【正文】 我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。 其 次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。 三、形象策劃 形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的 。另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形 象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。 學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校 文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。 四、公關策劃 就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主 要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型 (供給免費服務 )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學生家長的意見 )、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。 招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一 是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。 六、管理策劃 招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、 人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。 七、渠道 策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教 授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。 八、項目策劃 一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學 校帶來滿意的效果和實際的效益。 進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。 學校特色招生方案模板篇 17 為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果 ,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉型升級工作，圓滿完成 20__年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作 ,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。 一、 “ 幸福珠海開心家宴 ” 系列活動 (一 )系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動 時間： 5 月 4 日上午 10： 00— 12： 00 地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳 參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。 活動內容： 活動啟動儀式 。 學校職業(yè)教育成果展示。 特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。 (二 )系列活動二： “ 我為媽媽做個菜 ” 時間： 5 月 13 日 地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室 活動內容： 邀請 50 至 100 對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。 特區(qū)報社報道方案： (1)為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果 。 (2)請專家對調查結果進行分析 。 (3)活動預告消息，并全程跟蹤報道。 (三 )系列活動三： “ 幸福珠海 ,開心家宴 ” 母子廚藝大賽 時間： 5 月 14 日至 6 月 16 日 地點：南屏中學五樓烹飪操作室 宣傳報道方案： 在特區(qū)報要聞版刊發(fā) 3 到 4 次預告及活動進展跟蹤系列報道。 比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道 (圖文 )。 二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道 時間： 4 月 26 日 — 6 月 23 日 宣傳： (一 )特區(qū)報社專題報道半版專題 。 (二 )消息 23 篇 報道內容： 畢業(yè)生報道 (烹飪、酒店服務與管理科組提供材料 )。 實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道 (實訓處提供材料 )。 學生近四年參加技能大賽成績回顧報道 (烹飪、酒店服務與管理科組提供材料 )。 舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才 (德育處提供材料 ) 三、對全市各中學進行招生宣傳活動 (一 )時間： 5 月 4— 6 月 15 日 (二 )活動內容： 送招生簡章到全市各中學 。 到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳 活動 。 6 月 22 日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。 四、系列活動及宣傳報道組織架構。 珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。 學校特色招生方案模板篇 18 為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展 20__年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下： 一、主要職責分工 研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯(lián)絡和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。 二、主要宣傳內容 (一 ) 專業(yè)學位點概況 主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內容、課程設置等，尤其是學位點的辦學特色。 (二 )導師介紹 主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。 (三 )招生政策 主要包括：學校、學院的政策及形勢 (學校對第一志愿考生優(yōu)惠政策 )，學校及學院的研究生獎助體系等。 (四 )校園文化 主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創(chuàng)新學術論壇、課外活動 (科技、文體類比賽 )、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術交流活動等。 (五 )就業(yè)狀況 主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡 (優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況 )。 (六 )其他問題 主要包括理念報考情況、招 生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。 三、主要工作措施 (一 )積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍 研招辦設立專門的研招微信咨詢平臺、 、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。 各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(wǎng) (學院主頁 )、校報、?？?、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。 (二 )通過校內宣講動員，吸引優(yōu)質生源 各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學院內全 覆蓋。主要內容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關政策，學院、學科實力，研究生教育質量，高水平研究成果，導師風采展示等。 (三 )走出去、請進來，強化對外宣傳和聯(lián)絡 向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章 。發(fā)動研究生導師對外宣傳 (結合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學位研究生招生信息 )。廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。 四、工作安排與要求 (一 )各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作和針對性強的 20__年研 究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對象、時間、地點、內容、形式、目標等 (研招宣傳工作計劃表 )，并報研招辦備案。 (二 )5 月 — 9 月為研究生招生宣傳活動季， 58 月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在 9 月份研招預報名前 (一般為 9 月 2528 日 )各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。 (三 )研招辦負責印制招生簡章，各學院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在 9 月 11 日 16:00 前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡宣傳資料需適時 更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導師簡介，將網(wǎng)頁鏈接于 9 月 17 日前發(fā)至研招辦電子郵箱。 (四 )健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業(yè)務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導，充分調動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢資源，采取有效措施，做好 20__年研究生招生宣傳工作，以實現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長，生源質量上的提高，為研究生培養(yǎng)質量提高打下基礎。