某國際大酒店營銷策劃-資料下載頁
2025-04-25 03:31本頁面
【正文】 合同認購方法及優(yōu)惠：定金1萬享受開盤期98折優(yōu)惠定金3萬享受開盤期97折優(yōu)惠所有認購客戶可以額外享有每年5天的免費居住權(quán)操作細則：在辦理完10套房源后立即銷控20套，造成認購火爆的現(xiàn)象，并方便置業(yè)顧問在接待新客戶時逼購認購一路上揚，并達到一定程度后，考慮及時封購（認購方案的具體實施，發(fā)展商確定后我司會另出詳細方案）（3）“走出去，引近來”銷售策略形式：以行銷人員為主體，對邵陽周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)以派發(fā)單頁、張貼海報、宣傳廣播等形式進行擴散宣傳時間：9月20日11月8日目的：將宣傳信息擴散到邵陽城周邊地區(qū)，形成區(qū)域信息連鎖效益，深度挖掘一切可能存在的潛在客戶，確保開盤必勝（相關(guān)工作物料，發(fā)展商確定后我司會另出報告）三、強銷期（11月8日—12月8日） 同過一段時間的立體式的轟炸廣告以及認購活動的順利完成，推廣項目已經(jīng)積累了決大部分的客戶資源，在開盤當天力爭制造銷售搶購現(xiàn)象，成為邵陽的一段佳話。主要策略：開盤活動（11月8日）活動形式：剪裁、互動活動活動內(nèi)容：（1） 恭請相關(guān)企事業(yè)單位，政府人士/領(lǐng)導前來剪裁 作為邵陽市第一家產(chǎn)權(quán)式公寓和產(chǎn)權(quán)式商鋪，消費者對其投資究竟有沒有保障，必然持懷疑態(tài)度！能否做好公關(guān)工作是銷售成功的關(guān)鍵之一！“口碑效益”越來越受到重視，有了政府部門，當?shù)貙嵙习逵H自來參加項目的開盤活動，必定加重項目在市民心中的價值份量。（2） 邀請媒體到現(xiàn)場并做新聞采訪報告 內(nèi)容：對購買客戶的采訪（為什么要購買） 對銷售經(jīng)理采訪（XX大酒店為什么會熱銷） 現(xiàn)場熱銷場面進行報道（3） 宣傳花車到城市大街小巷宣傳項目開盤（提前一周） 車身包裝：以項目的主色為底色，配上廣告語 車身掛橫幅 車上安裝廣播，輪回播放項目開盤信息（4） 電視廣告介紹項目開盤（提前一周） 對項目基本信息進行介紹 對銷售現(xiàn)場進行現(xiàn)場報道 專門做一個電視采訪（5） 互動有獎娛樂 可考慮請專業(yè)活動公司進行 項目信息問答 娛樂性活動（6） 項目信息網(wǎng)上發(fā)布（提前一周） 將項目的有關(guān)情況在公司網(wǎng)站、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、酒店物業(yè)網(wǎng)站作詳細報道 內(nèi)容：項目圖片、資料介紹、軟文炒作、銷售情況時時跟蹤（7） 報紙廣告宣傳以項目熱銷為主題重點介紹產(chǎn)權(quán)式酒店公寓（開盤方案的具體實施，發(fā)展商確定后我司會另出詳細方案，開發(fā)商對于人員邀請、資金預算必須提前做好準備）四、持銷期（12月8—1月8日） 在此期間項目酒店公寓基本銷售完畢，底層商鋪銷售基本進入銷售軌道，由之前重點推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓逐步轉(zhuǎn)移到底層商鋪，制造第二次銷售高峰，同時盡量將公寓清盤。包裝部分（1）戶外廣告發(fā)布 將部分戶外廣告進行調(diào)整以項目火暴銷售，存貨無余位主導（2）電視廣告的發(fā)布 以新聞方式邀請記者采訪，不斷將銷售升溫的信息灌輸于消費者，讓客戶感覺到項目實力，升值潛力巨大，欲購從速（3）重新組織行銷 繼續(xù)對邵陽周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)做流動宣傳（4）DM單頁派發(fā) 根據(jù)實際情況，以上商鋪為主，制作新單頁，重新對邵陽城區(qū)進行密集派發(fā)（5）報紙廣告 根據(jù)實際情況，以商鋪為主，重新制作報紙廣告活動部分 “新年投資，有禮送”元旦促銷活動五、掃尾期（1月8日—2月8日） 此時項目基本處于余貨階段，同時項目進度已經(jīng)封頂，宣傳重點開始轉(zhuǎn)向售后優(yōu)勢方面，借助前面良好的銷售情況，給客戶服下鎮(zhèn)定劑。包裝部分 （1）戶外廣告 以物業(yè)有限為主題，進行宣傳 XXX、XXX集團/公司強勢進駐，給予消費者前途一片光明，爭取將所有余貨清除 （2）組織業(yè)主聯(lián)誼活動 承諾老客戶二次投資，給予一定優(yōu)惠 凡是介紹新客戶，將免一年物業(yè)管理費（商鋪）總結(jié)：此次XX大酒店的推廣執(zhí)行方案，對項目的銷售情況進行了大體的預測具體根據(jù)項目的銷售情況進行相應的調(diào)整，如項目入市能深受投資者追捧，銷售日益火暴的話，可以相應減少后期項目的推廣活動和費用。 11 / 11
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