【正文】 ② 購物滿50元可憑小票領精美禮品一件。2在銷售通路方面，同類競爭品牌主要是通過各級代理商分銷產品；而福娃糙米卷主要是通過自己的銷售公司和直營終端銷售產品。這種既能促進產品銷售又能提升品牌的傳播方式更能被廣大中小食品企業(yè)學習和效仿。福娃糙米卷這種“散裝專柜”終端銷售模式不僅能有效提升產品的銷量，而且專柜本身就是很好的宣傳媒介，能很好地起到宣傳企業(yè)品牌的作用。在華北、東北地區(qū)經銷商的網絡優(yōu)勢更加突出，福娃糙米卷直營的市場份額占到30％～50％。全世界每年銷售額更是超過10億美元。福娃糙米卷推出以上兩大類核心產品線從不同的產品品類和不同的口味同時滿足不同細分市場消費者的需求，幫助福娃糙米卷快速做大市場規(guī)模。所以福娃糙米卷未來發(fā)展趨勢是可觀的，只要進行良好的企業(yè)管理，它會在中國糖果市場沖出自己的一片天地。在未來五年會超過傳統(tǒng)型糖果的市場份額，目前銷售占比估計在35%。1) 巧克力品類：行業(yè)集中度高，市場呈現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài)，目前，德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70％以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。如以餅業(yè)為代表的福娃糙米卷；以奶糖為代表的大白兔（由于受“三聚氰胺事件”的影響，08年業(yè)績有所下滑，但在進入09年之后，市場已在逐漸回升。毋庸置疑休閑食品行業(yè)將成為食品行業(yè)的主力軍。休閑食品開始步入不斷改進和創(chuàng)新的新高潮時期。同時，零食小吃的品種和類別也在不斷大幅增多。20世紀60年代末我國休閑食品行業(yè)才開始起步，直到70年代末80年代初，我國食品結構開始多元化，休閑食品也開始改頭換面，成為食品行業(yè)的主力軍。其實糖果類的市場競爭一點也不亞于薯片、奶茶、飲料等人們日常休閑食品的競爭。 有無新的購買計劃?（1)潛在消費者的特性福娃糙米卷是做新年糖起家的，是針對整個家庭的，人口年齡不一，全家都可以共同享受，很多消費者就是從新年糖開始認識福娃糙米卷的。 購買的時間：法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他 (三)消費者分析 阿特金斯認為，食用對人體健康作用的粗糙類全糠谷物可降低人們碳水化合物（即淀粉的量入胃）量、有助于降糖和降脂，吃些糙米飯同樣可達到飽腹感。六、糙米與精米的區(qū)別以及對人體健康的作用據估計，每年全國米胚的產量可達400~440萬噸以上。營養(yǎng)豐富的稻米胚關于全谷食物介紹一、什么是全谷類食物全谷類食物是指谷類作物中的稻、麥（大麥、燕麥、小麥、蕎麥）、谷子（小米）、高粱、玉米的子粒部分稱為全谷類食物。在此階段，營銷的成功因素變得相對復雜，單一的產品優(yōu)勢已經不能達到占領市場的目的，只有完成了渠道轉型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可，在市場上占有一席之地，旺旺、金絲猴、奧利奧、達利、嘉士頓等大批新品牌在這個階段迅速成長，以至于成為當今的領先品牌。福娃的品牌定位是糖果和糖點產品生產專家，經過17年的奮斗，福娃糙米卷已經成為中國糖果和糖點市場的領導品牌。徐福記廣告策劃前言 近幾年來，中國糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠高于全球糖果年均增長率，是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。本策劃書意在分析福娃糙米卷在中國的發(fā)展趨向，為此進行推廣、行銷，塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。福娃糙米卷也是在此時期挺進市場的。這些子粒應該包括有果皮、種皮、胚、糊粉層和胚乳（淀粉）組成。稻米胚的營養(yǎng)成分相當豐富，蛋白質、脂類均在20%以上，可與大豆媲美，是一種具有潛在的食品資源。四、全谷類食物的食法顧名思義全谷它是含有糠層的糧食，與精米精白粉是兩類食物，為此食用全谷類食物必須掌握粗細搭配的原則，要達到口感與營養(yǎng)互補。 結構上的區(qū)別糙米是水稻谷粒的谷殼剝落后的米粒，精米是糙米粒去除果皮、種皮、糊粉層及胚芽后剩下的米粒，商品質量標準中還有標一、標二、特一、特二之分，特比標精，1比2精。不僅如此，還可根據不同類型的糙米可提供天然B族維生素，維生素E、礦質元素、纖維素以補充人體的營養(yǎng)素，更可喜的是營養(yǎng)功能性稻米中據初步定性分析含有豐富的黃酮類、皂甙類、花青素苷類的生理活性物質，這些有助于提高人體的免疫力和抵抗病毒和細菌入侵。 現(xiàn)有的消費時尚福娃送喜氣，盡在福娃糙米卷。 購買的地點：“散裝專柜”終端銷售模式(2)現(xiàn)有消費者的態(tài)度需調查的方面所以福娃糙米卷產品研發(fā)設計都是要照顧、滿足一個家庭里所有成員的需要及喜好。 有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性很多家庭婦女去超市購買糖果糕點都有一個體會，那就是買福娃糙米卷的散裝產品不管是多少品種，都是一個價格，小小包裝，這種抓一把，那種抓一把，放在一起過秤就行了，實在很方便。 福娃糙米卷市場競爭及發(fā)展在快速發(fā)展的經濟時代，各種食品企業(yè)在人們的日常生活中迅猛的發(fā)展起來，市場上存在著各種特色食品，生活水平提高和生活節(jié)奏加快，人們對休閑食品及營養(yǎng)食品的需求加大，對企業(yè)來說是好事，但是在現(xiàn)在中條件下各種企業(yè)的崛起面臨的更多是挑戰(zhàn)與機會， 2010年中國經濟仍然將保持較快的增長速度，食品行業(yè)正朝著好的方向行駛。隨著市場的不斷擴大，休閑食品小吃市場開始快速發(fā)展，餅干、果脯等各式小吃品也開始出現(xiàn)。由此可見福娃糙米卷的競爭對手很多要想取的成功必須要準好各方面的戰(zhàn)斗準備 可供食品企業(yè)改變現(xiàn)狀的幾條途徑 （一）明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和前景 作為一個朝陽性產業(yè)，正因為其廣闊的市場發(fā)展前景及發(fā)展空間，貪大求全、東方不亮西方亮的思想，很容易讓一些中小型企業(yè)和剛剛進入產業(yè)的企業(yè)迷失方向，造成企業(yè)的發(fā)展方向不明確，缺乏核心品牌產品線。進步的科學技術帶動了休閑食品質量的提高，休閑食品質量水平的提高成為不可阻攔的事實。福娃抓住健康營養(yǎng)的米餅開創(chuàng)膨化食品先河。）；以硬糖為代表的阿爾卑斯；以功能糖果為代表的雅客V9；以膠基糖為代表的綠箭……正是糖果行業(yè)這一品類不斷細分和延伸的競爭趨勢，使得當前糖果行業(yè)已經由傳統(tǒng)的硬糖，軟糖，奶糖，酥糖的品類區(qū)隔，逐步轉化、拓展到更細分的功能性糖果（富含維生素等），膠基糖等新興休閑糖果品類。 競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據了低檔巧克力市場的主要份額。各糖果品牌市場份額(%，%，%，%，% 的噠糖