【正文】 式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進(jìn)行臨時的花車促銷。 黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，專職賣場采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理，KA項(xiàng)目自由咨詢?nèi)恕！　〈黉N活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的?！　∷械腟P（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)?！　∫话愦黉N活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：　?、堋　、凇　、蕖　、凇　、同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。　?、郜F(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；防止競爭對手干擾和搗亂。活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；　　終端建設(shè)到位　　公益性活動的新聞預(yù)告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。四、活動內(nèi)容：“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”“歡樂幸運(yùn)頌”“歡樂實(shí)惠頌”購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買?！皻g樂會員頌”）中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者?！　∫话銇碚f，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成果?！　、凇　、跇I(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：政府主管部門與新聞媒體部門人員的接待與引導(dǎo)；讓現(xiàn)場人群整齊有序；　　A、　　E、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍?！　〈黉N活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率及規(guī)模?；顒雍笃诠ぷ鳌　、荨　　窕顒訄?zhí)行：　?、蕖　、谒男栽瓌t；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。活動創(chuàng)意到位 　　好時巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長?！?　　經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動?！　?　　新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲　　 　　新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。在這個階段，要注意嚴(yán)格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。促銷方案又稱為促銷策劃書。促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。一個合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。IBM公司創(chuàng)始人沃森說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。中國經(jīng)銷商研究發(fā)展中心研究員，研究領(lǐng)域以經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化，營運(yùn)成本節(jié)約，創(chuàng)新贏利模式，優(yōu)化廠商合作關(guān)系，招商與反招商等課題為主。今年，周老板已經(jīng)開始拓展促銷人員的輸出代理生意,預(yù)計(jì)到今年年底，利潤將會大幅度地遞增?！〉谴黉N活動的臨時性決定了促銷人員的使用成本是很高的，而找好的促銷人員成本更是加倍，招聘需要時間，培訓(xùn)不管多么簡單都需要時間和精力，促銷過程的管理和績效確認(rèn)都是煩心事。先是幫助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商操辦促銷活動,然后從經(jīng)銷商上延到廠家,再以前期案例作為談判基礎(chǔ)來和廠家談?！　∫陨险f的是大的基本步驟,接下來的事情就是怎么把這個促銷外包的具體內(nèi)容給豐富起來,以書面材料的形式給客戶，要讓客戶覺得可行、看到希望，這樣，才有可能為下一步的合作打好基礎(chǔ)?！　≡诔浞终J(rèn)識廠家對促銷活動的心態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀況之后,周老板開始進(jìn)行有針對性的業(yè)務(wù)工作了,具體的步驟簡分為以下幾點(diǎn):　　?。ㄒ唬┟恳粋€廠家都希望能高效進(jìn)行促銷活動的安排。時間一長，周老板逐漸對促銷活動摸清了門路，從接受讀懂廠家的整體策劃方案開始，然后根據(jù)方案的要求,安排促銷人員的招收培訓(xùn)、與賣場的相關(guān)人員進(jìn)行場地檔期談判、器材準(zhǔn)備、大型活動的政府部門申辦手續(xù)，以及在活動開展時的人員車輛調(diào)度等等?！　【蜕隙?，無論是“整合促銷”還是“整合推廣”實(shí)際上都是在有限資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出一個獨(dú)特的“賣點(diǎn)”定位，創(chuàng)造出一種快而有力的“得勢”模式，使消費(fèi)者對信息能夠迅速的接受和處理。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、朋友、親戚等的生意，所以服務(wù)營銷是弱勢品牌導(dǎo)購的第一行為。奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣傳手段（如例牌、POP、DM、易拉寶等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價值、美譽(yù)形象和服務(wù)的優(yōu)勢，來營造一個注意力的氛圍，實(shí)現(xiàn)宣傳效應(yīng)的最大化的原因?！　∑鋵?shí)企業(yè)推廣活動的具體立意選擇上，都必須遵循著力求新穎、別致、易操作、同時富有生活情趣，直接或側(cè)面宣傳企業(yè)文化、經(jīng)營理念、或者為品牌定位延伸間接服務(wù)。我一看頓時想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動的小軟文：讓你的知心愛人，“大家閨秀”在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲勞、滄桑，仿佛你親密愛人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕”，愛能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個所謂的宣傳軟文真叫絕啊，男士不會因?yàn)楫a(chǎn)品名字叫“大家閨秀”而抵觸購買，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛人選擇產(chǎn)品系列，表達(dá)自己的一片愛的心意。下面就聊聊我和該品牌的這次親密接觸。　　前段日子，在S區(qū)域出差，在某商場門口被幾個臨時導(dǎo)購手舉的廣告牌所吸引。4）店員的用藥知識和銷售技巧有待提高。購滿38元1千克吸油基昆明海洋0安隆廣東恒誠2盒9元單價9月10日4）活動主要的針對對象：本店周圍的社區(qū)二、活動的準(zhǔn)備工作1）商品管理：提早對特價藥品、常用藥品、本季節(jié)藥品進(jìn)行備貨；2）賣場型象：整理衛(wèi)生；做好POP；3）宣傳工作：發(fā)傳單；貼橫副4)人員布置：分工細(xì)致到個人，各盡其責(zé)5）銷售方面：提前組織店員學(xué)習(xí)特價產(chǎn)品和本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品、近效期產(chǎn)品，加大促銷力度。通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。、柱形圖對比。87540857一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。促銷策劃方案寫作方法以及注意事項(xiàng)一、促銷的內(nèi)涵 1）是針對顧客購買行為的短程激勵活動，是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具； 2）不以營建品牌為宗旨，是一種只追求結(jié)果的銷售行為； 3）是利益驅(qū)動購買，對沖動性購買者最有效； 4）是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法，是一種市場競爭手段； 5）是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價格利益； 6）可以改變“購買習(xí)慣”，是促成第一次購買的好工具； 7）其目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品； 8）是“AIDA”法則的體現(xiàn)；二、SP促銷活動 SP的基本概念：SP是英文簡稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣，并有著以下不同的定義： 1）SP是人員推銷，廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的促銷活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。試驗(yàn)方案十、費(fèi)用預(yù)算傳三、活動的運(yùn)行情況：銷售統(tǒng)計(jì)：1453元金額穿心蓮片廣西梧州10盒31襪子購滿38元5）店員的服從紀(jì)律性有待提高。廣告牌內(nèi)容大概是：大家閨秀，美麗人生。我在美寶蓮、小護(hù)士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不小心又來到了“大家閨秀”的展位前。讓活動營銷在終端中顯示出巨大能量，擴(kuò)大品牌影響力。在這次促銷活動中“大家閨秀”雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動廣告牌、宣傳單頁、禮品等常規(guī)土方式，沒有什么創(chuàng)新、創(chuàng)造，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最佳位置，可以說搶盡了風(fēng)光，霸占了銷量