房地產營銷策劃的創(chuàng)新理念-資料下載頁
2025-04-28 05:21本頁面
【正文】 酆纖刂收嬲懔慫ㄋ┑男棖笫輩嘔嵋⒐郝蛐形? 物業(yè)的內在素質永遠是成功的第一要素，但消費者的生活經歷、受教育程度、工作性質、家庭結構、個人審美情趣各不相同，每個人對物業(yè)品質需求的重點也就大不相同。了解并滿足消費者的需要與欲求不能僅表現(xiàn)在一時一處的熱情，而應始終貫穿于樓盤開發(fā)的全過程。 4CS理論對”成本+利潤”等定價方法深不以為然，認為正確的定價方法應該是看消費者為滿足其需求所愿意支付的成本。Cost(成本)在這里指的不單是消費者所投入的金錢，還包括消費者因投資而必須承受的心理壓力，以及為化解或降低購房風險（如建筑質量是否優(yōu)良、能否及時交付、法律手續(xù)是否齊備等等）而耗費的時間、精力、金錢等諸多方面。只有深入調查、專業(yè)研究，及時準備探明消費者的需求，并采取一切可行措施切實消除或減低消費者的置業(yè)風險，切實有效節(jié)省消費者的精力、時間成本，消費者才能更快地將購房意愿轉化為行動，而且愿意付出更多的”金錢成本”。 在提供消費者購買便利（Convenience）方面，許多發(fā)展商與代理商已取得共識。在賣方市場的壓力下，發(fā)展商不僅愿意交由中介公司代理商銷售，而且選擇中介公司時有嚴格的要求；中介代理商在服務的專業(yè)化、規(guī)范化建設方面也取得了長足的進步。當然在提供消費者購買方便的工作中仍有許多功課需要去做，如咨詢、銷售人員的培訓，信息資料的提供，更多銷售網點的設立等。 按照4CS理論，房地產營銷策劃必須十分注重與消費者建立雙向式溝通。在廣告創(chuàng)作前必須進行廣泛、深入的調查研究，確切掌握目標消費者的構成，以及他們的文化社會、收入、心理等狀況，并通過調查測試確認消費者關注的利益點，最后以富于個性創(chuàng)意的方式表現(xiàn)出來。 從當前成功的營銷策劃案例更加注重人文環(huán)境氛圍的營造、房型的個性化設計、物業(yè)管理的完善等系列顯著變化中，我們可以驗證4CS理論在實踐中發(fā)揮了其指導作用。 （二）構建營銷創(chuàng)新體系 9
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