學(xué)校招生策劃方案-報告(文件)
【正文】 參加人數(shù)指標(biāo) 150 人∕組 發(fā)展代理指標(biāo) 50 人∕組 考試完畢每省要組織咨詢會或說明會 3— 5 場∕省 第一次學(xué)校夏令營人數(shù) 200 人∕組（ 3 個?。? 測試人數(shù) 一、具體實施辦法：（總共目標(biāo)人數(shù)： 450 人∕三個組） 有效學(xué)生信息跟蹤回訪（每 200 多個信息就出一個學(xué)生，按 15000 人數(shù)算。 時間管理 時間管理就是強調(diào)日常工作的準(zhǔn)時性。 本案是在 2020 年 6 月，學(xué)生暑假伊始，鄭州市某外國語學(xué)校面對紛繁復(fù)雜的激烈的生源爭奪戰(zhàn)局面，進(jìn)行了為期四天的全面的市場調(diào)查，制定了方案并開始實施，具體策劃采取了定位營銷，細(xì)分市場；差異營銷，突出優(yōu)勢；數(shù)據(jù)營銷，創(chuàng)意宣傳，電話營銷，終端攔截；現(xiàn)場營銷，引爆招生五大策略。數(shù)據(jù)營銷，創(chuàng)意宣傳，即針對各外國語學(xué)校宣傳手法同質(zhì)化嚴(yán)重，聲大浪小，效果低下的現(xiàn)象，改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式，為以學(xué)校為中心，根據(jù)地理位置，合理布局，設(shè)立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨詢，講解，并建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。 學(xué)校是剛剛成立三年的民辦外國語學(xué)校。 3 、市場觀念淡溥，沒有運用營銷的策略來統(tǒng)一策劃，跟幫模防現(xiàn)象嚴(yán)重，你發(fā)單頁他也發(fā)，你上電視他也上，你上報眉他也跟．．．．．．競爭進(jìn)入無序狀態(tài)。 1 、定位營銷：打破大小“通吃”的招生范圍，針對暑期，針對小學(xué)畢業(yè)生和初中新生人群，鎖定目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳，以“不要讓孩子輸在起跑線上”為 廣告語，向?qū)W生家長發(fā)起情感訴求攻勢， 2 、差異營銷：對已有同質(zhì)化嚴(yán)重的宣傳單予以否定，結(jié)合廣告訴求及學(xué)校七大教學(xué)優(yōu)勢，制作精美的、上檔次的宣傳冊，采用大 32 開 8p 200 克 銅板低，全彩印刷，以圖文并茂 的形式，利用人們下班休閑時間，深入小區(qū)，設(shè)點派發(fā)，每天工作至晚八點，宣傳某外國語學(xué)校。公開課定于 7 月 3 日 舉辦，內(nèi)容如下： 1 校方代表做教學(xué)優(yōu)勢報告，解惑答疑。 5 家長參觀學(xué)校，軟硬件設(shè)施。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，公開課達(dá)到了預(yù)期效果，參加人數(shù)達(dá)到 300 人，超過預(yù)計人數(shù)，形成熱烈的場面，現(xiàn)場報名人數(shù)達(dá) 60 余人，占參會人數(shù)的百分之二十，咨詢宣傳階段報名人數(shù)為 30 余人，公開課效應(yīng)延續(xù)一周，截止 7 月 10 日 ，招生人數(shù)突破 200 人，提前一周完成項目任務(wù)，并創(chuàng)造更大的品牌推廣效應(yīng)，為后期宣傳奠定基礎(chǔ)，本案獲得成功。 7 現(xiàn)場
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