【正文】 面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處 ?難就難在缺乏精心的招生策劃 。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處 ?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入 21 世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務 。 古人云 “ 凡事預則立，不預則廢 ” ，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。 概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生， (招生數量 )招什么樣的學生，怎樣招來學生 (招生渠道 )三個問題進行思考，出謀劃策的。 一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招 生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市 。二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應 當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。 二、市場策劃 市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。 三、形象策劃 形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的 。另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示 出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。 學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征， 例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。 四、公關策劃 就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型 (供給免費服務 )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學生 家長的意見 )、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。 招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、 經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。 現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒 體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。 六、管理策劃 招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、 有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體 廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。 八、項目策劃 一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等 。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。 進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。 學校有趣招生活動方案篇 17 一、宣傳定位及主要內容 (一 )定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng) 學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質辦學形象。 (二 )主要內容 第一部分：媒體宣傳思路 第二部分：渠道宣傳方案 第三部分：輔助方案 (口碑方案 ) 第四部分：促銷方案 第一部分：媒體宣傳思路 (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內容及負責人 已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。 已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。 與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索 “ 汽車 ” 首頁直接顯示我院網站，投放時間 6 月 26— 29 日，費用待具體協商后報審核確定。 擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核 (負責人：曾志剛、裴佳妮 ) 報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。 第二部分：渠道宣傳方案 渠道宣傳三大要點 (一 )招聘面試 35月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生 12人或每個學校來面試學生至少 35人 ,咨詢師轉化率達到 60%以上 (收預錄費比例 ),收取預錄費的學生比例達到 招生任務的 20%以上為比較理想。 (二 )填志愿 招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為 :1，最低不低于 1:1 的比例。 關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。 (三 )跟進未錄取的學生 電話銷售 運用促銷手段 咨詢師與專員配合家訪，跟進。 關鍵點是把握時間差。 一、渠道宣傳物料準備工作 (宣傳資料定稿及招生方案、合同確認 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內容及負責人 招生簡章定稿 (院辦審核通過后 )印刷 (負責人：曾志剛、裴佳妮 ) 各招生專員名片 、工作證制作完成發(fā)放 (負責人：石鑫 ) 各地市級招生團隊確認負責區(qū)域并與學院簽訂招生合同 (負責人：胡榮 ) 渠道宣傳經費預算方案報批 (負責人：胡榮 ) 二、渠道宣傳人員準備工作 (培訓縣級招生負責人 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內容及負責人 集體討論下點宣傳演講內容、注意事項 (負責人：胡榮 ) 全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練 (負責人：胡榮 ) 4S 店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案 (負責人：劉周洲 ) 各區(qū)域負責人探討并明確組織學生參加 4S 店面試方案 (負責人：胡榮 ) 學校有趣招生活動方案篇 18 根據教體局文件規(guī)定，結合我校實際，新興路小學 20__年新生招生具體工作安排如下： 一、招生對象及條件： (一 )招生年齡： 20__年 8 月 31 日以前出生并具備學習能力的適齡兒童 (小一天也不能通過全國學籍系統審核 ,不能注冊學籍 )。 (二 )招生范圍：房產在鐵路以東、長江路以南的城區(qū)內，且實際居住的適齡兒童。 (未入住小區(qū)不在報名登記范圍 ) 二、學位登記流程： (一 )學位登記 為防止報名擁擠現象發(fā)生，保障招生報名工作順利開展，我校采取分時間段報名方法： 8 月 10 日 城區(qū)戶籍兒童學位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報名 )，下午 15:00— 18:00(男生報名 ) (2)由一名家長帶領孩子報名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件： ① 全家戶口本 。(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁，戶口遷入時間為半年以上。 ) ② 兒童醫(yī)學出生證明 。 ③ 兒童預防接種證 。 ④ 招生范圍內房屋產權證或購房合同和購房原始發(fā)票 。 ⑤ 證明家庭實際入住材料 (近三個月水電費或物業(yè)費票據等 )。 8 月 11 日 進城經商、務工隨遷子女學 位登記 (1)上午 8:00— 11:00(女生報名 )，下午 15:00— 18:00(男生報名 ) (2)由一名家長帶領孩子報名登記，并上交一張小 2 寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件： ① 全家戶口本 。(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁。 ) ② 兒童醫(yī)學出生證明 。 ③ 兒童預防接種證 。 ④ 進城經商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經營場所的產權證或門市租賃合同 (包括房主的身份證、房產證 )和招生范圍內房屋產權證購房合同和購房原始發(fā)票 。 ⑤ 進城務工人員提供用工單位證明和最近半年的工資證明，招生范圍內房屋產權 證或購房合同及購房原始發(fā)票 (二 )資格審核 8 月 12 日 16 日，學校將到有關部