【正文】 鴨肫、鴨脖各一袋 積分達(dá)1000分，可兌換鴨翅、鎖骨各一袋 積分達(dá)2000分可兌換鴨掌、鴨脖、鴨翅各一袋 游戲采用累積積分制，在周黑鴨官方微博這個平臺上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)積分，每找出一個不同點(diǎn)可兌換10個積分，以500個積分為基點(diǎn)，每兌換一次獎品積分自動清零。每月僅限兌換禮品3次。積分僅當(dāng)月有效?；顒佣何逡唬瑤е芎邙喴黄鹑ヂ眯谢顒拥闹黝} “五一，和周黑鴨一起旅行吧！”活動背景一提起5月這個與時間相關(guān)的名詞，很多人都會想到勞動節(jié)的節(jié)假日。放假了，可以做自己喜歡的事情。旅游，居家，購物，看電影......在這個繁忙的5月里，若你依舊沒有想好如何度過，那就帶上周黑鴨，帶上簡單的行李，讓它帶你度過一個非凡的假期。活動內(nèi)容優(yōu)惠套餐價格鎖骨（3袋）+鴨掌（3袋）+鴨肫（3袋）鴨掌（3袋）+鴨脖（3袋）+鎖骨（3袋）鴨脖（4袋）+鎖骨、鴨翅（各2袋）+鴨掌（3袋）按原價8折優(yōu)惠鴨脖（4袋）+鴨肫（4袋）+鴨掌（3袋）按原價8折優(yōu)惠鴨肫（4袋）+鴨掌（4袋）+鎖骨、鴨翅（各2袋）按原價8折優(yōu)惠此次活動圍繞五一節(jié)日為主，將周黑鴨的一系列真空包裝以套餐優(yōu)惠的形式進(jìn)行銷售?；顒訌V告語“把周黑鴨帶回家吧”“鴨鴨求打包，求帶走”“和周黑鴨一起旅行吧”“周黑鴨的快樂時光”。活動時間 4月25日到5月5日 活動地點(diǎn) 孝感各周黑鴨直營店活動對象 學(xué)生群體、上班族等 活動宣傳在周黑鴨官方微博、孝感微博上進(jìn)行活動宣傳，并隨時更新活動進(jìn)展。周黑鴨各直營店可以擺放宣傳卡片，同時在店門口可以展現(xiàn)可愛的鴨鴨真人玩偶，在發(fā)放宣傳單的同時也可以和周黑鴨的顧客一起合影留戀，共同見證周黑鴨的“快樂時光”?；顒尤壶嗻喒谐邓突顒拥闹黝} 鴨鴨公仔，把快樂隨身攜帶活動背景在食品類行業(yè)，購買一定分量的產(chǎn)品送小玩偶的案例很常見，例如麥當(dāng)勞就做的很好，在了解到目前動漫在青少年群體中受到歡迎的前提下，開發(fā)了海賊王及櫻桃小丸子一系列的公仔，受到了青少年消費(fèi)者的狂熱購買。同樣，周黑鴨也可以以鴨鴨作為代言，開發(fā)一系列不同表情的鴨鴨公仔，來激起青少年群體的購買欲望，擴(kuò)大周黑鴨消費(fèi)量。活動目的開發(fā)各種表情的鴨鴨公仔，形成一個系列，吸引青少年消費(fèi)群體，體現(xiàn)快樂的宗旨。一個小小的禮物，吸引你的購買欲望。會娛樂，更快樂！在鴨鴨的陪伴下，將快樂隨身攜帶。鴨鴨公仔效果圖 活動四：網(wǎng)上購鴨，快樂到家 活動主題“網(wǎng)上購鴨，快樂到家！” 活動背景現(xiàn)代社會，人們娛樂消費(fèi)的方式也隨之多樣化，特別是近年來的“網(wǎng)購風(fēng)潮”愈演愈烈，越來越多的人都傾向于足不出戶也可一覽萬千商品的購物模式。因此開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場也成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，提高商品銷售量以及銷售范圍的一個重要途徑?；顒訕?biāo)語：“和鴨鴨在網(wǎng)上相會吧！”“快網(wǎng)購吧！鴨子飛啦！”活動內(nèi)容凡是在周黑鴨直營店消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客。都能的到由可愛的鴨鴨送出的紙質(zhì)版電子購物券。贈送金額隨消費(fèi)金額的遞增而遞增。活動時間： 5月1日至5月15日活動地點(diǎn)： 孝感各周黑鴨直營店活動對象： 有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)群體活動目的由此可以通過“買周黑鴨，送購物券”的銷售模式來帶動實(shí)體店消費(fèi)，進(jìn)而也可以間接的促進(jìn)周黑鴨網(wǎng)店的銷售量以及增加網(wǎng)店的點(diǎn)擊率。而且針對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售有許多假冒偽劣產(chǎn)品，可設(shè)置電子購物券只適用于官方正品網(wǎng)店，由此也有助于周黑鴨的維權(quán)活動?；顒有麄鱲 可通過微博宣傳以及轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會贏取大獎的方式進(jìn)行此項(xiàng)活動的宣傳。v 可通過贊助學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，以此來吸引學(xué)生網(wǎng)購主體。v 可以在產(chǎn)品銷售的包裝上印刷帶有活動時間以及活動內(nèi)容的logo，從而進(jìn)行宣傳。1活動風(fēng)險216。 可能會遇到私印假冒購物券，這時可以在電子購物券紙質(zhì)版上附上二維碼來進(jìn)行防偽。216。 可能在營業(yè)期中途會遇到電子購物券贈送完畢，這時應(yīng)該讓店員仔細(xì)做好登記，并且對顧客承諾可在一定時期內(nèi)通過登記信息到店面領(lǐng)取。216。 可能會遇到購物券分發(fā)不出去的情況，這時我們可以贈送等價值的實(shí)物。 活動五：走進(jìn)高校，吃出美好時光活動主題“走進(jìn)高校，吃出美好時光！”活動背景當(dāng)代中國休閑食品的主體消費(fèi)年齡段在15~35歲之間，并且多為學(xué)生或上班一族。而學(xué)生與上班族相比較，其更加張揚(yáng)，對時尚和潮流的追求更加的渴望。因此，讓周黑鴨成為精彩大學(xué)生活中不可或缺的一部分，有助于提高周黑鴨的品牌影響力，促使周黑鴨在更多地細(xì)分市場里獲取更大的市場份額?；顒訕?biāo)語：“走進(jìn)校園，鴨鴨伴你行！”“校園，你好鴨！”活動內(nèi)容通過與各個高校進(jìn)行密切聯(lián)系，建立周黑鴨校園內(nèi)部專營店。其專營店的特點(diǎn)是主要針對學(xué)生消費(fèi)群體，學(xué)生可憑借學(xué)生證或校園消費(fèi)卡進(jìn)行打折消費(fèi)。而且店鋪規(guī)模建設(shè)應(yīng)較大，里面內(nèi)涵桌椅，學(xué)生可在店內(nèi)消費(fèi)，店鋪在銷售周黑鴨產(chǎn)品的同時還可以搭配快餐米飯，面類以及冷飲等周邊產(chǎn)品，并且可以提供勤工助學(xué)崗位，有助于解決員工不足問題。這樣也可以提高高校對周黑鴨企業(yè)的認(rèn)可度?；顒訉ο螅?高校師生活動地點(diǎn)： 孝感高?；顒幽康耐ㄟ^周黑鴨進(jìn)高校校園這種營銷渠道，能夠增加周黑鴨在大學(xué)生群體的細(xì)分市場份額。而且大學(xué)生群體更加容易接受新事物，也更熱衷于嘗試新事物，屬于沖動型和新鮮性消費(fèi)群體。因此，如果能讓周黑鴨在大學(xué)生群體中取得一個好的口碑的話，借助大學(xué)生這個有你的傳播媒介，能夠幫助促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升以及擴(kuò)寬產(chǎn)品銷售范圍，提高產(chǎn)品的社會影響力。活動宣傳178。 通過對學(xué)校的學(xué)生會與社團(tuán)進(jìn)行活動贊助，擴(kuò)大周黑鴨在校園內(nèi)部的影響力。178。 在學(xué)校網(wǎng)站或者論壇上發(fā)布宣傳消息等。178。 在校園內(nèi)部人流量大的地方比如食堂等地張貼海報進(jìn)行宣傳?；顒语L(fēng)險u 高校領(lǐng)導(dǎo)可能不會允許周黑鴨店入駐校園內(nèi)部，或者對專營店的限制太多，這時可以根據(jù)市場最優(yōu)原則，選擇在高校附近開立專營店。并且繼續(xù)贊助社團(tuán)活動等。u 可能在學(xué)生專營店設(shè)立之初的銷量不會太好，這時可以采取在食堂門口進(jìn)行免費(fèi)試吃的活動，推廣產(chǎn)品。七、策劃費(fèi)用預(yù)算 n促銷活動費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng) 目費(fèi) 用規(guī) 格數(shù) 量單 價總 價備 注鴨絨玩具50031500紙質(zhì)版電子購物券張4000200社團(tuán)贊助費(fèi)場3502700海報張1010100包裝袋個6000300小卡片張500250宣傳單張1000200游戲開發(fā)費(fèi)1000總計(jì)4250八、策劃實(shí)施步驟策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告，重點(diǎn)宣揚(yáng)產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品其有助于身體健康的產(chǎn)品優(yōu)勢?？砷_發(fā)一些周邊產(chǎn)品，比如鴨絨玩具和店鋪內(nèi)部競爭鴨毛制作的工藝品等，并可作為贈品，從而吸引兒童消費(fèi)群體以及女性消費(fèi)群體。在管理方面，推行員工激勵制度與門店競爭機(jī)制，通過達(dá)到一定的銷售量而獲得一定的獎勵，以及員工培訓(xùn)機(jī)制，提高員工的綜合素質(zhì)與親和力以及企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感度。銷售適時推出試點(diǎn)活動，通過試點(diǎn)活動，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度，并及時對產(chǎn)品的種類及味道作出更新和完善，從而吸引不同年齡段的消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)主體。在店面布局上，由于現(xiàn)有主要消費(fèi)群體為上班族和學(xué)生，可在商業(yè)中心以及學(xué)校周圍設(shè)立專賣店，有利于提高銷售量。在對店面面積上，擴(kuò)大店面面積，并在店面內(nèi)提供桌椅。在搭配銷售上，可搭配銷售飲料或米飯等，從而擴(kuò)大銷售額。在產(chǎn)品銷售時，可采取促銷活動，包括節(jié)假日促銷打折以及團(tuán)購優(yōu)惠等形式，在產(chǎn)品包裝上可增加新品種，如小袋真空裝等。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，可適當(dāng)進(jìn)行慈善活動，提高企業(yè)的名譽(yù)以及增加消費(fèi)者對企業(yè)的信任度。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。1在售后方面，采取打假宣傳以及舉報有獎等形式，并對消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量安全上做出承諾保證，使消費(fèi)者安心，放心購買。九、策劃預(yù)期效果擴(kuò)大消費(fèi)市場，提高市場占有率。提高企業(yè)的社會知名度，擴(kuò)大企業(yè)影響力。產(chǎn)品銷量得到提升，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。，提高公眾對商標(biāo)的認(rèn)知度。31