民辦學(xué)校在宣傳方式上同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀中，脫穎而出，采取建立生源數(shù)據(jù)庫的形式，與準(zhǔn)生源近距離接觸，根據(jù)生源的外語基礎(chǔ)，有針對性宣傳，以達(dá)到終端攔截的目的。 時(shí)間管理 時(shí)間管理就是強(qiáng)調(diào)日常工作的準(zhǔn)時(shí)性。 學(xué)校 VCD 光盤：（內(nèi)含電視廣告用的廣告片 5 秒－ 5 分鐘） 20 個(gè) 學(xué)校的 VI 設(shè)計(jì)：（ 50 個(gè)） 辦學(xué)許可證等所有的證件的影印件 易拉寶： 10 個(gè) 報(bào)名及教材預(yù)定費(fèi)專用收據(jù) 新生報(bào)名登記表 入學(xué)申請表 以上材料準(zhǔn)備了哪些？ 十、招聘招生老師： 要 13 個(gè)招生老師，每組 4 個(gè)人 其中有一個(gè)老師要負(fù)責(zé)電話、咨詢組，在給電話、咨詢組配一個(gè)學(xué)生來協(xié)助他的工作。 每天晚上七點(diǎn)半給招生辦主任匯報(bào)信息 七、具體工作任務(wù)安排： 每組任務(wù)目標(biāo) 一、具體實(shí)施辦法： 2020 年招生指標(biāo) 100 人∕組（ 3 個(gè)省） 每個(gè)省有效學(xué)生信息指標(biāo) 10000 個(gè)名單（名、電話、家庭地址、身份證號碼），考試前7000 個(gè)，考試后 3000 個(gè)∕內(nèi)蒙有效學(xué)生信息指標(biāo) 5000 個(gè)名單（考試前 3500、考試后 1500） 每個(gè)省有效教練信息指標(biāo) 100 個(gè)∕省（名、電話、學(xué)校名字） 在每省的考試時(shí)間內(nèi)要每天給學(xué)生談話 200 人∕天、組 第一次 學(xué)校單招測試參加人數(shù)指標(biāo) 150 人∕組 發(fā)展代理指標(biāo) 50 人∕組 考試完畢每省要組織咨詢會或說明會 3— 5 場∕省 第一次學(xué)校夏令營人數(shù) 200 人∕組（ 3 個(gè)?。? 測試人數(shù) 一、具體實(shí)施辦法：（總共目標(biāo)人數(shù)： 450 人
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