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憤怒的小鴨團隊策劃方案(留存版)

2025-06-12 04:23上一頁面

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【正文】 、檢疫控制,確保營養(yǎng)、安全、放心?。?) 獨特的口味:正宗周黑鴨產(chǎn)品的外觀為深褐色,而這正是純正鹵制品的本色。休閑食品行業(yè)在規(guī)模增長的同時,品種和類別也大幅度增多,特別是在經(jīng)濟水平及人們消費水平、購買能力的不斷提高的同時,休閑食品市場仍將會以20 %以上的速度增長,我國休閑食品企業(yè)在未來具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。(5) 神秘配方:中草藥秘制 ,周黑鴨采用重慶周氏鹵制秘方,以綠色、健康、滋補為質(zhì)量承諾,遵循中醫(yī)學(xué)原理,以中草藥鹵制,保證滋補功效。娛樂消費 周黑鴨休閑食品的定位,帶來諸多效應(yīng),成為看電影、旅游等眾多娛樂場所的必備小吃。(3)促銷活動少,吸引潛在消費的措施太少。 (5)市場集中在少年中年青年,并已經(jīng)從簡單的鹵味向零食業(yè)趨向發(fā)展,具有廣大的發(fā) 展?jié)摿褪袌?。周黑鴨可以針對兒童市場和老年市場開發(fā)一些新的產(chǎn)品或者以主打的甜辣口味稍微開發(fā)以甜味為主打的產(chǎn)品,以吸引兒童或老年人的消費。2005年鴨創(chuàng)始人周富裕先生向國家商標(biāo)總局申請了周黑鴨35類的注冊商標(biāo),2007年至今周黑鴨已申請了29類、31類、40類和43類商標(biāo)。周黑鴨應(yīng)與政府有關(guān)職能部門乃至全社會共同努力,對涉嫌侵犯品牌的行為進行綜合治理。很多外出探親旅游的消費者喜歡購買周黑鴨作為湖北漢味特色產(chǎn)品帶給親友,做好禮品包裝式包裝,將擴大此類消費者的消費量。KFC之所以能將炸雞賣給全世界,關(guān)鍵在于管理者營造的良好品牌形象。(二)定價策略(Price)定價策略(Pricing Strategy),主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同種產(chǎn)品定價有關(guān)的基本價格、折扣以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。針對家庭,可以推出家庭外帶全家共享裝的產(chǎn)品,價格定在50—60元之間,展現(xiàn)周黑鴨帶來的家庭人文關(guān)懷的同時,可以實現(xiàn)企業(yè)利益。(3)有利于把握公司的管理經(jīng)營方向和理念。鑒于大多數(shù)人不太喜歡精挑細選,這樣直營店可以通過以禮盒裝的形式向客戶推薦產(chǎn)品可省去許多消費者挑選的麻煩。活動目的讓消費者全方位了解周黑鴨,提升品牌形象,感受到獨一無二的周黑鴨?;顒幽康拈_發(fā)各種表情的鴨鴨公仔,形成一個系列,吸引青少年消費群體,體現(xiàn)快樂的宗旨。 可能在營業(yè)期中途會遇到電子購物券贈送完畢,這時應(yīng)該讓店員仔細做好登記,并且對顧客承諾可在一定時期內(nèi)通過登記信息到店面領(lǐng)取。 在學(xué)校網(wǎng)站或者論壇上發(fā)布宣傳消息等。1在售后方面,采取打假宣傳以及舉報有獎等形式,并對消費者在產(chǎn)品質(zhì)量安全上做出承諾保證,使消費者安心,放心購買。在搭配銷售上,可搭配銷售飲料或米飯等,從而擴大銷售額。因此,如果能讓周黑鴨在大學(xué)生群體中取得一個好的口碑的話,借助大學(xué)生這個有你的傳播媒介,能夠幫助促進產(chǎn)品銷量的提升以及擴寬產(chǎn)品銷售范圍,提高產(chǎn)品的社會影響力。v 可以在產(chǎn)品銷售的包裝上印刷帶有活動時間以及活動內(nèi)容的logo,從而進行宣傳?;顒訒r間 4月25日到5月5日 活動地點 孝感各周黑鴨直營店活動對象 學(xué)生群體、上班族等 活動宣傳在周黑鴨官方微博、孝感微博上進行活動宣傳,并隨時更新活動進展。針對這種情況,我們開展“鴨鴨來找茬”的游戲方案。③人員培訓(xùn),培養(yǎng)以熱心服務(wù)顧客為宗旨的服務(wù)送貨人員,送貨員穿統(tǒng)一的周黑鴨工作服,以微笑服務(wù)、滿意顧客為第一目標(biāo)。也是其發(fā)展壯大的一大主要原因。以下是周黑鴨和久久鴨仔價格上的比較: 產(chǎn)品類別 價格周黑鴨 久久鴨鴨脖5元/根5元/根鴨頭5元/個/個鴨眕/斤39元/斤鴨翅/斤4元/個(一斤大約8個)鴨掌/斤28元/斤整鴨/斤28元/斤藕12元/斤28元/斤調(diào)整后的定價策略根據(jù)調(diào)查結(jié)果,雖然66%的消費者認為周黑鴨價格適中,但是為了吸引并鞏固剩余這30%的人,便于周黑鴨在發(fā)展過程中擴大消費市場,使得消費者更好的接受周黑鴨這個品牌。購買周黑鴨達到一定得數(shù)額就送周黑鴨特制的鴨毛公仔,有利于激發(fā)消費者的購買欲望。周黑鴨在堅持特有生產(chǎn)工藝的原則下,應(yīng)努力改善產(chǎn)品品質(zhì),提示產(chǎn)品質(zhì)量,在消費者心目中營造一種高品質(zhì)的形象。(2)等級式包裝策略等級式包裝策略類似于分類式包裝策略。(3)品牌維權(quán)周黑鴨作為漢味品牌,假冒偽劣如影隨形,既害了消費者,又坑了周黑鴨。而且相對類似競爭者價格相比,也是非常合理的,不會讓消費者產(chǎn)生很大的價格差距。目前周黑鴨的主要消費群體集中在15歲到35歲之間,主要屬于中青年市場,這點主要和中青年群體喜歡吃辣有關(guān)。(3)休閑餐飲是二十一世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向。(11)引進 ERP,總部能在線實時查看到全國任何一家門店任何時刻的銷售狀況,并能根據(jù)銷售狀況進行生產(chǎn)計劃,然后按照銷售情況,有針對性地進行產(chǎn)品配送。品牌 周黑鴨為保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌維護,一直保持著“不做加盟 不做代理 不傳授技術(shù)”的直營理念,2011年被認定為“中國馳名商標(biāo)”,是武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標(biāo)的食品加工類商標(biāo)品牌。經(jīng)過8小時36道工序的制作流程,用20多年的鹵水做引子,有著獨特的體系。同時我們也應(yīng)認識到,中國休閑食品發(fā)展?fàn)顩r與外國的差距,產(chǎn)量、消費量及其利潤都有值得提升的空間。但是,周黑鴨如何從一個地方性公司發(fā)展成為全國性公司、靠其獨特的口味能否打響全國,怎樣在規(guī)模和地區(qū)上超越對手等一系列問題還有待解決。近年來,人們越來越注重精神娛樂消費,在這方面的支出也逐年增加。(4)假冒者明目張膽,從門店招牌、價格表、食品包裝袋到認證標(biāo)志等,全面復(fù)制正宗周黑鴨,有些連包裝袋上的地址、電話、公司名稱甚至員工服飾都全套克隆。 (6)已經(jīng)在國外注冊商標(biāo),使其能快速進軍國外市場。消費者行為法(按追求利益細分)消費者購買食品類的產(chǎn)品,按追求的利益可以劃分為:質(zhì)量、經(jīng)濟、服務(wù)、衛(wèi)生。周黑鴨為保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌維護一直保持著不做加盟 不做代理 不傳授技術(shù)的直營理念!(2)品牌傳播2010年,周黑鴨正式打響全國戰(zhàn)略,實現(xiàn)在深圳同時成立20家周黑鴨專賣店。周黑鴨目前已經(jīng)完成品牌設(shè)計的相關(guān)工作,注冊了相關(guān)商標(biāo),未來周黑鴨應(yīng)進一步注冊“黑鴨”相關(guān)商標(biāo),從法律制度上保護企業(yè)利益。此外,在周黑鴨產(chǎn)品的銷售過程中,附贈的手套設(shè)計可以進行改造。借鑒這些國際品牌成果的經(jīng)驗,做好產(chǎn)品廣告宣傳,提升周黑鴨的產(chǎn)品形象。一般來說,定價策略有六個步驟,即:選擇定價目標(biāo)、估算成本、測定需求的價格彈性、分析競爭產(chǎn)品與價格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法和選定最后價格。(2)實行向下,延伸定價策略 改進價格延伸策略,走中端端定價路線,努力使得周黑鴨實行轉(zhuǎn)變現(xiàn)有高價格運營策略,實行向中檔價位延伸的策略,迎合更多消費者對周黑鴨的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)與消費者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。除此之外,公司也還要做好全面的產(chǎn)品介紹,為客戶提供更好的服務(wù)?;顒訌V告語“鴨鴨找茬,辨別真假”“假鴨出沒請注意”“火眼金睛,尋真味。一個小小的禮物,吸引你的購買欲望。216。178。九、策劃預(yù)期效果擴大消費市場,提高市場占有率。在對店面面積上,擴大店面面積,并在店面內(nèi)提供桌椅。而且大學(xué)生群體更加容易接受新事物,也更熱衷于嘗試新事物,屬于沖動型和新鮮性消費群體。v 可通過贊助學(xué)校社團活動進行宣傳,以此來吸引學(xué)生網(wǎng)購主體?;顒訌V告語“把周黑鴨帶回家吧”“鴨鴨求打包,求帶走”“和周黑鴨一起旅行吧”“周黑鴨的快樂時光”。六、促銷活動活動一:微博游戲“鴨鴨來找茬” 活動的主題 周黑鴨官方微博游戲版“鴨鴨來找茬”,“鴨鴨辨真假”活動背景目前周黑鴨在發(fā)展過程中同類產(chǎn)品諸多,仿冒產(chǎn)品較之其他品牌產(chǎn)業(yè)來說相對較多。從下訂單到送貨上門盡量節(jié)省時間。直營店銷售直營店面的銷售渠道是周黑鴨這一企業(yè)有別于其他企業(yè)自主營銷的一大特色。(3)實際上競爭者的價格變化并不能被精確的估算。周黑鴨在產(chǎn)品推廣中,可利用鴨毛,生產(chǎn)周黑鴨logo等鴨毛公仔,促進產(chǎn)品宣傳和推廣。針對成長期的特點,企業(yè)為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以采取下面幾種策略:(1) 改善產(chǎn)品品質(zhì)對產(chǎn)品進行改進,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客。這種包裝策略已經(jīng)實行且效果好很受歡迎,在未來的發(fā)展中,可以對同一種產(chǎn)品進行不同包裝,用于同一種產(chǎn)品的不同用途。新聞傳播不僅省去了巨額的廣告費用,更有利于進一步傳播品牌價值。152
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