屈臣氏產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案團(tuán)隊(duì)信息-資料下載頁(yè)
2024-11-04 17:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】屈臣氏產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。提交時(shí)間：2020年5月10日
【正文】 秋之野性 （ 4）、冬日減價(jià) 計(jì)劃目的 提升 屈臣氏銷售量，加大分銷力度； 提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望； 有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷售量； 增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。 計(jì)劃主題 “持之以恒”四季促銷 計(jì)劃內(nèi)容 (1）春之繽紛 這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過(guò)后的 24 月份，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主，屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、 POP、物價(jià)牌、色 條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時(shí)尚”展示春天時(shí)尚用品 。“三月濃情關(guān)愛(ài)女性”展示綠色女性用品為主 ?！皢拘汛褐蓊仭碧峁┐罅看禾觳蕣y系列 ?！板羞b享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品 。“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。 (2)清涼購(gòu)物 這期促銷活動(dòng)在 57 月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí)，促銷力度非常大，常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些 。第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大 量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購(gòu)物” 感覺(jué)。 (3)秋之野性 這是針對(duì) 10 月份至 11 月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主，包括“秋季護(hù)膚易”、“健康新動(dòng)力”、“秋之魅力”、“ 萬(wàn)圣節(jié)之夜”、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。 (4)冬日減價(jià) 在每年的 12 月至次年 1 月份，屈臣氏舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促 銷，展示大量冬季特價(jià)商品，“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題 。第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng)，大幅度折價(jià)銷售。 活動(dòng)效果 完成銷售目標(biāo)，活動(dòng)期間銷售額比之前翻上 2 成。 七、 廣告推廣方案 （一）廣告宣傳方案 感應(yīng)聯(lián)名卡和屈臣氏會(huì)員卡發(fā)放 屈臣氏和銀行合作推出聯(lián)名卡，刷卡消費(fèi)非常方便，信用卡不需離手，也不用簽名就可完成交易，重要的是萬(wàn)一被盜刷，全數(shù)由銀行支付（三千元以下消費(fèi)），而且這兩種卡都會(huì)在指定時(shí)間有折扣以及優(yōu)惠；屈臣氏 引入 CRM 系統(tǒng)，通過(guò) CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) , 管理 者通常都要收集關(guān)于購(gòu)買產(chǎn)品、訂單數(shù)量、付款方式、購(gòu)買頻率、服務(wù)需求等數(shù)據(jù) , 使得企業(yè)加深對(duì)客戶的了解。除了收集客戶信息 , 它還采用會(huì)員制來(lái)吸收穩(wěn)定滿意度高的顧客 ,在店內(nèi)的大部分產(chǎn)品的優(yōu)惠只提供給會(huì)員 。 藝人代言宣傳 請(qǐng)當(dāng)紅明星楊冪做代言進(jìn)行電視宣傳。 投放媒體：湖南衛(wèi)視 廣告時(shí)間： 10秒 /次 播放時(shí)間： 19:3020:00 21： 0021:30 投放頻率：配合每季度活動(dòng)推出的時(shí)間段播放，每個(gè)活動(dòng)播放一個(gè)月，每個(gè)廣告平均每天播放 2次 廣告費(fèi)用： 10800*5=54000元 增加消費(fèi)者對(duì)屈臣氏 的信心及其對(duì)企業(yè)良好形象的建立。廣告只是宣傳其中的一種，但電視就會(huì)讓更多人關(guān)注屈臣氏。 報(bào)刊雜志宣傳，下面是模板 免費(fèi)咨詢服務(wù)宣傳 屈臣氏還提供顧客美容、保健和嬰兒護(hù)理咨詢服務(wù)，屈臣氏擁有一支強(qiáng)大的健康顧問(wèn)隊(duì)伍，包括全職藥劑師和“健康活力大使”。這支隊(duì)伍均受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費(fèi)提供有關(guān)健康生活的咨詢和建議。屈臣氏在店內(nèi)陳列信息快遞《護(hù)膚易》；藥品柜臺(tái)的《健康知己》資料展架；在屈臣氏每一期的產(chǎn)品促銷目錄中都有皮膚、頭發(fā)、健康護(hù)理的小貼士，充分展現(xiàn)了其“個(gè)人護(hù)理用品商店”的特色。 （二 ）廣告詞設(shè)計(jì) “屈臣氏保證最低價(jià)，買貴退差價(jià)，買貴買錯(cuò)都能退換?！? 體現(xiàn)出屈臣氏的物美價(jià)廉。 八、 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 （一）廣告宣傳費(fèi)用 宣傳方式 費(fèi)用合計(jì) 感應(yīng)聯(lián)名卡和屈臣氏會(huì)員卡發(fā)放 40000 元 藝人代言宣傳 1000000 元 報(bào)刊雜志宣傳 10000 元 咨詢服務(wù) 2020 元 合計(jì) 1052020 元 （二） 主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 活動(dòng)名稱 時(shí)間 費(fèi)用合計(jì) 春之繽紛 24 月份 32020 元 清 涼購(gòu)物 57 月份 22020 元 秋之野性 10=11 月份 30000 元 冬日減價(jià) 12月至次年 1 10000 元 月份 合計(jì) 94000 元 （三）總費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 1052020 元 活動(dòng)費(fèi)用 94000 元 合計(jì) 1146000 元
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