【正文】 現(xiàn)場氛圍；廣告標語：夢里水鄉(xiāng)標志、夢里水鄉(xiāng)字樣；規(guī)格：40cm60cm；數(shù)量：200個；價格：發(fā)布時間：1年；地點：澄湖西路及澄湖北路；注：每日有人清潔；制成插地牌尺寸要放大；放置在路邊護欄上；（四）公交車身廣告線路：230路、203路；目的：利用車身的流動性、區(qū)域的覆蓋性來擴大本項目的知名度；廣告內(nèi)容：夢里水鄉(xiāng)效果圖；主打廣告語、售樓處、電話；規(guī)格：噴漆；數(shù)量：6輛；價格：21萬發(fā)布時間：2002年12月——2003年11月。三、現(xiàn)場包裝（一） 小區(qū)入口及小區(qū)商業(yè)街入口處地面：1）采用大理石面鋪設(shè)人行道；2）清潔道路面、路面上劃上黃黑色系；3）路邊為內(nèi)裝燈水泥盒（長80cm、寬30cm、高20cm，有側(cè)面射光和向上透光沿道邊布置，形成兩條發(fā)光長龍，在夜晚效果上佳）；4）路東出入口人行道布置標志牌（）；路邊包裝澄湖西路至商業(yè)街路兩邊人行道做成花壇，并用水泥垛插旗，近會所部分放盆花至售樓中心。售樓中心售樓中心前掛2幅3m7m的噴繪廣告面；1幅室外園林效果；1幅室內(nèi)裝修及凸窗效果。樣板房前從售樓中心至樣板房開辟一條綠化道路；；同紅地毯、盆花引導(dǎo)客戶；樣板房前有示范單位標牌。圍墻A（臨澄湖北路）目的：通過簡潔的LOGD造型及鮮艷明朗的色調(diào)揭示本項目綠色、榮耀、個性生態(tài)的社區(qū)形象；內(nèi)容：夢里水鄉(xiāng)主打廣告語；色調(diào)：翠綠與暖色調(diào)；規(guī)格：48m=120m2；工藝：搭制角鐵架、鐵皮面、彩漆繪制；時間：2002年12月——2003年12月；估價：8400元。B（臨澄湖西路）目的：包裝工地現(xiàn)場樹立樓盤形象；內(nèi)容：夢里水鄉(xiāng)主打廣告語；色調(diào)：翠綠與暖色調(diào)；規(guī)格：450m2m=900m2；工藝：磚徹、彩色粉涂；時間：2002年12月——2005年12月；畫面繪制估價：17元/m2；總價：15300元。廣告看板目的：利用本項目前方寬大的空地資源優(yōu)勢，用地制宜制作現(xiàn)場看板，廣告看板這一特色媒體凸現(xiàn)本項目不入俗流的高尚品位，同時在上面宣傳本項目的強勢賣點；位置：圍墻前的空地；數(shù)量：兩塊；規(guī)格：8m20m=160m2；估價：22400元。煙花柱目的：通過閃動的燈光烘托出現(xiàn)場夜晚的氣氛，并起到亮化作用；位置：澄湖北路入口處（小區(qū)前）；數(shù)量：10個；估價：12000元。兒童娛樂場目的：提供小孩玩耍的場所，塑造項目關(guān)愛業(yè)主，為業(yè)主服務(wù)的形象；位置：售樓處門口右側(cè)；形式：草地、娛樂器械；估價：20000元。（二）售樓處外包裝商業(yè)街入口形式：大型彩色射燈，作晚間亮化的作用；數(shù)量：一盞；導(dǎo)示牌位置：樣板房進口處；內(nèi)容：1）敬請參觀樣板房；2）參觀示范單位注意事項；數(shù)量：兩塊；規(guī)格：；高空汽球位置：商業(yè)街入口花園；數(shù)量：4個，下掛條幅內(nèi)容與入口處相同。（三）售樓處樣板房走道包裝地面鋪水刷石；走道兩側(cè)擺放各色盆花；盆花外圍插上刀旗。（四）工地大現(xiàn)場包裝中心花園：在花園范圍全種植草皮，形成朋片綠地；走道兩邊插上刀旗；圍墻（步行街與施工現(xiàn)場）文案：好家，就在水鄉(xiāng)，夢里水鄉(xiāng)的標志、人物怡樂的畫面。四、售樓處包裝方案●選址：小區(qū)商業(yè)街●看樓流程圖（見設(shè)計稿）。（一）總體功能劃定（詳見效果圖）售樓處總體劃分1）正中間為樓盤模型；2）北邊為接待區(qū)；3）南邊為高級洽談區(qū)和展示區(qū)。東南角原先兩小間作為高級洽談簽約區(qū)，東邊則為展示區(qū)，展區(qū)靠里又劃同一小間作智能化展示區(qū)，另外則做常規(guī)展示區(qū)。（二）具體布局整體形象1）盆花售樓處入口路面擺放色彩艷麗的盆花和綠植；2）高級地磚洽談區(qū)地質(zhì)華麗，又為今后之用；3）玻璃板常規(guī)情況下只打開入口大門，在此入口處設(shè)置一個玻璃板，上寫夢里水鄉(xiāng)LOGD（底下打燈），其它門關(guān)住不開。接待前臺區(qū)1）接待前臺位置：售樓處正中的位置；規(guī)格：，高120cm左右；造型：流線造形，時尚大方，另配四把椅子；2）背景牌位置：接待前臺后方；規(guī)格：5m3m；形式：木板裝修制作，以“春天戲春”作為創(chuàng)作主題，上放夢里水鄉(xiāng)LOGD及鑫源地產(chǎn)字樣，另外背景牌頂部外打燈。一般接待洽談1）洽談桌椅位置：售樓處北區(qū)；數(shù)量：4—5套；形式：時尚現(xiàn)代。2）資料取閱臺位置：放于售樓處東墻角；形式：易于放置及取拿精致小巧，建議以鑄鐵或木質(zhì)板裱純色制作。簽約間位置：靠北邊的兩個小房間；布置：大力整齊，墻壁上可掛一些關(guān)于夢里水鄉(xiāng)證書。展示區(qū)1）智能化展示區(qū)位置：南區(qū)里區(qū)；形式：靠南墻設(shè)置智能操作，西墻放智能化樣品展示，東墻貼有智能化使用及廠家說明。2）常規(guī)展示區(qū)位置：入口處南區(qū)；形式：a、制作五塊展板弧形放置于中間； b、南墻設(shè)置小區(qū)整體效果圖； c、東墻設(shè)置設(shè)計單位展示畫及本項目總體效果圖及單體效果圖及綠化效果圖。（三）售樓處專車 型號：江鈴全順17座中頂； 車體：噴漆；估價：19萬。第六章 前期營銷預(yù)算一、營銷推廣費用說明品牌的優(yōu)秀在于其內(nèi)在素質(zhì)，各牌之知名有賴于包裝宣傳。目前，%左右，本項目屬鑫源公司開發(fā)的首個項目，又正好是在南昌市創(chuàng)建花園城市的過程中，為樹立鑫源地產(chǎn)在地產(chǎn)界的影響，本項目的檔次包裝，形象宣傳十分重要。據(jù)我司初步預(yù)測，整個營銷費用將在2%左右。為確保銷售成功，我們將在控制整體費用的同時，力爭將錢花在刀刃上，用最恰當?shù)闹С?，取得最成正比的回報。說明： 本項目預(yù)算僅為一個參考控制標準，因?qū)嶋H操作及對各項工作要求的質(zhì)量與標準不同，費用會有差異，我司在實際工作中會與鑫源公司共同探討。 各單項費用均因制作標準不同而成本不同，本項目應(yīng)是做成精品，體現(xiàn)項目本質(zhì)。 部份費用（如廣告費用）在實際操作中會有所折扣或免費發(fā)送新聞、工作文章等，我司已與多家媒體建立合作關(guān)系，均有優(yōu)惠。 項目成功與否與前期效果密切相關(guān)，因此，營銷總體費用為前期多，后期小的遞減方式。 本預(yù)算為開盤前總預(yù)算。二、項目開盤前營銷總預(yù)算（012——04） 前期準備及包裝費用項目內(nèi)容規(guī)格單價數(shù)量費用/元備注文 件 資 料樓書大16開3110元/本5000本95000折頁47cm共8P3元/本3000本 9000宣傳海報600mm800mm2元/張10000張20000買賣合同書普通A43000份3600價格表普通A45000份1500購樓須知普通A45000份1500投資置業(yè)指南380mm225mm3000份4500銷 售 資 料模型18m2立體環(huán)境、每套戶型7000元/m21套130000展板80元/ m26塊3000背景噴繪圖60 m240元/ m21張2400DVD光碟標準8元/ 張3000張24000電視廣告15’’、5’’、30’’、1’、5’電視雜志120000電話靚號1000元/個5條主線2000手提袋對開10元/個5000個15000禮品中國結(jié)、轎車25元/個200050000燈箱樓盤優(yōu)勢簡介2000元/套60套120000路燈旗澄湖西路、澄湖北路140元/套240套33600路燈噴漆40元/面100面4000公交車20335000輛/年各3輛21000023035000輛/年小區(qū)專車180000元/輛1輛180000項 目 包 裝噴繪(巨幅)迎賓大道與澄湖北路交叉口110元/ m2200 m2156000向陽路與澄湖西路交匯處110元/ m2200 m2156000蓮西大道與澄湖中路交匯處110元/ m2100 m210000012000項目地110元/ m2200 m2236000現(xiàn) 場高空汽球500元/個12個600元地盤看板500元2塊1000石頭雕導(dǎo)示牌10000元/個110000小風輪1元/個500個500氣球1元/個300個300噴漆廣告40元/ m2200 m220000300 m2燈花燈800元/桿3桿2400路牌燈彩5000元/個6個30000彩旗20元/個30面600看樓通道售樓處紅地毯30元/ m2200 m26000接待處裝修建設(shè)100000合 計 報紙內(nèi)容進度發(fā)布形式媒體費用（01202）鋪墊期軟 文江南都市報、信息日報、南昌晚報、都市消費報、經(jīng)濟晚報106．000平 面200000內(nèi)部認購及發(fā)售期（0304）軟 文江南都市報、信息日報、南昌晚報、都市消費報、經(jīng)濟晚報144．000平 面360000合計81萬元注：發(fā)布計劃詳見前期推廣策略電視臺]內(nèi)容項目推出時間欄目版面時間單價總費用江西電視臺22：00以后垃圾時段5分鐘專題3個月100元/分鐘45000元南昌三套22：00以后垃圾時段5分鐘專題3個月100元/分鐘45000元電臺內(nèi)容項目推出時間欄目版面時間單價總費用江西人民廣播電臺11：30—12：00《坐看樓起》10分鐘一個月5000元/日5000前期營銷總費用：70 / 70