【正文】 減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。第二部分招生策劃建議案中國最大的招生就業(yè)連鎖超市一、招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。五、招生活動推廣時間（待定）六、招生活動推廣主題和主要內容活動創(chuàng)新中國最大的招生就業(yè)連鎖超市此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞⒉┤A學校在地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。年畫和宣傳單頁的籌備。（同時刊印咨詢會的時間和地點）校方代表（1人）。學生代表（2人）。學校招生策劃書5生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。還可以根據市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。三是公共關系專題活動策劃。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。渠道運用，存乎一心。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：確認學校最有利的競爭形象。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”%；家人在“解決就業(yè)”％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）二、分析市場困難 挖掘機會點（一）市場困難分析行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。沈陽技術培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。第二部分招生策劃建議案中國最大的招生就業(yè)連鎖超市一、招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。五、招生活動推廣時間（待定）六、招生活動推廣主題和主要內容活動創(chuàng)新中國最大的招生就業(yè)連鎖超市此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞⒉┤A學校在地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。年畫和宣傳單頁的籌備。（同時刊印咨詢會的時間和地點）校方代表（1人）。學生代表（2人）。學校招生策劃書3一、市場背景：南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件)。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：確認學校最有利的競爭形象?，F在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學!我在長期的招生工作中，總結經驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：一、招生計劃背景概述:。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控。市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職校學校招生策劃書5現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。 學校簡介： 當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招一、招生計劃背景概述:。四、目標客戶：全市所有大(中)專院校。三、合作形式：高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较驅W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。博華成功之旅。專家代表（1人）。（同時刊印咨詢會的時間和地點）組建咨詢報告團。組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。主要內容該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。三、招生試點地區(qū)以地區(qū)為此次招生突破點（根據學校在個地區(qū)的招生策略難，考慮地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。博華學?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。通過對學校的調查發(fā)現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。招生不溫不火，生源基數較小。招生宣傳，如火如荼。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：（一）確認學校最有利的競爭形象。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調