【正文】 ，以襯托自身形象 。或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。 也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。 三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好 的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。 廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及 學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。 廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 。廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢 。廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象 。形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有 新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用? 公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。 公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很 好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動 。利用媒體、及時報道學校各種活動及動向 。為普通中學提供技能課師資與設備支持 。熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到 “ 潤物細無聲 ” 的潛移默化作用 。 四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多 。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是 很難說服別人的 。如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的 。如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為 “ 謀生手段 ” 的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。 尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有 “ 學員就在這些人當中 ” 的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說 80： 20 定律。 80%的招生額 (業(yè)績 )是來自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對現(xiàn)有代理進行分類 (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 學校有趣招生活動策劃方案篇 16 一、我校今年招生工作的總體形勢 我校的招生范圍涉及全國 22 個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。 20__年我校成人招生工作 成績喜人，錄取新生共計 1952 人，比上一年增長了 %。 20__年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破 2200 人。 二、招生宣傳工作組織 ，采取 “ 院點配合、重心下移 ” 的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。 ，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。 、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招 生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。 三、具體工作安排 20__年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。 、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。 ，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。 布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。 ，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。 四、工作紀律 學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。 招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。 學校有趣招生活動策劃方案篇 17 根據(jù)教體局文件規(guī)定，結(jié)合我校實際，新興路小學 20__年新生招生具體工作安排如下： 一、招生對象及條件： (一 )招生年齡： 20__年 8 月 31 日以前出生并具備學習能力的適齡兒童 (小一天也不能通過全國學籍系統(tǒng)審核 ,不能注冊學籍 )。 (二 )招生范圍：房產(chǎn)在鐵路以東、長江路以南的城區(qū)內(nèi)，且實際居住的適齡兒童。 (未入住小區(qū)不在報名登記范圍 ) 二、學位登記流程： (一 )學位登記 為防止報名擁擠現(xiàn)象發(fā)生，保障招生報名工作順利開展，我校采取分時間段報名方法： 8 月 10 日 城區(qū)戶籍兒童學位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報名 )，下午 15:00— 18:00(男生報名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片， 另需提供以下材料的原件與復印件： ① 全家戶口本 。(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁，戶口遷入時間為半年以上。 ) ② 兒童醫(yī)學出生證明 。 ③ 兒童預防接種證 。 ④ 招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購房合同和購房原始發(fā)票 。 ⑤ 證明家庭實際入住材料 (近三個月水電費或物業(yè)費票據(jù)等 )。 8 月 11 日 進城經(jīng)商、務工隨遷子女學位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報名 )，下午 15:00— 18:00(男生報名 ) (2)由一名家長帶領(lǐng)孩子報名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件： ① 全家戶口本 。(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁。 ) ② 兒童醫(yī)學出生證明 。 ③ 兒童預防接種證 。 ④ 進城經(jīng)商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營場所的產(chǎn)權(quán)證或門市租賃合同 (包括房主的身份證、房產(chǎn)證 )和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證購房合同和購房原始發(fā)票 。 ⑤ 進城務工人員提供用工單位證明和最近半年的工資證明，招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權(quán)證或購房合同及購房原始發(fā)票 (二 )資格審核 8 月 12 日 16 日，學校將到有關(guān)部門核實報名材料的真實性，經(jīng)審核不符合條件者，學校電話通知家長。 三、注意事項： (一 )“ 自有房產(chǎn) ” 認定，規(guī)劃用途應為住宅，需提供房屋所有權(quán) 學校有趣招生活動策劃方案篇 18 雖然說圣誕，元旦剛過去不久， “ 雙蛋 ” 好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面 633 英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了 “ 雙蛋 ” 的招生策劃案，親們可以先囤貨哦 ! 活動時間： 12 月全月招生季 。1 月 1 日 9： 00— 12： 00 活動對象： 學校所有在讀學生 (初中階段，高中階段 )。在讀學生邀請的好朋友 。招生老師邀請的意向?qū)W員。 活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等 大聯(lián)歡。 活動預算和規(guī)模： 規(guī)模： 濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知 !人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行 ! 場地要求： 最大教室 人員要求： 所有任課老師和教務老師 成本預算及獎品設置： 校內(nèi)裝飾 (氣球 +新年海報 +彩帶 100 元 ) 圣誕帽 10 個 (50 元 ) 幸運抽獎獎品 1000 元 (一等獎，獎品 300 代金卡 。二等獎，獎品文具禮盒套裝 。三等獎，獎品筆袋 。四等獎，獎品彩色橡皮 。紀念獎，獎品 鉛筆或各種一元左右的小禮品 ) 活動宣傳單 3000 張 (500 元 ) 抽獎用乒乓球 100 個 (100 元 ) 兼職宣傳人員 3— 5 人，工資預計 1000 元 活動實施流程： 一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。 二、抽獎形式為：用 50 個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好 1— 5 的數(shù)字，參與抽獎即可 100%中獎。 三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。 四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎 !鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的 ! 五、元旦大聯(lián)歡的活動流程： 組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹 PPT， 633 宣傳片的播放。 各班選送節(jié)目表演 (每個節(jié)目控制時間在 10— 15 分鐘 )，由校長對節(jié)目進行打分 ! 集體英文游戲，公開課 (達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。 集體抽獎。 校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀 ! 每個教 育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備 !