【正文】 領跑者，我認為這個境界非常高，因為要做領跑者不僅僅是要有勇氣才可以，更重要的是要勇于犧牲，甚至勇于挫折，要成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領跑者。我認為這是一個令人尊重令人仰慕的一個口號，一個宗旨，去年水晶城獲得了詹天佑土木工程大獎，我認為這是萬科在施工質量方面又一次獲得了我們行業(yè)的認可，并且被評為福布斯亞洲二百強，這是我們民族的驕傲，如果全部股市算起來的話能夠進入二十強，這樣來講萬科是我們尊敬的企業(yè)，目前萬科在全國十七個城市上進行著開發(fā)，它的銷售面積，連續(xù)若干年，連續(xù)五年來綜合考量，它是國內的第一名，可能它的銷售金額和香港的新宏基還有距離，它的銷售面積最近五年來綜合五來是最大的，而且它的儲備建筑面積與中海相當，用馮侖先生給萬科總結的特點我認為說得非常準確。第一點萬科有生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品的能力，第二萬科有強勁的包裝企業(yè)和產(chǎn)品的能力，第三個萬科有別人不具備的物業(yè)管理的能力，第四方面萬科具有吸納和培養(yǎng)優(yōu)質人才的能力，我認為這四個能力事實上也是萬科品牌競爭力一個很重要的表現(xiàn)，我在這里也總結了，產(chǎn)品服務人才包括價值創(chuàng)造，這是萬科的一些產(chǎn)品，我想與大家做一些分享，這是萬科1998年1999連在深圳推出的金色家園，在產(chǎn)品方面有眾多創(chuàng)新，這是萬科在1998年1999年在深圳推出的萬科四季花城，這是萬科又一品牌項目，這是萬科城，是萬科品牌的又一最高表現(xiàn)形勢，直接用萬科品牌命名，這是要有很大的勇氣和實力的，這是最近業(yè)界非常關注的在深圳東海岸邊上的優(yōu)質樓盤，這是萬科在2001年在深圳退出的金域藍灣，這是萬科在2002 年推出的萬科東海岸地區(qū)，這是萬科在天津的，2000年前后開始運作現(xiàn)在如火如荼的萬科水晶城，這是萬科產(chǎn)品的繼續(xù)提升，這是最近萬科已經(jīng)運行了兩年左右的4095畝地的萬科的東麗湖，其實就是天津的第三城，這是萬科在我們北京開發(fā)的青青家園，這是萬科在北京的星園，當時我們林先生也任過這個項目的總經(jīng)理，這是萬科在北京的西山庭院。 最后我們要強調一下品牌創(chuàng)新，我們說到萬科這個企業(yè)在一個城市每半年到一年推出一個產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品在序列上產(chǎn)品上，甚至推廣上都有創(chuàng)新，我們要用我們產(chǎn)品的創(chuàng)新豐富房地產(chǎn)品牌的內涵，這里面我想再舉一個案例，來豐富一下大家對我們尤其是中小企業(yè)集團建立品牌的這樣一個過程。那么我認為企業(yè)的創(chuàng)新，有管理創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新也有制度政策創(chuàng)新，現(xiàn)在我們來舉一個商業(yè)模式和制度創(chuàng)新的案例，在我們山東的勝利油田，中國的科威特，有這樣一個案例值得我們深思，這個案例是一個營城造市的案例，它是一個高度整合低產(chǎn)資源的案例，也是文化低產(chǎn)的案例，我們來看一看，大家都知道東營每年的GDP將近一千億人民幣，相當于我們的西安，但是它只有180萬人口，失去只有40萬人口，所以它是一個比較富裕的一個資源型的城市，老百姓生活水準很高，但是這個城市因為它是油田的建設，所以在建設的過程中間城市的基礎設施并不很完善，二十年的城市建設之后，我們的市長和書記們，我們的城市建設者們，領導者們突然發(fā)現(xiàn)這個城市還沒有數(shù)量這個城市市民的還沒有屬于這180萬人口的自己的城市公園，通過招商引資把浙江兩個大型的企業(yè)集團引到了東營式，進行這個城市公元的開發(fā)，但是通過北京的專家左一輪右一輪的計算這個項目都是賠本的，最后綜合考慮這兩家大型的企業(yè)集團，他們都退出了這個項目，最后一個具有遠見卓識的先生楊先生他領導的金瀚集團，在這個片區(qū)上打造了一個清風湖的項目，這個樓盤被評為中國最佳商業(yè)項目，也山東政府列為重點項目，我演示的圖片就是這個項目的效果圖，下面這張是它的一條不行街，叫東營第五大街，這是它2003年別墅的這樣一個照片，這是我們配合所搞的一些營銷活動，那么這幅照片反映了社會各界對這個項目的認可，左上角的照片著名建筑大使為這個企業(yè)的總裁辦法住交會頒發(fā)獎牌，左側是我們的論壇，下面有我們排隊買房子的盛況，這個是我們營銷中心的場面。 那么這個樓盤這個項目總結起來它創(chuàng)造了一個清風湖模式，按照高部長總結的這個項目實際上是一個營城造市的形勢，他通過民營企業(yè)參與政府公共事業(yè)的投資創(chuàng)造了三贏的局面，政府贏，企業(yè)贏，老百姓也贏，為什么呢？因為政府不投錢，百姓不掏錢，而企業(yè)不虧錢，這樣形成了三利的模式，所以這個項目我們與中國人民大學經(jīng)濟學院進行了很好的按照哈佛經(jīng)濟學院的案例進行了總結。 第七條我想談一下品牌策略在房地產(chǎn)全程營銷中的作用。全程營銷我96年提出來一共是八個流程，一個是投資營銷，建筑概念設計營銷，質量營銷，形象營銷，一個是營銷推廣策劃，再一個就是銷售，還有就是服務營銷，服務營銷是從物業(yè)管理演變過來的，第八個就是二此營銷，二此營銷就是我們今天談話的主題，品牌營銷。我們整個品牌策略在八個房地產(chǎn)運行的過程之中，這個全程營銷是以營銷為主線，以為消費者提供有效供給產(chǎn)品為主線最終的一個房地產(chǎn)開發(fā)的流程，這樣通過一個營銷的主線，大家就可以看到品牌在這個當中的作用，我們最后一個案例就是我們配合一個上市公司，山東的齊魯花園，勝利股份在濟南，我們通過五年時間把這個企業(yè)推成了中國住交會評出的中國明企中國名牌，這個一個是這個企業(yè)的責任感，科技創(chuàng)新包括它的物業(yè)管理也就是服務，這是我列舉這個項目的一個案例，項目并不大，只有十三萬平方米，中小樓盤照樣筑造品牌，這是這個項目建好了以后，2004年外立面的情景，這個樓盤我們起步于非典期間，這是它的園林環(huán)境，這是在非典之我們所展開的一些營銷活動，事實上是拉近消費者與項目與開發(fā)商之間的關系，建立聯(lián)系，通過一些戶外廣告，廣告的傳播，媒體的宣傳，媒體的力量進行整個項目的操作，所以呢我們用了三年的時間，把一個平方米商品房沒有做過的齊魯置業(yè)推向了中國房地產(chǎn)大的平臺上的一個明企名牌，以上我將我個人在這些年去做房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人和我創(chuàng)立瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構六年期間，這六年的企業(yè)運行生涯過程中間，對房地產(chǎn)運行對房地產(chǎn)品牌的一些理解，與我們各位進行了溝通，不妥之處請我們的主辦單位主持人和在座各位批評指正，謝謝大家?！　　痉矫鳌浚簞偛盼覀兊闹焓飽|先生從品牌的戰(zhàn)略，從理論體系從到兩的案例用圖文并茂的方式講得比較系統(tǒng)比較專業(yè)，下面請中國信用工作委員會的主人助理睢金偉先生給我們講講信用問題，誠信在房地產(chǎn)品牌建設中的地位和作用，在演講之前我舉一個小的例子，出生在五六十代的人看了很多的樣板戲，革命電影題材，這個電影很多，這里面經(jīng)常有一個鏡頭，這是什么鏡頭呢，就是在雷電交加的夜晚，一群人在敲老百姓的房子，敲完老百姓的房子剛開始不敢敲門，開一個小縫，看老百姓開的時候他講我們是紅軍，這時候老百姓不敢開門，他們把頭上這個五星露來的時候把門就開了，紅軍就進去了，這說明一個什么問題，他說我是紅軍的時候是一個廣告詞，我是紅軍，五星就是一個品牌，這個品牌的形象的標識，這個品牌意味著什么，當他說我是紅軍的時候他門沒開，他把這個五星亮出來的時候門開了為什么？就是這個品牌，這個誠信和信譽在老百姓當中的作用，也就是說紅軍它是為老百姓打江山，為老百姓服務的，所以就深刻地說明了這個誠信在品牌當中非常重要的作用和地位。所以下面我們歡迎睢金偉先生給我們講誠信在房地產(chǎn)品牌建設中的作用。20 / 20