【正文】 3 50% 20% 30%物流人員倉管 2 50% 20% 30%綜合部主任 3 50% 20% 30%會計 50% 20% 30%行政、財務人員 出納 2 50% 20% 30%其他人員 1 80% 20%說明：其他人員包括文員、托運、開單、送貨員、司機等，普工、保姆由各分公司根據(jù)當?shù)毓べY水平自行確定。（二）薪酬發(fā)放基本工資每月基本工資＝年薪基本工資比例/12基本工資作為基本的生活保障，每月發(fā)放，不進行考核?？冃ЧべY　績效工資根據(jù)季度考核結(jié)果發(fā)放，計算公式如下：績效工資＝（年薪績效工資比例/4）季度考核得分獎金系數(shù)績效工資與業(yè)績完成率 Y（各品牌銷售額的加權(quán)平均）高度相關(guān)，銷售額完成情況不同，績效工資對應的獎金系數(shù)不同：銷售額綜合完成率 Y Y80% 80%≤Y100% 100%≤Y獎金系數(shù) K 0 1 銷售額綜合完成率 Y 與三個品牌的銷售額完成情況相關(guān)，是各品牌銷售額完成率的加權(quán)平均，計算如下：品牌 權(quán)重 銷售額完成率 綜合完成率 Yxx 鞋業(yè) X1 A康龍 X2 B美麗佳人 X3 CY＝X1*A＋X2*B＋X3*C說明：分公司經(jīng)理的季度績效工資由營銷事務部根據(jù)分公司季度考核結(jié)果，按上述方法計算,各品牌權(quán)重根據(jù)各分公司實際情況確定。分公司其他人員的績效工資由營銷事務部根據(jù)分公司每季考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績效工資比例，按上述方法計算出各分公司績效工資總額，26 / 32再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案（以個人季度考核結(jié)果為主要依據(jù)） ，二次分配方案報營銷事務部、營銷財務部確認后執(zhí)行發(fā)放。年底獎金年底獎金＝（年薪年底獎金比例）年度考核得分獎金系數(shù)年底獎金與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績完成情況不同，年底獎金對應的獎金系數(shù)不同：業(yè)績完成率 Z Z80% 80%≤Z100% 100%≤Z獎金系數(shù) K 0 1 業(yè)績完成率 Z 與銷售額年度綜合完成率、利潤完成率相關(guān)，計算方法如下：業(yè)績指標 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z銷售額綜合完成率 Y 40%利潤完成率 P 60% Z＝40%Y＋60%P說明：分公司經(jīng)理的年底獎勵由營銷事務部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果，按上述方法計算。分公司其他人員的年底獎金由營銷事務部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果、分公司人數(shù)及各類人員績效工資比例，按上述方法計算出各分公司年底獎金總額，再由各分公司經(jīng)理作二次分配方案，二次分配方案報營銷事務部、營銷財務部確認后執(zhí)行發(fā)放?！—劷鸢l(fā)放以個人年度考核結(jié)果為主要依據(jù)。六、薪酬發(fā)放與管理薪酬發(fā)放嚴格保密，嚴禁員工刻意了解、透露其他員工薪酬水平或透露自身薪酬水平。營銷事務部是分公司薪酬管理歸口部門，負責與集團人力資源部、營銷各部門有關(guān)薪酬管理工作的協(xié)調(diào)溝通。營銷總公司在薪酬方案統(tǒng)一原則下，結(jié)合分公司具體情況，明確分公司類別，實施考核與監(jiān)督。七、附則　本方案的擬定和修改由公司人力資源部負責，經(jīng)營銷副總審核后報總經(jīng)理批準執(zhí)行。本方案由人力資源部負責解釋。本方案自公布之日起執(zhí)行。27 / 32國際貿(mào)易部薪酬方案（試行）一、目的真正體現(xiàn)以市場為導向，提高外貿(mào)人員的積極性和主動性，實現(xiàn)外貿(mào)人員的薪酬與績效的有機結(jié)合?！　《?、適用范圍本方案適用于國際貿(mào)易部。三、薪酬確定辦法（一）收入整體構(gòu)成 =崗位工資（固定部分+浮動部分）+附加工資+ 提成獎金（二）崗位工資固定部分＝崗位工資固定比例（三）崗位工資浮動部分＝崗位工資浮動比例（部門季度考核系數(shù)＋個人季度考核系數(shù)）說明：各類人員的崗位工資標準及分期發(fā)放比例的確定同職能部門管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的標準。部門經(jīng)理的個人考核系數(shù)就是部門考核系數(shù)。浮動部分季度考核，于下季度第一個月發(fā)放。（四）提成獎金提成獎金總額 =部門凈利潤提成比例 K年度考核結(jié)果提成獎金與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績完成情況不同，提成獎金對應的獎金系數(shù)不同：業(yè)績完成率 Z Z70% 70%≤Z100% 100%≤Z120% 120%≤Z提成比例 K 0 %業(yè)績完成率 Z 與年度銷售額完成率、利潤完成率相關(guān)，計算方法如下：業(yè)績指標 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z銷售額完成率 Y 40%利潤完成率　P 60% Z＝40%Y＋60%P說明：凈利潤是指國際貿(mào)易部產(chǎn)生的毛利潤扣除部門各項費用及已發(fā)工資后的利潤部分。人力資源部根據(jù)國際貿(mào)易部年度業(yè)績完成情況、年度考核結(jié)果，按上述28 / 32方法計算出部門提成獎金總額。國際貿(mào)易部經(jīng)理個人的獎金提成不得超過總額的 30%，其他人員的獎勵提成由部門經(jīng)理根據(jù)個人業(yè)績、個人年度考核結(jié)果由部門經(jīng)理作二次分配，二次分配方案報人力資源部、計劃財務部確認后執(zhí)行發(fā)放。四、附則本方案的擬定和修改由人力資源部負責，經(jīng)主管人力資源副總審核后，報總裁辦公會批準執(zhí)行。本方案由公司人力資源部負責解釋。本方案自公布之日起執(zhí)行。29 / 32附件一 xx 鞋業(yè)集團崗位工資等級表管理職系 專業(yè)職系 工勤職系等級 崗位工資 高層 中層 基層 A 類 B 類 結(jié)構(gòu)制 固定制總裁副總經(jīng)理年薪品牌總監(jiān)28 300027 280026 2600 經(jīng)理 正高25 2400 副高24 2200 副經(jīng)理 中級 3 檔 正高23 2050 中級 2 檔 副高22 1950 正科 中級 1 檔 中級 3 檔21 1850 助理 3 檔 中級 2 檔20 1750 助理 2 檔 中級 1 檔19 1650 副科 助理 1 檔 助理 3 檔18 1580 員級 5 檔 助理 2 檔17 1510 員級 4 檔 助理 1 檔16 1440 員級 3 檔 員級 5 檔15 1370 員級 2 檔 員級 4 檔14 1300 員級 1 檔 員級 3 檔13 1230 員級 2 檔12 1150 員級 1 檔11 110010 10509 10008 9507 900 花木管理6 8505 800 普工4 7503 7002 6501 600 清潔工30 / 32附件二 技術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人崗位工資等級表工資等級工種 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級鞋楦師 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 8000其它 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 2022說明：分廠廠長：崗位工資按正科級 倍起薪；車間主任、質(zhì)量總監(jiān)：崗位工資按副科級 倍起薪；工勤系列包括：文員、接待、信訪、車間統(tǒng)計、開單員、倉管、檔案管理員、保安、司機、普工、花木管理、食堂服務工人、清潔工，其中普工、花木管理、食堂服務工人、清潔工實行固定工資制。31 / 32附錄三 專業(yè)技術(shù)職系崗位分類專業(yè)技術(shù)職系崗位分類表部門 A 類 B 類總裁辦公室 企劃、信息管理 秘書行政事務部人力資源部計劃財務部審計監(jiān)察部投資管理部信息技術(shù)部技術(shù)開發(fā)部質(zhì)量管理部生產(chǎn)管理部營銷總公司國際貿(mào)易部注：該分類表由人力資源部根據(jù)工作分析和崗位評價結(jié)果確定，并定期進行調(diào)整。