淺談銷(xiāo)售策略的推廣管理-資料下載頁(yè)
2025-04-19 04:43本頁(yè)面
【正文】 徹，達(dá)到企業(yè)文化對(duì)他們潛移默化的影響作用。 三、同經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。 為提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，往往要協(xié)同其他部門(mén)根據(jù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的不同情況共同設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案，使他們感到企業(yè)對(duì)他們的重視，同時(shí)還能夠得到他們的足夠支持，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行起到預(yù)計(jì)的效果。這一方面能夠使企業(yè)文化在與企業(yè)人員一起工作時(shí)向他們傳播，使他們更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)理解和貫徹企業(yè)文化；另一方面還能提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)和策劃能力。讓經(jīng)銷(xiāo)商在與企業(yè)人員共同工作中體會(huì)到文化的魅力，從而有更深刻的領(lǐng)悟。 企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)際上也在向社會(huì)傳播企業(yè)文化。以產(chǎn)品作為企業(yè)文化向社會(huì)傳播的載體，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行心理溝通，而消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)精神和價(jià)值觀念。在聯(lián)合促銷(xiāo)中經(jīng)銷(xiāo)商也在幫助企業(yè)傳這些精神的價(jià)值觀念。在無(wú)形中也使他們接受、理解著企業(yè)文化。而且，企業(yè)還可以借這次機(jī)會(huì)，充分的展示企業(yè)的組織能力和策劃能力，讓他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，使他們感到企業(yè)能為他們帶來(lái)利益，增強(qiáng)合作信心和決心。 四、完善制度管理。 企業(yè)要把一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)辦成一種研討、培訓(xùn)會(huì)議。對(duì)一些限制經(jīng)銷(xiāo)商“活動(dòng)自由”的市場(chǎng)管理制度如轄區(qū)管理政策，竄貨處罰政策等都在會(huì)議上進(jìn)行詳細(xì)的講解與研討，從而使經(jīng)銷(xiāo)商能一致?lián)碜o(hù)企業(yè)的市場(chǎng)管理政策。在其中規(guī)定了雙方的權(quán)利與義務(wù)，對(duì)于出現(xiàn)的違約行為，必須嚴(yán)肅處理，決不手軟，把問(wèn)題及時(shí)查清，做出處罰決定的敬效尤，以免影響其他成員的不良行為，只有這樣才能使通路在規(guī)范的秩序下進(jìn)行。 事實(shí)上，培訓(xùn)是解決觀念上的問(wèn)題，制度則是要求“你該這樣做”。制度一般認(rèn)為是企業(yè)文化的中層文化，是執(zhí)行企業(yè)文化保障，所以向經(jīng)銷(xiāo)商傳播企業(yè)文化，就要先在嚴(yán)格的制度規(guī)范其行為。 五、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)。 能夠真正獲得經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)，就必須讓他們完全接受、理解和貫徹企業(yè)文化，使他們形成與企業(yè)一致的價(jià)值趨向，同時(shí)也不能忽視他們的需要和希望的利潤(rùn)率。為了達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，所有企業(yè)都在采用各種各樣的方法在努力，可是，又有幾家企業(yè)將企業(yè)文化向經(jīng)銷(xiāo)商傳播、運(yùn)用文化管理來(lái)贏得經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)呢？所以，在渠道問(wèn)題越來(lái)越多，管理越來(lái)越難的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中不妨運(yùn)用文化管理這一利器。11 / 1
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