雪潤(rùn)美容國(guó)際集團(tuán)包頭公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 08:11本頁(yè)面
【正文】 、創(chuàng)造性； 完善并執(zhí)行公司現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制。 （二）、具體執(zhí)行計(jì)劃激勵(lì)機(jī)制 序號(hào)激勵(lì)項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行時(shí)間備注1樣板區(qū)域市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月所轄區(qū)域市場(chǎng)各門(mén)店任務(wù)完成率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最高店經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)樣板區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：XXXXX元。頒發(fā)區(qū)域經(jīng)理“最佳店經(jīng)理”獎(jiǎng)杯一座。9月起執(zhí)行2金牌顧問(wèn)（新店不參加）連續(xù)三個(gè)月任務(wù)完成率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最高門(mén)店顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)樣板區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：XXXX元。頒發(fā)店長(zhǎng)“金牌顧問(wèn)”獎(jiǎng)杯一座。9月執(zhí)行3金牌營(yíng)業(yè)員（新?tīng)I(yíng)業(yè)員不參加）連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)最高、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最高營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)金：XXX頒發(fā)店長(zhǎng)“金牌營(yíng)業(yè)員”獎(jiǎng)杯一座。9 執(zhí)行4金牌美容師每月促銷(xiāo)場(chǎng)次最多，單月銷(xiāo)量最高促銷(xiāo)隊(duì) 獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：XXX 獎(jiǎng)勵(lì)美容師獎(jiǎng)金：XXX9 行5金牌市場(chǎng)當(dāng)月參加活動(dòng)場(chǎng)次最多，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高促銷(xiāo)員 獎(jiǎng)金：XXX 優(yōu)先提拔為市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)人9月起執(zhí)行處罰機(jī)制序號(hào)處罰項(xiàng)目處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰措施執(zhí)行時(shí)間備注1最需努力經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月所轄區(qū)域市場(chǎng)各門(mén)店任務(wù)完成率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最低區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理個(gè)人罰款：500元 將區(qū)域經(jīng)理列入“降職”黑名單。91起執(zhí)行2最需努力店長(zhǎng)連續(xù)三個(gè)月任務(wù)完成率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最低門(mén)店店長(zhǎng) 店長(zhǎng)個(gè)人罰款：500元將店長(zhǎng)列入“降職”黑名單。9月起執(zhí)行3最需努力營(yíng)業(yè)員連續(xù)三個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)最高、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最低10名營(yíng)業(yè)員 罰款每人200元 調(diào)整到促銷(xiāo)隊(duì)任促銷(xiāo)員9月起執(zhí)行（三）、公司現(xiàn)有的《業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)》內(nèi)容不變，照常執(zhí)行。十二：市場(chǎng)推廣計(jì)劃：媒介應(yīng)用方針l 針對(duì)各媒體的特點(diǎn)與傳播，采用組合策略，全面并有深度地覆蓋全市l(wèi) 繼續(xù)加強(qiáng)2011年下半年有效媒體投放、節(jié)慶促銷(xiāo)的推廣力度u 報(bào)紙：形成系列化推廣u 活動(dòng)：擴(kuò)大點(diǎn)位（除已有銷(xiāo)售地點(diǎn)，可擴(kuò)大到包百商圈、萬(wàn)達(dá)等大型聚集區(qū)u 戶(hù)外：增加廣告位與覆蓋面, 開(kāi)發(fā)新的戶(hù)外渠道l 在預(yù)算內(nèi)合理增加新媒體，并加大滲透力度u 短信：快速有效傳達(dá)項(xiàng)目各項(xiàng)信息u 廣播：滾動(dòng)播放，強(qiáng)迫型記憶u 電視：專(zhuān)題性報(bào)道，全方位介紹項(xiàng)目l 提升活動(dòng)品質(zhì)與活動(dòng)數(shù)量，對(duì)話(huà)高端客群l 根據(jù)各工程及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)增加活動(dòng)的舉辦推廣戰(zhàn)略： 三大有效媒體 + 兩大有效補(bǔ)充 + 輔助渠道大眾傳播報(bào)紙戶(hù)外路牌 公交品牌企業(yè)合作廣播電視、LED短信 直投推廣進(jìn)度9月10月11月12月目的配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售活動(dòng)，展開(kāi)轟炸式廣告，樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象和威望，刺激引發(fā)關(guān)注；推廣渠道廣播： 硬廣報(bào)紙：包頭晚報(bào) 包鋼日?qǐng)?bào) 整版直投：雙子DM 廣告單頁(yè) 電梯：燈箱看板 戶(hù)外：包百公交站牌、路牌廣告 短信：聯(lián)通 移動(dòng) 電信 100萬(wàn)條 網(wǎng)絡(luò)：包頭信息網(wǎng)、包頭信息港物料產(chǎn)品信息、網(wǎng)站、戶(hù)型頁(yè)、手提袋名片、胸牌、道旗、軟文、海報(bào)媒體及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及方式：媒體名稱(chēng)時(shí)間推廣內(nèi)容預(yù)算 備注戶(hù)外路牌全年50塊品牌、50塊銷(xiāo)售20萬(wàn)可建立市內(nèi)廣告牌及三面翻LED全年15秒品牌、15秒銷(xiāo)售招聘10萬(wàn)電臺(tái)891001按活動(dòng)可增加品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)售、活動(dòng)推廣20萬(wàn)電梯（華佰大廈）全年品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)售2萬(wàn)可增加短信活動(dòng)前37天銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)5萬(wàn)報(bào)紙（晚報(bào)）品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)售、活動(dòng)推廣10萬(wàn)DM雙子、都市周末選擇性在活動(dòng)期間進(jìn)行推廣品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)售、活動(dòng)推廣5萬(wàn)網(wǎng)站合作：包頭信息港包頭信息網(wǎng)包頭熱線(xiàn)包頭都市達(dá)人網(wǎng)1萬(wàn)與網(wǎng)站溝通建立美容板塊活動(dòng)費(fèi)用全年活動(dòng)時(shí)間20萬(wàn)活動(dòng)主線(xiàn)活動(dòng)目的：為SPA會(huì)所及企業(yè)形象的塑造創(chuàng)造影響力為產(chǎn)品的熱銷(xiāo)提供噱頭與吸引力活動(dòng)類(lèi)別：公關(guān)類(lèi)//促銷(xiāo)類(lèi)公關(guān)類(lèi)活動(dòng)： 產(chǎn)品促銷(xiāo)類(lèi)（現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、戶(hù)外活動(dòng)等） 與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)直接相關(guān)（教師節(jié)活動(dòng)、植物認(rèn)養(yǎng)等） 培訓(xùn)講座類(lèi)（培訓(xùn)、化妝、美體、養(yǎng)生等）促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)：大型促銷(xiāo)配合大型公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：全年月周節(jié)假日
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