某面包企業(yè)威海市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 23:57本頁(yè)面
【正文】 時(shí)刻注意終端現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的擺放、粘貼一定 要放穩(wěn)、放正、粘貼準(zhǔn)確，同時(shí)一定要醒目。建立完善的中間商銷售網(wǎng)絡(luò)需要做到：a、合同控制，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以便對(duì)中間商進(jìn)行約束。b、利益鼓勵(lì)，如價(jià)格折扣，銷售額折讓，包括獎(jiǎng)金等方式。c、公關(guān)交往，通過(guò)人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。強(qiáng)化渠道信息的精確，以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷行為或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。d、對(duì)業(yè)務(wù)人員（配送員、理貨員）進(jìn)行銷售及產(chǎn)品知識(shí)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)能力。e、對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員（助銷員）定期進(jìn)行同標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的各方面能力，主要是對(duì)導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)、培訓(xùn)等。推廣策略（Promotion）1）中間商的力量充分利用中間商的力量是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方式，合理的激勵(lì)機(jī)制能有效地發(fā)揮中間商的作用。2）廣告廣告在前期進(jìn)入市場(chǎng)的作用十分重要，通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的目的。廣告的方向主要集中于“餅先生”品牌的宣傳，訴求點(diǎn)放在對(duì)高品質(zhì)生活的追求，以“好生活，烤出來(lái)”為主要宣傳口號(hào)。 廣告媒介選擇： a、報(bào)紙：以《威海日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》為主，重點(diǎn)宣傳“餅先生”品牌，以及實(shí)體店的開(kāi)業(yè)。 b、平面廣告：制作精美的平面廣告，用于宣傳品牌形象及品牌理念，加深消費(fèi)者影響。 c、燈箱、路牌廣告：主要用于品牌和實(shí)體店開(kāi)業(yè)宣傳。 e、公交車車身廣告，車內(nèi)報(bào)紙廣告：宣傳實(shí)體店開(kāi)業(yè)。 f、網(wǎng)絡(luò)：主要用公司已有網(wǎng)站宣傳品牌。 3）促銷 促銷主要分為初期促銷和長(zhǎng)期促銷兩種，而針對(duì)不同銷售終端促方式又有一定區(qū)別。 初期促銷：主要是“餅先生” 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的促銷，目的是宣傳品牌，為以后獲得顧客打下基礎(chǔ)。 針對(duì)實(shí)體直營(yíng)店開(kāi)業(yè)促銷： a、開(kāi)業(yè)日期應(yīng)選擇在節(jié)假日、周末，人流量大，便于促銷開(kāi)展。 b、試品嘗面包口味，贈(zèng)送樣品。 c、開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品，或價(jià)格優(yōu)惠。 d、醒目的品牌形象標(biāo)志，吸引顧客，加強(qiáng)記憶。 針對(duì)超市、賣場(chǎng)的初期促銷： a、促銷日選擇在節(jié)假日、周末。 b、醒目的海報(bào)、POP展示，運(yùn)用宣傳單宣傳。 c、價(jià)格優(yōu)惠。 d、發(fā)揮促銷人員的作用。 實(shí)體直營(yíng)店長(zhǎng)期促銷：相對(duì)較少，主要以特殊節(jié)日為基礎(chǔ)的優(yōu)惠活動(dòng)；多次購(gòu)買贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品活動(dòng)。 間接銷售終端長(zhǎng)期促銷：針對(duì)日常產(chǎn)品的銷售需要，主要以價(jià)格優(yōu)惠為促銷手段。4）公關(guān)活動(dòng) 在《威海日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》發(fā)表有關(guān)面包、健康、生活方面的公共性文章。 派送健康手冊(cè)，贏取顧客信任。 控制成本條件下參與威海公益事業(yè)，表現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感。n 實(shí)施計(jì)劃178。 具體實(shí)施計(jì)劃應(yīng)由公司管理層根據(jù)“餅先生”品牌入市進(jìn)程制定，并不斷調(diào)整，對(duì)實(shí)施過(guò)程加以控制。178。 后期營(yíng)銷控制主要根據(jù)市場(chǎng)份額的大小來(lái)調(diào)整，主要從投入、過(guò)程、結(jié)果三方面調(diào)整。178。 后期財(cái)務(wù)狀況可作為“餅先生”品牌經(jīng)營(yíng)好壞的直接標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)由公司財(cái)務(wù)部門完成。178。 實(shí)施策劃過(guò)程所有花費(fèi)預(yù)算可由公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)情況制定。 12 / 12
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