【導(dǎo)讀】懷著對(duì)娃哈哈這個(gè)民族品牌的崇敬和對(duì)您本人的仰慕，我們開始了這份計(jì)劃書的起草。漸進(jìn)，因?yàn)槲覀冇行覟榉浅？蓸愤@個(gè)民族品牌貢獻(xiàn)自己的力量而感到自豪，同時(shí)也倍感壓力。全力以赴、竭盡所能向您提交這份策劃書?；顒?dòng)設(shè)計(jì)及實(shí)施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對(duì)非?？蓸菲放七M(jìn)行了主要策劃。在市場分析中，我們作了詳盡、廣的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動(dòng)市場，分眾媒體植入目標(biāo)群體的策略。預(yù)算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經(jīng)驗(yàn)獲得優(yōu)惠超值服務(wù)，嚴(yán)格控制。成長添磚加瓦，使其屹立于強(qiáng)手之林。調(diào)查結(jié)果及分析-----------------------------------------------------------------5. 非?？蓸肥侵袊褡迤放?，其定位是有理性根據(jù)和文化內(nèi)涵的，消費(fèi)者，使其產(chǎn)生認(rèn)知。標(biāo)區(qū)域江西、湖南、湖北和市場占有率達(dá)到25%－30%，底限達(dá)到28%。重要事件暴露頻次大，平常時(shí)期保持一定程度。

　　

【正文】 廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn) ，我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車身的廣告位置。選擇城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標(biāo)群體的主要 流動(dòng)區(qū)域。根據(jù)人們在從事交通活動(dòng)特定環(huán)境下等待的心理狀態(tài)：無聊、寂寞、厭煩等心理，燈箱廣告應(yīng)通過歡快、明亮的色彩展現(xiàn)出非常可樂輕松、親和、自然、同樂的品牌特征，旨在植入消費(fèi)者的潛意識(shí)。 4．雜志媒體 雜志媒體所具有的專業(yè)性讀者是我們所看中的，但專業(yè)性越強(qiáng)讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專業(yè)性和廣泛性，根據(jù)當(dāng)代青年的知識(shí)文化水平和雜志本身受眾的特點(diǎn)，考慮《讀者》或《青年一代》作為雜志媒體投放對(duì)象，但基于發(fā)行量、群體接觸習(xí)慣和市場反映來看，我們最終確定《讀者》雜志。其全國發(fā)行并且始終領(lǐng)先的發(fā)行量和廣泛良好的聲譽(yù)（ 在青年群體也如此）等。 【銷售促進(jìn)方式】 總體策略：圍繞產(chǎn)品“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非?！备拍畹膫鞑ァ? a) “新春新非?！被顒?dòng) 活動(dòng)周期：中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間，前一半月和后兩周，為期一個(gè)月左右 活動(dòng)形式： 1．免費(fèi)嘗飲全新非?？蓸? 2．酬謝包裝 ,提供外包裝贈(zèng)送品 3．組織具有中國傳統(tǒng)文化意義的競賽獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 活動(dòng)要點(diǎn)：借助新年時(shí)期推出新品非常可樂，突出“新意”，不求消費(fèi)者立刻產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，但要給其以暗示：非常可樂有了新改變，給消費(fèi)者拭目 以待的期望。 b) “非常可樂 非常親和”活動(dòng) 活動(dòng)周期：酌情而定 活動(dòng)形式：針對(duì)青年群體開展“青年如何具有親和力”一系列有關(guān)青年如何更好融入社會(huì)，協(xié)調(diào)處理人際關(guān)系的思想活動(dòng)，針對(duì)大學(xué)生群體可在高校開展系列講座和公共答疑、咨詢現(xiàn)場等活動(dòng)。而針對(duì)普通青年大眾則可以通過公共場合宣傳載體。 活動(dòng)要點(diǎn)：突出品牌親和力，通過具有教益意義的公關(guān)活動(dòng)讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地獲得利益的同時(shí)產(chǎn)生相關(guān)品牌聯(lián)想。 c) “非常輕松 非常同樂” 大眾參與型歡樂活動(dòng) 活動(dòng)周期：逢周末或節(jié)假日，酌情選擇，不宜過頻。 活動(dòng)形式：選擇理想地點(diǎn)以小型歡樂場為 相當(dāng)規(guī)模，設(shè)置一些可以用品牌產(chǎn)品為道具或突出非?？蓸菲放茦?biāo)識(shí)的簡單而富有樂趣的競賽活動(dòng)，不設(shè)比賽名次、沒有復(fù)雜規(guī)則盡量調(diào)動(dòng)參與者自娛自樂，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)要點(diǎn)：盡量突出“輕松、同樂”的信息傳達(dá)，使參與者真正體驗(yàn)到輕松的時(shí)刻和同樂的愉悅，淡化比賽競爭的爭奪性質(zhì)，以讓每個(gè)參與者都有體驗(yàn)純真快樂無壓力的感覺，由親身體驗(yàn)而被打動(dòng)，認(rèn)知品牌個(gè)性特征。 d) “非?？蓸? 非常自然” 拯救大自然活動(dòng) 活動(dòng)周期：整個(gè)活動(dòng)六個(gè)月 活動(dòng)形式：“旅游機(jī)會(huì)＋募捐環(huán)?！痹O(shè)制有不同積分?jǐn)?shù)的瓶蓋，揭蓋獲取積分，積累積分，獲得旅游機(jī)會(huì)。根 據(jù)積分?jǐn)?shù)，獲得相應(yīng)目的地的旅游，同時(shí)積分對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)幣值，由公司募捐給環(huán)保事業(yè)。與旅游公司合作，旅游活動(dòng)由旅游公司協(xié)辦。 活動(dòng)要點(diǎn)：號(hào)召全民環(huán)保，宣傳一個(gè)主題：只有人類的大自然真正自然和諧，人類才能自然和諧地生活。讓參與者親身體驗(yàn)到生態(tài)自然、人文自然。 營銷宣傳計(jì)劃時(shí)間表 營銷活動(dòng)期 具體活動(dòng)安排 備注 1 月 ~2 月 1． CCTV1 《榜上有名》 18： 54 播出 5 秒時(shí)長，為期半月。 2． CCTV1 雙月套裝 總 260 次 3． CCTV5 《體壇快訊》 12： 00~12：15 期間插播 為期半月 4． 新 年促銷活動(dòng) 以大瓶裝增飲等酬謝裝形式、銷售現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、傳統(tǒng)文化娛樂形式的競賽促銷。 1． 突 出 品 牌新意 2． 帶動(dòng)市場、引導(dǎo)市場。 3． 抓 住 新 年時(shí)期，為后續(xù) 銷 售 做好鋪墊。 3~5 月 1． 湖南衛(wèi)視 《娛樂無極限》插播 15秒廣告 為期 1 月 2． 江西衛(wèi)視都市頻道 都市現(xiàn)場之后 20： 17 時(shí)長 15秒 連播一個(gè)月 3． 湖北電視臺(tái)體育頻道 精編賽事 19： 25 時(shí)長 15秒 連播一個(gè)月 4． 新浪首頁 對(duì)聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。 5． 娛樂 流媒體擴(kuò)展區(qū)域上限300*300,要 求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處 . 播放時(shí)長 :6 秒 6． 交通廣告 在三個(gè)城市 為期一年 高校園區(qū)和城市主要干道線路 7． 《讀者》月刊 中插 186*260 為期一年 1． 重 點(diǎn) 對(duì) 目標(biāo) 區(qū) 域 的廣告投放。 2． 多 種 媒 體組 合 全 面滲入。 3． 各 種 銷 售促 進(jìn) 活 動(dòng)積極配合。 6~9 月 1． 新浪體育 通欄廣告 播出兩月 2． CCTV5 雙月套 總 260 次 3． 售場銷售活動(dòng) 抓住該時(shí)期重大的體育賽事（世界杯足球賽等）考慮事件營銷。 營銷活動(dòng)預(yù)算 （ 單位：元 ） 預(yù)算方法：競爭對(duì)比法 廣告費(fèi)用總額 =（主要競爭對(duì)手廣告費(fèi)用額 /主要競爭對(duì)手的市場占有 率） *本企業(yè)的預(yù)期市場占有率 預(yù)計(jì)費(fèi)用總額 =（ 32020000/40%） *20%=15000000 廣告媒體購買費(fèi)： 電視廣告 CCTV1 373500 CCTV5 440000 湖南衛(wèi)視 750000 江西衛(wèi)視都市頻道 21000 湖北電視臺(tái)體育頻道 10200 網(wǎng)絡(luò)廣告 新浪 3110000 娛樂 240000 雜志廣告 讀者 165000 戶外廣告 城市公交車身及燈箱 1500000 廣告制作費(fèi)： 450000 其它促銷活動(dòng)費(fèi)用： 5800000 合計(jì) 12259700 （元） 主要參考文獻(xiàn)及數(shù)據(jù)來源 天涯社區(qū)： 青年論壇： 水木清華： 艾瑞咨詢公司： 電視傳媒資源網(wǎng)： 中央電視臺(tái)網(wǎng)站： 南昌公交公司網(wǎng)： 新浪網(wǎng)： 騰訊 ： 中國營銷傳播網(wǎng)： 《現(xiàn)代廣告學(xué)》韓光軍編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 《市場營銷學(xué)》吳健安主編 高等教育出版社 《銷售與市場》 2020 年 7 月刊 《國際廣告》 2020 年 10 月刊