【正文】 數(shù)突破 200 人，提前一周完成項(xiàng)目任務(wù)數(shù) 200 人，本案獲得成功。 4 學(xué)生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂。 5 、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：如果說此案是一場(chǎng)足球賽，前面各環(huán)節(jié)可喻為“傳帶”，此環(huán)節(jié)可喻為“臨門一腳”，通過前期的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話信息的傳達(dá)與邀請(qǐng)，精心組織策劃的一場(chǎng)“大型免費(fèi)外教公開課”勢(shì)必 會(huì)有多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)引爆招生。亦即所說的“找賣點(diǎn)”。所以這個(gè)項(xiàng)目是未來的金子，我們要好好利用這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。 每天晚上七點(diǎn)半給招生辦主任匯報(bào)信息 七、具體工作任務(wù)安排： 每組任務(wù)目標(biāo) 一、具體實(shí)施辦法： 2020 年招生指標(biāo) 100 人∕組（ 3 個(gè)省） 每個(gè)省有效學(xué)生信息指標(biāo) 10000 個(gè)名單（名、電話、家庭地址、身份證號(hào)碼），考試前7000 個(gè)，考試后 3000 個(gè)∕內(nèi)蒙有效學(xué)生信息指標(biāo) 5000 個(gè)名單（考試前 3500、考試后 1500） 每個(gè)省有效教練信息指標(biāo) 100 個(gè)∕?。?、電話、學(xué)校名字） 在每省的考試時(shí)間內(nèi)要每天給學(xué)生談話 200 人∕天、組 第一次 學(xué)校單招測(cè)試參加人數(shù)指標(biāo) 150 人∕組 發(fā)展代理指標(biāo) 50 人∕組 考試完畢每省要組織咨詢會(huì)或說明會(huì) 3— 5 場(chǎng)∕省 第一次學(xué)校夏令營(yíng)人數(shù) 200 人∕組（ 3 個(gè)?。? 測(cè)試人數(shù) 一、具體實(shí)施辦法：（總共目標(biāo)人數(shù)： 450 人∕三個(gè)組） 有效學(xué)生信息跟蹤回訪（每 200 多個(gè)信息就出一個(gè)學(xué)生，按 15000 人數(shù)算。 學(xué)校是剛剛成立三年的民辦外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。 5 家長(zhǎng)參觀學(xué)校，軟硬件設(shè)施。 4 、電話營(yíng)銷：此為在詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，組織電話營(yíng)銷人員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進(jìn)行電話二次溝通，表示某對(duì)孩子的關(guān)愛，塑造某美好形象。差異營(yíng)銷，突出優(yōu)勢(shì)，即結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和自身情況，運(yùn)用 SWOT 分析法，明確優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)作為宣傳重點(diǎn)。 學(xué)校項(xiàng)目在未來的市場(chǎng)職位是第一 學(xué)校這個(gè)項(xiàng)目在未來是有更好的發(fā)展空間，健身也未來生活的必需品。這是按最差結(jié)果算，一百個(gè)學(xué)生才出一個(gè)） 有效代理信息跟蹤回訪 咨詢、電話組跟蹤回訪（重點(diǎn)信息回訪） 面談人數(shù)的成功率，面談 50 就要 有 2