徐福記廣告策劃-資料下載頁
2025-04-27 04:52本頁面
【正文】 食品有限公司銷售模式1在品牌傳播方面，同類競爭品牌主要是通過傳統(tǒng)的電視、平媒等主流媒體的品牌傳播建立和提升品牌；而福娃糙米卷主要是通過品牌形象，由著名影星孫儷代言在銷售終端的傳播建立和提升品牌。2在銷售通路方面，同類競爭品牌主要是通過各級代理商分銷產(chǎn)品；而福娃糙米卷主要是通過自己的銷售公司和直營終端銷售產(chǎn)品。3第三是在產(chǎn)品規(guī)劃方面，同類競爭品牌主要是以各種規(guī)格包裝產(chǎn)品的銷售為主，散裝產(chǎn)品為輔；而福娃糙米卷是以散裝產(chǎn)品的銷售為主，包裝產(chǎn)品的銷售為輔。四 主要品牌定位策略分析 五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1營銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買 2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2市場策略 1)產(chǎn)品定位: 可以少吃糖、但要吃好糖2)訴求對象:各個(gè)年齡段（重點(diǎn)指向老人小孩） 3）廣告主題：福娃送喜氣，盡在福娃糙米卷六 廣告表現(xiàn) 電視 : 全國性： CCTV1 、CCTVCCTVCCTV8 地方性：湖北電視臺、湖南電視臺、浙江衛(wèi)視 報(bào)紙 : 專業(yè)類：中國經(jīng)濟(jì)報(bào) 、 少兒導(dǎo)報(bào) 等綜合類：中國電視報(bào) 、青年報(bào) 、打工報(bào)、地區(qū)性日報(bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等雜志 : 專業(yè)類：銷售與市場 等綜合類：少男少女 、讀者 、意林 、青年文摘 等 4)戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身。5)媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣 合計(jì):65萬元人民幣 七 公關(guān)營銷策略 (一)目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,福娃,讓福娃糙米卷了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議. (二)活動(dòng)策劃 福娃糙米卷年度營銷策劃活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：— 活動(dòng)目的：①提高商品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額； ②提升品牌知名度； ③提高產(chǎn)品美譽(yù)度；一：前期準(zhǔn)備工作一、營銷背景分析 在春節(jié)這樣一個(gè)激烈的市場競爭條件下，各種食品成為人們送禮不可缺少的物品，過春節(jié)人們居家團(tuán)圓，圖吉利，各種商家均不愿錯(cuò)過機(jī)會，福娃也在這種氣氛下登場。二、營銷對象分析 大眾消費(fèi)者者希望在春節(jié)之際求吉祥、富貴，在新年有好運(yùn)，家人身體健康，與過去的同事、朋友們聯(lián)絡(luò)問候，購物則必不可少，想買的商品經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠三、營銷準(zhǔn)備工作 傳單、海報(bào)、VIP會員卡、大型福娃吉祥物、小禮品、噴繪、各種舞臺道具、廚房五金、衛(wèi)浴小禮物、許愿樹、活動(dòng)LOGO、聯(lián)系好媒體、報(bào)紙、雜志及相關(guān)工作人員二。營銷4P分析 一、營銷產(chǎn)品分析 優(yōu)勢。有了一定的市場和知名度，有一定的忠實(shí)客戶，良好的銷售渠道，良好的口碑，產(chǎn)品口味獨(dú)特，便宜且營養(yǎng)劣勢。各種食品商家競爭，市場占有率不高措施：更換更多新包裝、設(shè)計(jì)有龍LOGO、生產(chǎn)多種口味糙米卷、各種規(guī)格大小的糙米卷，加大廣告力度，多建設(shè)營業(yè)點(diǎn)等 二、營銷渠道 主要有以下：大商場、專賣店、超市、零售店等 三、活動(dòng)價(jià)格 —：① 購物滿20元可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。② 購物滿50元可憑小票領(lǐng)精美禮品一件。③ 購物滿80元可領(lǐng)鮮花一束；④ 購物滿100元家15元可獲得精美圍巾一條（限量版）；⑤ 購物滿150元返購物卷15元；⑥ 購物滿250元可獲得VIP貴賓會員卡一張，；⑦ 購物滿300元可獲得大禮包一份；⑧ 全家各購一份滿350元可送全家照一份；⑨ 所有名字中含龍字的客戶可享受全場8折優(yōu)惠； 四、活動(dòng)促銷主要有以下：價(jià)格優(yōu)惠、送禮品、展銷會、兌積分等三：方案實(shí)施階段 一、媒體傳播(預(yù)熱期)塑造品牌效應(yīng)，在央視、各大衛(wèi)視投放廣告，最好能在黃金時(shí)段播出，廣告應(yīng)突出主題(比如喜慶、祥和、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠等)，營造出一種過年送禮就送福娃胡氛圍 時(shí)間： — 二、銷售生動(dòng)化(預(yù)熱期) 在各大商場、專賣店、超市、零售店等買點(diǎn)門前放許愿樹、紙片、筆，在各門店前、柜臺前貼上宣傳畫，擺大型福娃吉祥物，對賣場內(nèi)的堆箱陳列要精心布置，對店內(nèi)的環(huán)境氛圍要進(jìn)行生動(dòng)化設(shè)計(jì)，突顯主題，在活動(dòng)前三天布置好 時(shí)間： — 三、展合營銷（強(qiáng)銷期）在各大商場、專賣店、超市等門店前開幾場宣傳福娃的展銷會，組織好路演事項(xiàng)，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)邀請好的媒體、報(bào)社雜志社等進(jìn)行報(bào)道，使福娃的信息鋪天蓋地 時(shí)間： — 四、組合營銷（收尾期） 將新產(chǎn)品與各種福娃有關(guān)的產(chǎn)品相綁定，同時(shí)贈送廚房五金、衛(wèi)浴小禮品吸引消費(fèi)者，開闊新市場 時(shí)間： — 四：工作要求 一、 一致性原則(指在促銷期間所有贏利點(diǎn)都是有效一直的信息，不得虛 假)二、 重點(diǎn)突出原則(指本次促銷要圍繞產(chǎn)品核心做工作如產(chǎn)品的知名度、 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，吸引消費(fèi)者，是主題一目了然)三、 公司的各種成文規(guī)定(以打造糖果優(yōu)質(zhì)品牌為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種新起點(diǎn)的誕生)。2糖果品嘗 。關(guān)于福娃糙米卷的調(diào)查問卷您好！我是福娃糙米卷的銷售代表，為了更好了解消費(fèi)者對福娃糙米卷的態(tài)度，我們特地開展此項(xiàng)活動(dòng)。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間，謝謝！1. 您的姓名（ ）2. 您的性別 （ ）男 （ ）女3. 您的年齡（ ） ~22 ~30 4. 您的職務(wù)（ ） 5. 您吃過福娃糙米卷嗎？（ ） 6. 您購買過福娃糙米卷嗎？ ( ) 7. 您喜歡什么口味的福娃糙米卷（ ） 8. 您覺得福娃糙米卷哪里需要改進(jìn)？（ ） 9. 您可以接受的價(jià)格？（ ） ~25元/斤謝謝您的參與29
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