【正文】 前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。促銷活動的八個到位20061008 11:05 活動創(chuàng)意到位　D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。　　E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛?！　≡诂F(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大?！　、谌藛T形象（市場部業(yè)務人員全部身著公司統(tǒng)一制服）　　A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是?面帶笑容，說一聲：?您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場??！　、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。　　C、產(chǎn)品介紹時，銷售人員站、坐端正，耐心、細致、誠懇地回答消費者的問題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開現(xiàn)場至別處?！　、若有醫(yī)護人員請他們統(tǒng)一著白大詿?！　、郜F(xiàn)場組織　　現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：　　A、讓現(xiàn)場人群整齊有序；　　B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作；　　C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；　　D、貨物、品嘗品的發(fā)放指導及調(diào)配；　　E、政府主管部門與新聞媒體部門人員的接待與引導；　　F、活動進程時機的控制；　　G、防止競爭對手干擾和搗亂?！　∪藛T培訓到位　　①業(yè)務銷售、宣傳人員：　　A、產(chǎn)品知識培訓；有關競爭對手問題如何回答；產(chǎn)品目標人群生理常識的培訓；　　B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；　　C、講明各人須完成任務及分工情況?！　、诹x診醫(yī)生　　與他們進行感情溝通，詳細介紹本產(chǎn)品狀況，并請他們向消費者誠懇推薦。　　終端建設到位　　活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：　?、倩顒忧坝捎谟幸欢ɑ顒痈嬷獜V告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；　?、诨顒雍螽a(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應?！　⌒侣剤蟮赖轿弧　」嫘曰顒拥男侣勵A告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升?！　∵€有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素?！　∫话銇碚f，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成果。2006中秋節(jié)國慶節(jié)促銷活動方案（超市）2006中秋節(jié)國慶節(jié)促銷活動方案（超市）一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：2006年9月23日——2006年10月8日7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”2006年中秋美食節(jié)——月餅展結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2006年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。2006年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠?！皻g樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一?！皻g樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）五、活動配合：采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。六、DM企業(yè)常常遇到的6大困惑1 我的消費者到底是誰？他們與我們前期所規(guī)劃的目標消費者定義一致嗎？2 我的產(chǎn)品在市場上增長或下降的理由是什么？新的增長點應該從哪里來？3 我的消費者對我到底有多忠誠？他們同時又消費哪些產(chǎn)品？他們的消費轉換的規(guī)律是什么？4 如何跟蹤我新產(chǎn)品的成敗得失？它贏得了新的消費者？還是與我已有產(chǎn)品自相殘殺？5 在銷售渠道中，我們的效率如何？鋪貨是否科學？還有多少可優(yōu)化的空間？6 我的產(chǎn)品還能漲價嗎？理由是什么？我的促銷起作用了嗎？應該如何做才能更好的驅動銷售？消費者連續(xù)研究能夠解決的6大問題（消費者、競爭對手、渠道、新產(chǎn)品上市、價格策略、促銷策略）：洞察消費者? 目標消費者定位?與對手的差異?人口學特征?消費行為特征?生活形態(tài)特征? 消費行為?購物地點?消費習慣?忠誠度? 消費者規(guī)模及變化特征?重中輕分析?嘗試與重復?區(qū)域差異?……目標消費者定位?與對手的差異?人口學特征?消費行為特征?生活形態(tài)特征消費行為?購物地點?消費習慣?忠誠度消費者規(guī)模及變化特征?重中輕分析?嘗試與重復?區(qū)域差異?……洞察競爭對手? 競爭的性質?品類之間?品牌之間?通路之間? 市場集中度? 市場地位? 品牌轉換?品牌得失?重疊購買? 品牌執(zhí)行力?如何挽救一個正在衰退品牌?主要零售商的品牌份額?……競爭的性質?品類之間?品牌之間?通路之間市場集中度市場地位品牌轉換?品牌得失?重疊購買品牌執(zhí)行力?如何挽救一個正在衰退品牌?主要零售商的品牌份額?……洞察渠道? 不同通路表現(xiàn)?占比?變化趨勢? 聚焦KA?占比?變化趨勢?重要性? 渠道機會?機會商店?優(yōu)化空間? ……不同通路表現(xiàn)?占比?變化趨勢聚焦?占比?變化趨勢?重要性渠道機會機會商店優(yōu)化空間新產(chǎn)品追蹤? 新產(chǎn)品上市是否成功？? 上市后可達到的銷量是多少？? 嘗試購買與重復購買的消費者有多少？? 新產(chǎn)品是否有助于我品牌增長？? ……新產(chǎn)品上市是否成功？上市后可達到的銷量是多少？嘗試購買與重復購買的消費者有多少？新產(chǎn)品是否有助于我品牌增長？價格與促銷? 價格策略?我能提高價格嗎？?產(chǎn)品的價格彈性如何？?價格變化對市場的影響？? 促銷策略?促銷占比?不同類型促銷活動影響?如何提高促銷活動效果?如何做好交叉促銷？? ……價格策略?我能提高價格嗎？?產(chǎn)品的價格彈性如何？?價格變化對市場的影響？促銷策略?促銷占比?不同類型促銷活動影響?如何提高促銷活動效果?如何做38 /