【正文】 口或第二代身份證，年齡 13 周歲以下，并獲得順德區(qū)級田徑比賽前 6 名的運(yùn)動員 。 第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) (但需繳交住宿費(fèi)，每人每學(xué)期 750 元 )。 (4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學(xué)校紀(jì)錄按每項(xiàng) 300 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，破勒流街道紀(jì)錄按每項(xiàng) 600 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 。 (5)體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級比賽獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，代表勒流參加順德區(qū)級比賽獎(jiǎng)勵(lì) 600 元，代表順德參加佛山市級比賽獎(jiǎng)勵(lì) 900 元 。 (8)每位體育特招生每學(xué)年參加各類田徑比賽獲得的獎(jiǎng)金總額以當(dāng)年每名民辦學(xué)生所繳納的費(fèi)用為額。在需要體育訓(xùn)練和比賽時(shí)，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特色的發(fā)展。不完成教師布置的訓(xùn)練任務(wù)或達(dá)不到訓(xùn)練要求的，視違反程度輕重，按比例補(bǔ)交費(fèi)用。 學(xué)校有趣招 生活動策劃方案篇 15 一、招生計(jì)劃背景概述： 學(xué)校簡介： 當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個(gè)管理過程。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析。 職業(yè)學(xué)校的市場定 位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。職校可對本身師資、 設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能 渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象 。 三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及 學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動及動向 。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 20__年我校成人招生工作 成績喜人，錄取新生共計(jì) 1952 人，比上一年增長了 %。 、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招 生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。 布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。 招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。 (未入住小區(qū)不在報(bào)名登記范圍 ) 二、學(xué)位登記流程： (一 )學(xué)位登記 為防止報(bào)名擁擠現(xiàn)象發(fā)生，保障招生報(bào)名工作順利開展，我校采取分時(shí)間段報(bào)名方法： 8 月 10 日 城區(qū)戶籍兒童學(xué)位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報(bào)名 )，下午 15:00— 18:00(男生報(bào)名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報(bào)名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片， 另需提供以下材料的原件與復(fù)印件： ① 全家戶口本 。 ④ 招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購房合同和購房原始發(fā)票 。 ) ② 兒童醫(yī)學(xué)出生證明 。 三、注意事項(xiàng)： (一 )“ 自有房產(chǎn) ” 認(rèn)定，規(guī)劃用途應(yīng)為住宅，需提供房屋所有權(quán) 學(xué)校有趣招生活動策劃方案篇 18 雖然說圣誕，元旦剛過去不久， “ 雙蛋 ” 好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃，下面 633 英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了 “ 雙蛋 ” 的招生策劃案，親們可以先囤貨哦 ! 活動時(shí)間： 12 月全月招生季 。 活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等 大聯(lián)歡。三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋 。 三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 校長講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀 ! 每個(gè)教 育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備 ! 。 各班選送節(jié)目表演 (每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在 10— 15 分鐘 )，由校長對節(jié)目進(jìn)行打分 ! 集體英文游戲，公開課 (達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品 鉛筆或各種一元左右的小禮品 ) 活動宣傳單 3000 張 (500 元 ) 抽獎(jiǎng)用乒乓球 100 個(gè) (100 元 ) 兼職宣傳人員 3— 5 人，工資預(yù)計(jì) 1000 元 活動實(shí)施流程： 一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動的宣傳招生。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行 ! 場地要求： 最大教室 人員要求： 所有任課老師和教務(wù)老師 成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置： 校內(nèi)裝飾 (氣球 +新年海報(bào) +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個(gè) (50 元 ) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 1000 元 (一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品 300 代金卡 。在讀學(xué)生邀請的好朋友 。 ④ 進(jìn)城經(jīng)商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營場所的產(chǎn)權(quán)證或門市租賃合同 (包括房主的身份證、房產(chǎn)證 )和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證購房合同和購房原始發(fā)票 。 8 月 11 日 進(jìn)城經(jīng)商、務(wù)工隨遷子女學(xué)位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報(bào)名 )，下午 15:00— 18:00(男生報(bào)名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報(bào)名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復(fù)印件： ① 全家戶口本 。 ) ② 兒童醫(yī)學(xué)出生證明 。 學(xué)校有趣招生活動策劃方案篇 17 根據(jù)教體局文件規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，新興路小學(xué) 20__年新生招生具體工作安排如下： 一、招生對象及條件： (一 )招生年齡： 20__年 8 月 31 日以前出生并具備學(xué)習(xí)能力的適齡兒童 (小一天也不能通過全國學(xué)籍系統(tǒng)審核 ,不能注冊學(xué)籍 )。 ，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。 、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。 二、招生宣傳工作組織 ，采取 “ 院點(diǎn)配合、重心下移 ” 的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。 80%的招生額 (業(yè)績 )是來自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是 很難說服別人的 。渠道運(yùn)用，存乎一心。熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到 “ 潤物細(xì)無聲 ” 的潛移默化作用 。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很 好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。 公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象 。 廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。 廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。 也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。 定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。 而采取的步驟有： (一 )確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。 二、 在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。 職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將 “ 教育 ” 商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是 與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。 四、我校 __年 1 月 1 日后招收的體育特招生均適用本辦法。若有違反校規(guī)校紀(jì)，視違反程度輕重，按比例補(bǔ)交費(fèi)用。 (9)體育特招生在第二、三學(xué)年的體育訓(xùn)練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)金額，則按獎(jiǎng)勵(lì)辦法的 “ 第二款 ” 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但必須完成第三項(xiàng) “ 體育特招生的權(quán)利和義務(wù) ” 。 (6)體育特招生達(dá)到國家三級運(yùn)動員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到順德區(qū)體育局、教育局運(yùn)動員注冊標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊資格證，每生每年按 8000 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。破佛山市紀(jì)錄按每項(xiàng) 1500 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 。 (2)體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按 200 元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獲體育道德風(fēng)尚運(yùn)動員獎(jiǎng)勵(lì) 400 元。 經(jīng)我校體育科組認(rèn)定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報(bào)經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長批準(zhǔn)，并簽名確認(rèn)，才能成為我校招收的體育特長生。 一、招收體育特長生的條件和辦法 具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡 14 周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前 8 名的運(yùn)動員 。 (2)考核辦法 活動過程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認(rèn)真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對學(xué)校招生工作的意見和建議，最后以調(diào)查報(bào)告形式報(bào)招生辦公室。 活動主辦部門 本活動由招生工作辦公室主辦。 )生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。 第一階段為 “ 預(yù)熱 ” ，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起 。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向 。 學(xué)校有趣招生活動策劃方案篇 12 一、春季招生生源背景分析 1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)： %的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。 二、報(bào)名及選拔方式 有意向參與此次社會實(shí)踐活動的同學(xué)請于 20__年 12 月 29 日下午 17:00 前將報(bào)名表 (可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載 )交至所在學(xué)院分團(tuán)委。 ，志愿從事招生宣傳公益活動。同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。因此招生宣傳等工作也是本?？平虒W(xué)工作的構(gòu)成部分。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計(jì)劃的省份。 (二 )宣傳人員差旅費(fèi)。對獲得先進(jìn)的個(gè)人授予年度招生工作先進(jìn)個(gè)人并教學(xué)管理二等獎(jiǎng)?？己藰?biāo)準(zhǔn)如下： (一 )省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進(jìn)行與 進(jìn)行對比。 (6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實(shí)踐等方式參與招生宣傳 。 (3)負(fù)責(zé)安