【正文】 低消費(fèi)群體注重于產(chǎn)品的口味和價格，也就是上面提到的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)。1525歲主打——“會娛樂，更快樂”的休閑食品——時尚、品牌2645歲——“好味來”美食菜肴——方便、綠色、開胃914歲——邊吃邊玩、鴨毛玩具綁定——好玩、受歡迎40歲以上——中藥養(yǎng)生保健品——健康 價格定位中等價位為主，根據(jù)不同種類價格上下波動，這個價格對于一些年輕，追求時尚，但沒有過多經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群比較容易接受，如學(xué)生、或剛?cè)肷鐣]多久的年輕群體。周黑鴨要在全國各地市場立足并取得較好的銷售業(yè)績必須大力做好品牌的傳播工作。新聞傳播不僅省去了巨額的廣告費(fèi)用，更有利于進(jìn)一步傳播品牌價值。周黑鴨在日常管理中，應(yīng)密切配合工商行政管理機(jī)關(guān)和公檢法部門做好打假工作，保護(hù)自己的合法權(quán)益。這種包裝策略已經(jīng)實(shí)行且效果好很受歡迎，在未來的發(fā)展中，可以對同一種產(chǎn)品進(jìn)行不同包裝，用于同一種產(chǎn)品的不同用途。周黑鴨未來可以在手套設(shè)計上進(jìn)行一些改變，在手套的背面印上周黑鴨特有的圖案。針對成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：（1） 改善產(chǎn)品品質(zhì)對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制也包括原有的老產(chǎn)品改進(jìn)與換代。周黑鴨在產(chǎn)品推廣中，可利用鴨毛，生產(chǎn)周黑鴨logo等鴨毛公仔，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳和推廣。在其發(fā)展過程中，主要根據(jù)市場競爭行業(yè)的情況，實(shí)行“競爭導(dǎo)向定價” (Competitionbased Pricing)方法：（1）全國統(tǒng)一定價的方式，樹立價格口碑。（3）實(shí)際上競爭者的價格變化并不能被精確的估算。（3）采用折扣定價的方法折扣定價的方法在很多的行業(yè)都采用的方法。直營店銷售直營店面的銷售渠道是周黑鴨這一企業(yè)有別于其他企業(yè)自主營銷的一大特色。周黑鴨目前在淘寶網(wǎng)，京東商城，1號店等網(wǎng)站上設(shè)專營店出售真空包裝系列產(chǎn)品，這種方式的有點(diǎn)如下：①不受時間和空間上的限制，增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動機(jī)。從下訂單到送貨上門盡量節(jié)省時間。在淘寶、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等知名網(wǎng)站設(shè)專賣官網(wǎng)點(diǎn)，并提供相應(yīng)的網(wǎng)上咨詢服務(wù)為顧客，方便顧客全面詳細(xì)的了解產(chǎn)品的特性，分享顧客對于產(chǎn)品的意見和建議，并購買適合商品。六、促銷活動活動一：微博游戲“鴨鴨來找茬” 活動的主題 周黑鴨官方微博游戲版“鴨鴨來找茬”，“鴨鴨辨真假”活動背景目前周黑鴨在發(fā)展過程中同類產(chǎn)品諸多，仿冒產(chǎn)品較之其他品牌產(chǎn)業(yè)來說相對較多。微博游戲一直都吸引著青少年群體，達(dá)到一定積分可退換現(xiàn)實(shí)禮品的小游戲目前還沒有，基于以上兩點(diǎn)，我們認(rèn)為開發(fā)這款游戲是可行的，有利于周黑鴨品牌的推廣和維權(quán)，同時也體現(xiàn)了“會娛樂，更快樂”的宗旨?；顒訌V告語“把周黑鴨帶回家吧”“鴨鴨求打包，求帶走”“和周黑鴨一起旅行吧”“周黑鴨的快樂時光”。鴨鴨公仔效果圖 活動四：網(wǎng)上購鴨，快樂到家 活動主題“網(wǎng)上購鴨，快樂到家！” 活動背景現(xiàn)代社會，人們娛樂消費(fèi)的方式也隨之多樣化，特別是近年來的“網(wǎng)購風(fēng)潮”愈演愈烈，越來越多的人都傾向于足不出戶也可一覽萬千商品的購物模式。v 可通過贊助學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，以此來吸引學(xué)生網(wǎng)購主體。 活動五：走進(jìn)高校，吃出美好時光活動主題“走進(jìn)高校，吃出美好時光！”活動背景當(dāng)代中國休閑食品的主體消費(fèi)年齡段在15~35歲之間，并且多為學(xué)生或上班一族。而且大學(xué)生群體更加容易接受新事物，也更熱衷于嘗試新事物，屬于沖動型和新鮮性消費(fèi)群體?；顒语L(fēng)險u 高校領(lǐng)導(dǎo)可能不會允許周黑鴨店入駐校園內(nèi)部，或者對專營店的限制太多，這時可以根據(jù)市場最優(yōu)原則，選擇在高校附近開立專營店。在對店面面積上，擴(kuò)大店面面積，并在店面內(nèi)提供桌椅。產(chǎn)品銷量得到提升，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。九、策劃預(yù)期效果擴(kuò)大消費(fèi)市場，提高市場占有率。銷售適時推出試點(diǎn)活動，通過試點(diǎn)活動，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度，并及時對產(chǎn)品的種類及味道作出更新和完善，從而吸引不同年齡段的消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)主體。178。這樣也可以提高高校對周黑鴨企業(yè)的認(rèn)可度。216。而且針對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售有許多假冒偽劣產(chǎn)品，可設(shè)置電子購物券只適用于官方正品網(wǎng)店，由此也有助于周黑鴨的維權(quán)活動。一個小小的禮物，吸引你的購買欲望。旅游，居家，購物，看電影......在這個繁忙的5月里，若你依舊沒有想好如何度過，那就帶上周黑鴨，帶上簡單的行李，讓它帶你度過一個非凡的假期?；顒訌V告語“鴨鴨找茬，辨別真假”“假鴨出沒請注意”“火眼金睛，尋真味。諸如此類的設(shè)計，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品記憶深刻，達(dá)到我們的初步宣傳。除此之外，公司也還要做好全面的產(chǎn)品介紹，為客戶提供更好的服務(wù)。加速物流的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)與消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。對于普通型客戶或者流動性客戶提供與競爭對手相一致的價格，但在產(chǎn)品營銷上注意培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的信任度和依賴度。（2）實(shí)行向下，延伸定價策略 改進(jìn)價格延伸策略，走中端端定價路線，努力使得周黑鴨實(shí)行轉(zhuǎn)變現(xiàn)有高價格運(yùn)營策略，實(shí)行向中檔價位延伸的策略，迎合更多消費(fèi)者對周黑鴨的需求。（2）容易引起競爭者報復(fù)，導(dǎo)致惡性降價競爭，使公司毫無利潤可言。一般來說，定價策略有六個步驟，即：選擇定價目標(biāo)、估算成本、測定需求的價格彈性、分析競爭產(chǎn)品與價格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法和選定最后價格。在火車站或商場提供座位，等車的旅客和逛商場逛累了消費(fèi)者可以在周黑鴨店子里購買特色飲品，并進(jìn)一步帶動周黑鴨主打產(chǎn)品的銷售，一舉多得。借鑒這些國際品牌成果的經(jīng)驗(yàn)，做好產(chǎn)品廣告宣傳，提升周黑鴨的產(chǎn)品形象。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細(xì)分，分銷渠道增加。此外，在周黑鴨產(chǎn)品的銷售過程中，附贈的手套設(shè)計可以進(jìn)行改造。我們的市場調(diào)研結(jié)果顯示：%的消費(fèi)者傾向于購買散裝周黑鴨產(chǎn)品；%的消費(fèi)者喜歡真空包裝；%的受訪者選擇了禮品盒包裝；。周黑鴨目前已經(jīng)完成品牌設(shè)計的相關(guān)工作，注冊了相關(guān)商標(biāo)，未來周黑鴨應(yīng)進(jìn)一步注冊“黑鴨”相關(guān)商標(biāo)，從法律制度上保護(hù)企業(yè)利益。周黑鴨通過和湖北省市場營銷學(xué)會等機(jī)構(gòu)合作，開展一系列活動，既可以幫助公司履行社會責(zé)任，更可以給周黑鴨做一些免費(fèi)的宣傳。周黑鴨為保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌維護(hù)一直保持著不做加盟 不做代理 不傳授技術(shù)的直營理念!（2）品牌傳播2010年，周黑鴨正式打響全國戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)在深圳同時成立20家周黑鴨專賣店。由此，我們可以使用差異市場營銷策略，讓消費(fèi)者知道周黑鴨與其他類似產(chǎn)品的差異，同時強(qiáng)調(diào)周黑鴨所獨(dú)有的優(yōu)勢，可以利用廣告策略，向消費(fèi)者宣傳周黑鴨——以休閑食品為主，“會娛樂，更快樂”的定位。消費(fèi)者行為法（按追求利益細(xì)分）消費(fèi)者購買食品類的產(chǎn)品，按追求的利益可以劃分為：質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、衛(wèi)生。目前，周黑鴨的主要市場集中在南方，周黑鴨的口味主要是甜辣，更加適合南方人的口味，經(jīng)調(diào)查研究，南方偏愛于咸辣、麻辣、油辣、甜辣，北方人則喜歡干辣、酸辣。 （6）已經(jīng)在國外注冊商標(biāo)，使其能快速進(jìn)軍國外市場。（10）店內(nèi)服務(wù)員少，店子小，消費(fèi)者應(yīng)排隊(duì)等候時間過長而產(chǎn)生厭煩，回頭客逐漸減少。（4）假冒者明目張膽，從門店招牌、價格表、食品包裝袋到認(rèn)證標(biāo)志等，全面復(fù)制正宗周黑鴨，有些連包裝袋上的地址、電話、公司名稱甚至員工服飾都全套克隆。（8）采取平民化營銷策略，能實(shí)現(xiàn)商場、超市、集貿(mào)市場、村鎮(zhèn)、街道等全方位營銷，店面多，具有很強(qiáng)的市場擴(kuò)張能力，也能滿足消費(fèi)者不同需求。近年來，人們越來越注重精神娛樂消費(fèi)，在這方面的支出也逐年增加。據(jù)測定，甘草中甘草酸的含量多在百分之十左右，還有甘露醇、葡萄糖等多種成分；由于甘草酸的甜度高于蔗糖五十倍，甘草是名副其實(shí)的甜草。但是，周黑鴨如何從一個地方性公司發(fā)展成為全國性公司、靠其獨(dú)特的口味能否打響全國，怎樣在規(guī)模和地區(qū)上超越對手等一系列問題還有待解決。雖然本土休閑食品企業(yè)還處于弱勢，市場競爭又如此激烈，但我國休閑食品的生命力旺盛、市場前景廣闊，并且食品業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，市場細(xì)分和行業(yè)整合也將完成，因此，休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住發(fā)展機(jī)遇，通過新產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和市場拓展等手段，運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，走出一條快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。同時我們也應(yīng)認(rèn)識到，中國休閑食品發(fā)展?fàn)顩r與外國的差距，產(chǎn)量、消費(fèi)量及其利潤都有值得提升的空間。（2）新品開發(fā)將貼近生活習(xí)慣，休閑食品是消費(fèi)者為了針對消費(fèi)者的休閑生活應(yīng)運(yùn)而生的食品，是能使消費(fèi)者