某手機(jī)銀行校園營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 04:53本頁(yè)面
【正文】 ）目標(biāo)地點(diǎn) BRT沿線及各站點(diǎn)。（四）目標(biāo)產(chǎn)品 建行手機(jī)銀行。（五）詳細(xì)方案 與BRT相關(guān)部門(mén)開(kāi)展合作，在BRT上引入以下措施：1） 在BRT候車(chē)站點(diǎn)擺放外觀酷似手機(jī)的建行手機(jī)體驗(yàn)終端。同時(shí)其具有兩種功能：一個(gè)是模擬 建行手機(jī)銀行的操作演示，分普通版和3G體驗(yàn)版。一個(gè)是可以查詢BRT站點(diǎn)分布以及天氣預(yù)報(bào)等實(shí)用功能，方便市民出行的同時(shí)，也起到了良好的宣傳作用，增加對(duì)建行手機(jī)銀行的了解。2） BRT目前使用塑料硬幣或者E通卡來(lái)刷卡，但是圓形的塑料硬幣的正反面都是空白的，在其上面可以通過(guò)正面印制建行的LOGO，背面印制“手機(jī)銀行 選建行”的標(biāo)語(yǔ)來(lái)推廣宣傳。在塑料硬幣上做廣告會(huì)非常吸引乘客的注意，廣告效應(yīng)不可言喻。3）在乘客進(jìn)入BRT站點(diǎn)的時(shí)候會(huì)收到一條小區(qū)信息，范例：“建行手機(jī)銀行提醒您：廈門(mén) 今天晴，氣溫7℃到19℃，請(qǐng)您注意保暖，紫外線強(qiáng)要注意防曬。建行手機(jī)銀行，手機(jī)上面就可以理財(cái)、炒股、手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬，”。在宣傳建行手機(jī)銀行的時(shí)候，也提供天氣信息，不至于引起乘客的反感和抵制，體現(xiàn)人文關(guān)懷。 圖13 “我的大學(xué)”示意圖四． SWOT分析（一） Strength(優(yōu)勢(shì)) 1. 建行領(lǐng)先的技術(shù)和功能。 建行在業(yè)內(nèi)率先推出手機(jī) 銀行，其擁有領(lǐng)先的技術(shù)和功能，且已經(jīng)完成3G 業(yè) 務(wù)部署。在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候可以充分利用這些優(yōu)勢(shì)。2. 有針對(duì)性地將建行手機(jī)銀行與大學(xué)生活緊密結(jié)合。將建行手機(jī)銀行與大學(xué)生活緊密結(jié)合大大增加了建行手機(jī)銀行的實(shí)用性，極大地豐富了手機(jī)銀行的功能。3. 方位立體化的校園營(yíng)銷(xiāo)策略。 宣傳手段十分豐富，覆蓋大學(xué)生校園生活的方方面面。手機(jī)銀行與其 他電子銀行相比，具有移動(dòng)性強(qiáng)，安全的優(yōu)勢(shì)， 是未來(lái)電子銀行發(fā)展的趨勢(shì)和主力產(chǎn)品。（二） Weakness(劣勢(shì))1. 涉及的相關(guān)技術(shù)較多，而且復(fù)雜。完美的功能需要以現(xiàn)實(shí)可行的技術(shù)為依托。本方案所涉及到的技術(shù)較多，建行雖然擁有十分先進(jìn)的技術(shù)。但是能否實(shí)現(xiàn)仍然不確定。2. 涉及到的合作方較多，是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。（三） Opportunity(機(jī)遇) 1. 有機(jī)會(huì)大幅提高高校的市場(chǎng)覆蓋率和使用率。本方案專(zhuān)注于建行手機(jī)銀行在校園的推廣營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)切合大學(xué)生的實(shí)際需要來(lái)開(kāi)展推廣。如果實(shí)施成功，則可以大幅度地提高建行手機(jī)銀行的高校覆蓋率和使用率，占領(lǐng)高校這一潛在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。2. 在3G時(shí)代開(kāi)端率先搶占市場(chǎng)。3G剛拉開(kāi)帷幕，其高速上網(wǎng)速度以及豐富的功能給手機(jī)銀行的發(fā)展注入了很大的活力和空間。隨著家庭收入水平增加， 大學(xué)生擁有更多的閑余資金可用于理財(cái)。同時(shí)大學(xué)生 理財(cái)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)了。建行手機(jī)銀行可以提供豐富 完善的理財(cái)功能。這對(duì)建行手機(jī)銀行來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的 機(jī)遇。BRT在廈門(mén)剛剛起步，廣 告市場(chǎng)還很空白，如果能充分利用這個(gè)新興的平臺(tái)進(jìn) 行宣傳，會(huì)取得讓人驚喜的效果。 （四） Threat(挑戰(zhàn))1. 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。建行手機(jī)銀行雖然擁有領(lǐng)先的技術(shù)和功能，目前在業(yè)內(nèi)也處于領(lǐng)先地位。但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定不甘愿長(zhǎng)期落得下風(fēng)。手機(jī)銀行作為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)必將異常激烈，這對(duì)建行手機(jī)銀行在校園的推廣帶來(lái)了威脅。2. 有待成熟的技術(shù)。本方案設(shè)計(jì)到很多的技術(shù)，這些技術(shù)能否順利實(shí)現(xiàn)關(guān)系到方案能否順利實(shí)施。我們的構(gòu)想是將建行手機(jī)銀行構(gòu)建成一個(gè)具有豐富功能又貼近大學(xué)生活的移動(dòng)平臺(tái)。這對(duì)于仍在大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，有很多的知識(shí)要學(xué)。3. 3G時(shí)代諸多的未知因素。3G是把“雙刃劍”，既意味著機(jī)遇，也意味著挑戰(zhàn)。能否順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，緊跟3G步伐，同時(shí)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品將關(guān)系到建行手機(jī)銀行在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局中的位置和力量。同時(shí)還要提防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 22 / 22
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