房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新理念-資料下載頁(yè)
2025-04-28 05:21本頁(yè)面
【正文】 酆纖刂收嬲懔慫ㄋ┑男棖笫輩嘔嵋⒐郝蛐形? 物業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)永遠(yuǎn)是成功的第一要素，但消費(fèi)者的生活經(jīng)歷、受教育程度、工作性質(zhì)、家庭結(jié)構(gòu)、個(gè)人審美情趣各不相同，每個(gè)人對(duì)物業(yè)品質(zhì)需求的重點(diǎn)也就大不相同。了解并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要與欲求不能僅表現(xiàn)在一時(shí)一處的熱情，而應(yīng)始終貫穿于樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。 4CS理論對(duì)”成本+利潤(rùn)”等定價(jià)方法深不以為然，認(rèn)為正確的定價(jià)方法應(yīng)該是看消費(fèi)者為滿(mǎn)足其需求所愿意支付的成本。Cost(成本)在這里指的不單是消費(fèi)者所投入的金錢(qián)，還包括消費(fèi)者因投資而必須承受的心理壓力，以及為化解或降低購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)（如建筑質(zhì)量是否優(yōu)良、能否及時(shí)交付、法律手續(xù)是否齊備等等）而耗費(fèi)的時(shí)間、精力、金錢(qián)等諸多方面。只有深入調(diào)查、專(zhuān)業(yè)研究，及時(shí)準(zhǔn)備探明消費(fèi)者的需求，并采取一切可行措施切實(shí)消除或減低消費(fèi)者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)有效節(jié)省消費(fèi)者的精力、時(shí)間成本，消費(fèi)者才能更快地將購(gòu)房意愿轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，而且愿意付出更多的”金錢(qián)成本”。 在提供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利（Convenience）方面，許多發(fā)展商與代理商已取得共識(shí)。在賣(mài)方市場(chǎng)的壓力下，發(fā)展商不僅愿意交由中介公司代理商銷(xiāo)售，而且選擇中介公司時(shí)有嚴(yán)格的要求；中介代理商在服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化建設(shè)方面也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。當(dāng)然在提供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便的工作中仍有許多功課需要去做，如咨詢(xún)、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，信息資料的提供，更多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立等。 按照4CS理論，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須十分注重與消費(fèi)者建立雙向式溝通。在廣告創(chuàng)作前必須進(jìn)行廣泛、深入的調(diào)查研究，確切掌握目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及他們的文化社會(huì)、收入、心理等狀況，并通過(guò)調(diào)查測(cè)試確認(rèn)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)，最后以富于個(gè)性創(chuàng)意的方式表現(xiàn)出來(lái)。 從當(dāng)前成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例更加注重人文環(huán)境氛圍的營(yíng)造、房型的個(gè)性化設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的完善等系列顯著變化中，我們可以驗(yàn)證4CS理論在實(shí)踐中發(fā)揮了其指導(dǎo)作用。 （二）構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系 9
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