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正文內(nèi)容

學(xué)校招生策劃方案-報(bào)告(參考版)

2024-11-03 08:01本頁(yè)面
  

【正文】 經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備,公開(kāi)課達(dá)到了預(yù)期效果,參加人數(shù)達(dá)到 300 人,超過(guò)預(yù)計(jì)人數(shù),形成熱烈的場(chǎng)面,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)達(dá) 60 余人,占參會(huì)人數(shù)的百分之二十,咨詢宣傳階段報(bào)名人數(shù)為 30 余人,公開(kāi)課效應(yīng)延續(xù)一周,截止 7 月 10 日 ,招生人數(shù)突破 200 人,提前一周完成項(xiàng)目任務(wù),并創(chuàng)造更大的品牌推廣效應(yīng),為后期宣傳奠定基礎(chǔ),本案獲得成功。 7 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠政策,設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 5 家長(zhǎng)參觀學(xué)校,軟硬件設(shè)施。 3 學(xué)生與家長(zhǎng)一起聽(tīng)公開(kāi)課,體會(huì)“超倍數(shù)教學(xué)法”等七大教學(xué)特色,由本校老師和外教主講。公開(kāi)課定于 7 月 3 日 舉辦,內(nèi)容如下: 1 校方代表做教學(xué)優(yōu)勢(shì)報(bào)告,解惑答疑。 4 、電話營(yíng)銷:此為在詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上,組織電話營(yíng)銷人員,進(jìn)行崗前培訓(xùn),強(qiáng)調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性,分類整理收集到的資料,明確分工,進(jìn)行電話二次溝通,表示某對(duì)孩子的關(guān)愛(ài),塑造某美好形象。 1 、定位營(yíng)銷:打破大小“通吃”的招生范圍,針對(duì)暑期,針對(duì)小學(xué)畢業(yè)生和初中新生人群,鎖定目標(biāo),進(jìn)行廣告宣傳,以“不要讓孩子輸在起跑線上”為 廣告語(yǔ),向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)起情感訴求攻勢(shì), 2 、差異營(yíng)銷:對(duì)已有同質(zhì)化嚴(yán)重的宣傳單予以否定,結(jié)合廣告訴求及學(xué)校七大教學(xué)優(yōu)勢(shì),制作精美的、上檔次的宣傳冊(cè),采用大 32 開(kāi) 8p 200 克 銅板低,全彩印刷,以圖文并茂 的形式,利用人們下班休閑時(shí)間,深入小區(qū),設(shè)點(diǎn)派發(fā),每天工作至晚八點(diǎn),宣傳某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。二、宣傳策略無(wú)創(chuàng)新,除兩家有戶外廣告外,其余都是發(fā)宣傳單,然后回校坐等生源,學(xué)校對(duì)自身優(yōu)勢(shì)宣傳不夠,宣傳內(nèi)容從眾化,廣告訴求點(diǎn)不準(zhǔn)確。 3 、市場(chǎng)觀念淡溥,沒(méi)有運(yùn)用營(yíng)銷的策略來(lái)統(tǒng)一策劃,跟幫模防現(xiàn)象嚴(yán)重,你發(fā)單頁(yè)他也發(fā),你上電視他也上,你上報(bào)眉他也跟......競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)。項(xiàng)目期一個(gè)月,招生目標(biāo) 200 人。 學(xué)校是剛剛成立三年的民辦外國(guó)語(yǔ)學(xué)?!,F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,引爆招生,即組織大型公開(kāi)課活動(dòng),以電話營(yíng)銷中確 定的參加人數(shù),精心組織一場(chǎng)“大型免費(fèi)外教公開(kāi)課”,再次激活報(bào)名欲望,引爆招生高潮。數(shù)據(jù)營(yíng)銷,創(chuàng)意宣傳,即針對(duì)各外國(guó)語(yǔ)學(xué)校宣傳手法同質(zhì)化嚴(yán)重,聲大浪小,效果低下的現(xiàn)象,改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式,為以學(xué)校為中心,根據(jù)地理位置,合理布局,設(shè)立十個(gè)宣傳咨詢點(diǎn),一對(duì)一宣傳,咨詢,講解,并建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。差異營(yíng)銷,突出優(yōu)勢(shì),即結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和自身情況,運(yùn)用 SWOT 分析法,明確優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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