【正文】 以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。 三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長 、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。 廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用 實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。 廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展 。廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢 。廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象 。形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。 促銷，指采用 各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用? 公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。 公共關系主要密訣即向目標市場不 斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動 。利用媒體、及時報道學校各種活動及動向 。為普通中學提供技能課師資與設備支持 。熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客 心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到 “ 潤物細無聲 ” 的潛移默化作用。 四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多 。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的 。如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的 。如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為 “ 謀生手段 ” 的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。 尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有 “ 學員就在這些人當中 ” 的精神，不要有 先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說 80： 20 定律。 80%的招生額 (業(yè)績 )是來自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對現(xiàn)有代理進行分類 (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 學校有趣招生方案怎么寫篇 8 一、活動背景： 針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的 孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。 二、活動目的： 回饋老學員。 招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。 擴大我校知名度、信任度。 二、活動地點：紀念碑廣場 三、活動時間：五月一日上午 9： 0011： 00 四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長 五、活動主題：點亮未來 健康成長 —— 星之光教學成果匯報會 六 、活動內(nèi)容： (一 )準備階段： 成立籌備小組 。 查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例 。 致電老學員學生家長，進行預約 。 與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識 。 對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問 (不對老師、同學提起以前曾自閉癥 )。 邀請已康復的學生或家長參加本次活動 。 收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品 。 在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動 。 進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。 (二 )實施階段： 把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽 。 邀請校領導、學生家長、學生 。 校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭 。 由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排 。 由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況 。 由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等 由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。 七、費用預算： 媒體宣傳費用： 材料費用： 人員費用： 機動費用： 八、執(zhí)行人員和責任人： 九、附件： 一、儀式場地布置 橫幅文字：點亮未來 健康成長 —— 星之光教學成果匯報會 樣式：噴繪稿 尺寸： 4m 位置：舞臺邊背景架 彩旗： 30 面，插掛于廣場周圍 顏色 —— 紅黃藍，各 10 面 主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方 內(nèi)容：點亮未來 健康成長 —— 星之光教學成果匯報會 尺寸： 6m 樣式：紅底黃字 二、會場周圍布置 彩旗： 20 面，間隔微為 50 米 。 顏色 —— 紅黃，各 10 面，紅黃依次插放 展示板： 2 個，會場左右一邊一個。