【正文】 兒童保健手冊。 ● 聯(lián)系電話： ,張老師。 園所地址：廣州市增城區(qū)永寧街鳳凰城鳳錦園 6街 1 號和 4街 13號。 廣州市增城區(qū)鳳凰城中英文幼兒園 20__/1/6 學(xué)校招生策劃方案模板精選篇 7 活動背景： 還是那句老話： “ 未來三年，師資競爭年 ” 。似乎這句話隨著整個培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內(nèi)的諸多事實已得到充份的證明，大的學(xué)校不斷圈地，中小的學(xué)?？粗?，大的學(xué)校師資不夠，中小培訓(xùn)學(xué)校招生是 難題。如何在整個行業(yè)動蕩及洗牌階段求自己的生存空間 ?如何在激烈的市場競爭環(huán)境下吸吶新生學(xué)員 ?如何在外圍市場難以突破的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤空間 ?如何通過一次次的開班去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題 ?如何通過一次次練課來提高師資團(tuán)隊的教學(xué)質(zhì)量 ?或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時節(jié) 春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那么長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿 意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓(xùn)學(xué)校來說，有幾個一年呢 ?一年的時間將會使我們的學(xué)校發(fā)生怎樣的變化呢 ?或許您都沒有細(xì)細(xì)的想過，規(guī)劃過 ?? 錯過，再等百年 ! 您的錯過，或許就是競爭對手的選擇 ! 效果誰也不知道，只有做了才能真正見效 ! 活動主題 想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎 ?寒假樂園，我們共同的選擇 ! 活動目的 ① 招生：通過寒假樂園短期班進(jìn)行免費學(xué)習(xí)以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準(zhǔn)備 ② 賺錢：做寒假樂園短訓(xùn)班，突出，短時、高效、高利潤的特點 ③ 做口碑：通過中檔收費，產(chǎn)生部分生源及收費的同時，做教學(xué)質(zhì)量，做口碑，為后期大力操作做強(qiáng)有力的市場鋪墊及口碑效應(yīng) 活動范圍 ① 外圍市場的三至六年級或初一初二的新生 ② 本學(xué)校內(nèi)正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生 活動模式 ① 寒假樂園之 “ 音標(biāo)天才班 ”( 以語音為范例，也可以是 “ 單詞 ” 天才班， “ 語法 ” 天才班 ) 寒假的時間短，很多學(xué)校一般不會開班或者繼續(xù)上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學(xué)生查漏補(bǔ)缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學(xué)習(xí)和生活都是處于沒人照看狀態(tài)，春 節(jié)之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)操心。如果培訓(xùn)學(xué)校能充分考慮到家長所想，同時解決學(xué)生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。 介紹 :該班型比較適合三年級以上 (含三年級 )無音標(biāo)基礎(chǔ)或?qū)?48 個國際音標(biāo)的拼讀掌握不夠熟練的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在 Hiphop音樂、 48個國際音標(biāo)手勢操、勵志故事及游戲中進(jìn)得 16至 20個課時 (每課時一小時 )即五至十天的學(xué)習(xí)達(dá)到對 48個國際音標(biāo)及其 457種拼讀方式的熟練運用及掌握，進(jìn)而對翻開字典中的上萬個單詞做到 “ 見標(biāo)能讀 ” 。 面對群體：三 至六年級或初一初二的學(xué)生，只要對音標(biāo)掌握不夠系統(tǒng)的均可 參考收費 招生：免費學(xué)語音 ,可參考 “ 案例 1” 的操作模式 賺錢且做口碑： 380元左右一期 ,具體需看當(dāng)?shù)叵M水平 宣傳 學(xué)校要營造出很濃的 “ 寒假樂園 ” 的氣氛，按惟樂宣傳要求操作 樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書 見意：可單獨把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失 彩頁： 按照惟樂教育提供的源文件，加上學(xué)校的 LOGO，填好相關(guān)內(nèi)容 (開課時間課時收費等 )直接在廣告公司制作即可 派對惟樂課程非常熟悉的老師 在小學(xué)上學(xué)和放學(xué)時，在學(xué)校門口出現(xiàn)報。詳細(xì)內(nèi)容可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》 亦可在大型賣場等人流量較多的地方設(shè)咨詢臺或進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到現(xiàn)報的效果詳細(xì)話術(shù)可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》 海報： 惟樂教育有設(shè)計好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》墻面海報源文件，學(xué)?？芍苯蛹由献约旱?LOGO及填好相關(guān)內(nèi)容后進(jìn)行制作及張貼 展架： 為了使 “ 寒假樂園 ” 的氛圍更加濃烈，學(xué)校還可以做一些惟樂提供的有關(guān)課程或寒假樂園的展架，以增加學(xué)生及家長視覺上的效果及快樂的感覺?；蛟S您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造 出來了，多招幾個學(xué)生，什么都有了 !這個沒必要省。 班型 人數(shù)：最好為 25 至 30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。 年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四 四五 五六 課時安排 “ 寒假樂園五天班 ” 一天上 4課時，即上午 2課時 +下午 2課時 (45=20課時 ) “ 寒假樂園十天班 ” 一天上 2課時，即上午 2課時或下午 2課時 (210=20課時 ) 另外：中間除去吃飯時間，可以安排老師輔助寫作業(yè)，播放動畫片。 備注：寒假 10 天的時間學(xué)生必須完全掌握教材的內(nèi)容，每天的教學(xué)內(nèi)容要讓學(xué)生當(dāng)天過關(guān)，才會更好地體現(xiàn)課程效果。 招生 現(xiàn)有老生進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，二次利潤 +做口碑。 利用現(xiàn)有資源 (老生 )進(jìn)行一帶一。不要認(rèn)為此效果不好，是因為你沒做好 !細(xì)節(jié)，例：很多學(xué)校在進(jìn)行“ 手拉手 ” 活動時給報名的家長進(jìn)行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學(xué)校正在用哪種方式操作： A學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費報課程，學(xué)校將給予老生學(xué)費上的折扣，即減免 50100不等，費用直接在老生家長交費時進(jìn)行扣除。或老生成功帶新生 來學(xué)校交費報課程，前臺將給老生一學(xué)校展柜內(nèi)的禮物，算是給老生的回報。 B學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費報課程，學(xué)校也是將給予老生學(xué)費上的折扣，但這費用是待家長把全款交給前臺后，由前臺老師把錢抽出來當(dāng)孩子的面給家長，并告其 “ 這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等 ，再說些鼓勵的話 .或讓學(xué)生在學(xué)校展柜內(nèi)選好禮物后，在學(xué)生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式 “ 頒 ” 給孩子，并說些鼓勵的話。 分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪 里了 攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內(nèi)心的需求，他才能在公立學(xué)校幫你去辦事啊 !必竟在學(xué)校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎 ? 管理建議 可以采用一些激勵措施輔助管理 放假是孩子最喜歡的時刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織 “ 開園 ” 和 “ 結(jié)園 ” 的典禮活動增加學(xué)習(xí)氣氛。開園當(dāng)天要邀請家長和學(xué)生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程 。結(jié)園當(dāng)天，提前邀請家長開設(shè)家長會，先讓主講老師教會家長音標(biāo)，因為音標(biāo)學(xué)習(xí)非常容易遺忘，把家長教會，一則可 以讓家長在家?guī)椭⒆舆M(jìn)行復(fù)習(xí)。同時也讓家長感到我們學(xué)校的服務(wù)做得非常到位。也預(yù)防了部分學(xué)習(xí)不是很好的孩子或者學(xué)習(xí)容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發(fā)家長的抱怨。 最后希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點： 開好家長會 讓家長明明白白消費 上好每一堂課 教學(xué)質(zhì)量最關(guān)鍵 做好教學(xué)服務(wù)和監(jiān)督 讓家長感動 活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立 讓孩子在學(xué)生感到愛，感到快樂，感到幸福 其他開班思路 A 時間點：公立學(xué)?？荚囃?(公立學(xué)校拿成績單的時間 ) 時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做 ，可以上免費的《異口同音》課程，此課程可以網(wǎng)羅人氣為寒假做準(zhǔn)備。 招生對象：本校未學(xué)習(xí)音標(biāo)的學(xué)生，和外校的學(xué)生。要求最好上三年級以上的學(xué)生，有過一點英語基礎(chǔ)。 備注：此課程建議不用收費，收個書本費就可以了 (同免費課 )。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標(biāo)匯報課程，做《我愛記單詞》的展示。 B 低齡段：小學(xué) 12年級學(xué)生 (即將學(xué)習(xí)英語的學(xué)生 ) 招生對象： 12年級的小學(xué)生 課程特點：可以慢一點上，讓學(xué)生學(xué)會簡單的發(fā)音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、游戲，吸引一部分從沒有學(xué)過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補(bǔ)習(xí)英語，這時我們告訴家長，在寒假的時候簡單的先讓學(xué)生接觸英語的發(fā)音， 26個字母的正式寫法，為新的一年學(xué)習(xí)英語打個簡單的基礎(chǔ)。家長一般很容易接受。因為這個道理就像我們的學(xué)前班一樣，先學(xué)會簡單的音標(biāo)、簡單的寫字道理是一樣的。