【正文】 別是將要拓展的市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤調(diào)查，研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品要求、市場(chǎng)管制、銷售渠道上的特點(diǎn)，從中找出規(guī)律，、購(gòu)買(mǎi)行為、價(jià)值觀念、偏愛(ài)程度而引起的對(duì)同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性，把整個(gè)市場(chǎng)分成若干消費(fèi)群，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個(gè)性或形象；注重開(kāi)發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品的心理屬性，既注重有形的物質(zhì)屬性，（核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品），摒棄單純的物質(zhì)產(chǎn)品觀念.精心提煉出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代理念，用生態(tài)理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)、開(kāi)拓市場(chǎng). 品牌戰(zhàn)略，有利于消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的聯(lián)想，從而形成的無(wú)形資產(chǎn)。因此本項(xiàng)目擬以品牌建設(shè)作為企業(yè)的營(yíng)銷策略，切實(shí)做好市場(chǎng)探查、分割、優(yōu)先、定位工作，同時(shí)靈活運(yùn)用公共關(guān)系、提高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力. 通過(guò)建立企業(yè)網(wǎng)站、電視廣告、報(bào)上宣傳等多種方式擴(kuò)大企業(yè)影響面，力爭(zhēng)35年時(shí)間打造出知名品牌，、成都、昆明等地區(qū)設(shè)立長(zhǎng)期營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，靠產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)優(yōu)良搶占市場(chǎng). ，提高銷售業(yè)務(wù)人員水平，同時(shí)不斷從全國(guó)各地聘請(qǐng)精干的業(yè)務(wù)推銷人員，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，加大銷售力度。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一是本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的需求量大于項(xiàng)目的供應(yīng)量，產(chǎn)品主要為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，產(chǎn)品為活體活魚(yú)，只存13天，一但市場(chǎng)打開(kāi)，形成供不應(yīng)求時(shí)造成失信于游客，失信于顧客。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品屬農(nóng)副產(chǎn)品類，勞動(dòng)力成本在產(chǎn)品成本中占有較大的比重，項(xiàng)目投資、產(chǎn)品售價(jià)經(jīng)營(yíng)成本等因素在項(xiàng)目實(shí)施和生產(chǎn)期間可能會(huì)發(fā)生某些不確定性變化,從而造成財(cái)務(wù)指標(biāo)與上述分析產(chǎn)生變化. 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 休閑生態(tài)漁業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一種新型發(fā)展模式，并非一朝一日可融入大眾心理，業(yè)主只有在按照確定的規(guī)劃目標(biāo)和業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)進(jìn)行品牌打造，并枳極的不惜代價(jià)向城市居民推介，項(xiàng)目完全可憑借特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)取悅于人，這樣項(xiàng)目才可能穩(wěn)定客源. 節(jié)源開(kāi)流，統(tǒng)籌安排，最大限度的降低經(jīng)營(yíng)成本。第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 、原則及目標(biāo) 項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持通過(guò)定向開(kāi)發(fā)、集約經(jīng)營(yíng)為手段,遵循市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,依靠科技為支撐,按照高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高產(chǎn)出的要求,保進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展項(xiàng)目堅(jiān)持全面規(guī)劃、合理布局、精密設(shè)計(jì)、充分到位原則。突出生態(tài)特色、致力休閑服務(wù)、保持科技領(lǐng)先的原則。 項(xiàng)目以創(chuàng)造四季休閑生態(tài)漁業(yè)為主旨,謀求集經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益于一體,面向廣大居民和游客開(kāi)放的休閑生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標(biāo). 項(xiàng)目布局 項(xiàng)目布局為占地200畝養(yǎng)殖垂釣區(qū)及400畝的休閑度假區(qū)。 主要提供休閑釣魚(yú)、生態(tài)度假養(yǎng)老，打造泉水活魚(yú)旅游產(chǎn)品。在城市建設(shè)直銷神龍鮭泉水活魚(yú)超市。,各種建筑設(shè)計(jì)與服務(wù)設(shè)施要求簡(jiǎn)潔明快,保留傳統(tǒng)風(fēng)格,、住宿、休閑娛樂(lè)服務(wù)、漁家生活體驗(yàn)等，讓其具有單獨(dú)接行能力的農(nóng)家庭院，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同至富。6..5漁家樂(lè)服務(wù)區(qū)建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模(1),新建磚混結(jié)構(gòu)建筑,。(2),綠化3000平方米,供水供電設(shè)施,消防設(shè)施,網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施等. （3）、餐飲設(shè)備、住宿設(shè)備、娛樂(lè)設(shè)備等. 項(xiàng)目建設(shè)期限為：見(jiàn)前述。 第七章 投資估算及資金籌措 投資估算依據(jù) （1)國(guó)家及農(nóng)業(yè)部頒布的有關(guān)規(guī)程、規(guī)定和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)； （2）市場(chǎng)調(diào)查收集的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技指標(biāo)； （3）貴州省建筑工程概算定額預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)； （4）參照當(dāng)?shù)赝惞こ坦浪阒笜?biāo)； （5）市場(chǎng)詢價(jià)、廠家報(bào)價(jià)及有關(guān)實(shí)際情況； （6）其它有關(guān)政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，及項(xiàng)目咨詢?cè)试S的經(jīng)驗(yàn)估算。 項(xiàng)目建設(shè)投資估算 固定資產(chǎn)投資估算 新增200畝漁塘共投入168萬(wàn)元，休閑度假接待信房400萬(wàn)元，停車(chē)場(chǎng)及其他附屬設(shè)施40萬(wàn)元共投入600萬(wàn)元。 因現(xiàn)我縣銀行對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目末取得土地使用權(quán)證書(shū)的不讓可，所以該項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)暫無(wú)貸款計(jì)劃. 主要是在城市建設(shè) 神龍鮭泉水活魚(yú)超市所需資金，一個(gè)超市按48萬(wàn)元計(jì)算，9個(gè)共計(jì)432萬(wàn)元，基地運(yùn)轉(zhuǎn)需168萬(wàn)元，其中工資及水電費(fèi)等72萬(wàn)元，飼料等96萬(wàn)元。第八章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)項(xiàng)目分析計(jì)算期為17年，其中建設(shè)期3年，基于該項(xiàng)目?jī)?nèi)容多樣性的特點(diǎn)，且現(xiàn)有三年養(yǎng)殖期，項(xiàng)目活魚(yú)產(chǎn)品上市不受擴(kuò)建的影響，采用產(chǎn)品回收資金進(jìn)行再投入，投資回報(bào)控制在48%。第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響 休閑漁業(yè)開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境沒(méi)有消極影響，相反可以調(diào)節(jié)局部區(qū)域氣溫和濕度，在當(dāng)今氣候趨暖的情況下是有益的. 施工期間，作業(yè)機(jī)械聲音屬于突發(fā)性非穩(wěn)態(tài)噪聲源，將對(duì)附近的單位和居民的環(huán)境產(chǎn)生影響； 施工過(guò)程環(huán)境保護(hù) 科學(xué)規(guī)劃，合理安排，文明施工，實(shí)施綠色施工，控制廢棄物和揚(yáng)塵產(chǎn)生合理環(huán)保施工機(jī)械，材料運(yùn)輸中，采取封閉或遮蓋措施，定時(shí)灑水，減少起塵量，并及時(shí)清掃路面，沒(méi)有明顯的污染物，土建施工中產(chǎn)生的建筑垃圾用于低洼處回填. 第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)項(xiàng)目實(shí)施后將促進(jìn)整個(gè)金沙縣休閑生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，銷售由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。使我縣漁業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，能較好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和農(nóng)民增收的需要. 農(nóng)民增收項(xiàng)目可帶動(dòng)數(shù)百個(gè)農(nóng)戶，平均增收上萬(wàn)元. ﹙1﹚通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民收入明顯提高，并通過(guò)開(kāi)展鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)老及休閑度假，打造養(yǎng)老度假村品牌，使項(xiàng)目成為貴州省小康示范村。 ﹙2﹚通過(guò)大力發(fā)展休閑生態(tài)漁業(yè)，可以村民改善經(jīng)濟(jì)狀況，通過(guò)合作社形成團(tuán)結(jié)安定的社區(qū)環(huán)境。實(shí)現(xiàn)黨中央國(guó)務(wù)院在全國(guó)建設(shè)成小健社會(huì)的宏偉目標(biāo)。 第十一章 項(xiàng)目組織管理與運(yùn)行 由金沙縣金龍農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司通過(guò)中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)請(qǐng)專家進(jìn)行規(guī)劃。爭(zhēng)取國(guó)家農(nóng)業(yè)部政策支持。與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府配合，爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)掛帥辦理征地等。 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 組織機(jī)構(gòu) 本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)行二級(jí)管理，接受市政府有關(guān)部門(mén)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，組織機(jī)構(gòu)如下：﹙1﹚漁業(yè)組，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖、管理和銷售。 （2） 漁家樂(lè)管理組,負(fù)責(zé)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)服務(wù) 。（3） 生態(tài)養(yǎng)老管理組，負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)老度假進(jìn)行管理服務(wù)。（4） 市場(chǎng)營(yíng)銷管理組，負(fù)責(zé)泉水魚(yú)超市管理及市場(chǎng)統(tǒng)籌。（5） 公司財(cái)務(wù)后勤部：由總經(jīng)理直接管理根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和工藝和工藝流程，實(shí)行以崗定員，員工設(shè)置5099人。 項(xiàng)目根據(jù)不同崗位對(duì)人員素質(zhì)的不同要求，采取不同的培訓(xùn)方式.企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要求懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、有較全面的企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)才能，培訓(xùn)的目的是更換觀念和更新知識(shí)，不斷地全面地提高政策理論水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，因而以進(jìn)修、外出考察及自學(xué)成才為主，面授為輔；中層骨干要求懂技術(shù)、懂管理、有一定的組織才能，以組織業(yè)余進(jìn)修、帶職學(xué)習(xí)及自學(xué)成才為主，技術(shù)人員要求全面系統(tǒng)地掌握全套生產(chǎn)技術(shù)，并有一定的創(chuàng)新精神，以進(jìn)行知識(shí)更新、提高業(yè)余技術(shù)水平主要目的，針對(duì)其工作特點(diǎn)和所擔(dān)負(fù)的工作，采取短期培訓(xùn)、進(jìn)修深造. 勞動(dòng)保護(hù)照《勞動(dòng)法》規(guī)定，企業(yè)與每個(gè)員工簽訂合同，落實(shí)勞動(dòng)保護(hù)措施，、每道工序擬明確操作規(guī)程以及崗位責(zé)任制，對(duì)每個(gè)員工擬進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，嚴(yán)防事故發(fā)生. 衛(wèi)生保護(hù)飼養(yǎng)人員、服務(wù)人員和管理人員等全體員工都要定期進(jìn)行健康檢查，教育職工嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝和操作規(guī)程，保持個(gè)人衛(wèi)生. ，地面硬化無(wú)積水、垃圾遠(yuǎn)離廠房，集中堆放，并及時(shí)處理. 第十二章 可行性研究結(jié)論與建議 可行性研究結(jié)論 本項(xiàng)目建成后可大大促進(jìn)全市休閑生態(tài)漁業(yè)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在畢節(jié)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目帶動(dòng)農(nóng)民至富中起到示范作用，項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，是國(guó)家和地方政府積極扶持和鼓勵(lì)的建設(shè)項(xiàng)目. 項(xiàng)目各方面建設(shè)條件都已具備，方案成熟可靠，生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備可行，項(xiàng)目論證可信，經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)符合要求，風(fēng)險(xiǎn)性較小，是一個(gè)具有發(fā)展前景的休閑漁業(yè)示范項(xiàng)目. 存在的問(wèn)題 項(xiàng)目建設(shè)中因我縣銀行對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的支持力度不大，目前不認(rèn)可沒(méi)有土地使用權(quán)證的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，國(guó)家雖然對(duì)租用土地有明確規(guī)定可以向銀行抵押貸款，但目前基層執(zhí)行得不好，所以向銀行融資的難度大，但項(xiàng)目建成后申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目補(bǔ)助還是通暢的，所以前期建設(shè)資金壓力是項(xiàng)目建設(shè)急需解決的問(wèn)題。 項(xiàng)目編寫(xiě):金沙縣金龍農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 參加編寫(xiě)人員： 王天聆 ：金沙縣農(nóng)技站高級(jí)農(nóng)藝師 徐磊：金沙縣水產(chǎn)站水產(chǎn)工程師 歐陽(yáng)力劍：畢節(jié)學(xué)院水產(chǎn)學(xué)博士 2014年7月25日 45