【導(dǎo)讀】比，本案目前具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。一方面，市委領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)注本項(xiàng)目；另一方。面，本項(xiàng)目將要建設(shè)成為淄博城市形象的代表作。同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。榮寶齋大廈項(xiàng)目本身，而是立足于淄博城市建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來考慮。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項(xiàng)目的。個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷售成功。榮寶齋項(xiàng)目的獨(dú)特的個(gè)性和鮮明市場(chǎng)形象，提高項(xiàng)目整體的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。擬提出以下營(yíng)銷推廣方案。而作為淄博CBD的張店區(qū)卻缺乏能夠代表淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)，這與國(guó)際。榮寶齋的進(jìn)駐是響應(yīng)淄博市提出建設(shè)“文化大市”戰(zhàn)略“請(qǐng)進(jìn)來”的結(jié)果。其次，榮寶齋大廈采用了國(guó)際級(jí)專。道，榮寶齋大廈對(duì)投資者來說，無異于是一塊投資寶地。榮寶齋大廈的形象必須是高起點(diǎn)切入市場(chǎng)，能夠與淄博城市形象緊密關(guān)連，具有國(guó)際服務(wù)水準(zhǔn)與良好硬件設(shè)施的商務(wù)公寓將成為淄博商家以及外地商家

　　

【正文】 標(biāo)： ? 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí) ? 建立建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲(chǔ)蓄客源 ? 接受更多購(gòu)房者進(jìn)行意向登記 目標(biāo)： 蓄客為主 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè) 國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓 全面領(lǐng) 先的物業(yè)，升值潛力大 具有高投資回報(bào)的物業(yè) 魯中 1 號(hào)國(guó)際公寓 核心商圈，龍頭旺鋪 淄博首個(gè)文化藝術(shù)特色的國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓 體驗(yàn)生活的全面樂趣 集商業(yè)、商務(wù)、投資 、居住、休閑、娛樂等于一體的城市形象標(biāo)志物業(yè) 永久產(chǎn)權(quán)國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓 具有高投資回報(bào)的物業(yè) 自由辦公化 一天可以擁有 28 小時(shí)的藝術(shù)文化生活 全景觀自由的辦公空間 “淄博榮寶齋大廈 生活會(huì)” 消費(fèi)優(yōu)惠 享受 VIP 禮遇 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 41 頁 共 51 頁 推廣策略： ? 主流媒介全面炒作榮寶齋大廈 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)的形象定位概念、宣傳榮寶齋品牌、炒作區(qū)位優(yōu)勢(shì)，訴求核心商圈 、龍頭旺鋪 ，永久產(chǎn)權(quán)國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓帶來的投資商機(jī) ? 銷售人員進(jìn)行地毯式訪問，收集意向購(gòu)買登記信息 推廣活動(dòng)： 淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會(huì) 活動(dòng)意義： 通過淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會(huì)，邀請(qǐng)來自政界、規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、金融等方面的專家，共同對(duì)“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)”開發(fā)理念、“永久產(chǎn)權(quán)國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓”概念進(jìn)行論證與評(píng)述。引爆淄博首個(gè)“城市形象標(biāo)志物業(yè)”，成為社會(huì)和市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，為榮 寶齋大廈的開盤奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 5 日 地點(diǎn)： 淄博榮寶齋大廈（暫定） 內(nèi)容： 淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”論壇 榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會(huì) 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 42 頁 共 51 頁 參加對(duì)象： 政府官員； 規(guī)劃、建筑界知名人士 商業(yè)界知名人士 文藝界知名人士 開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員； 各大媒體記者。 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 完成售樓部?jī)?nèi)部包裝； 完成工地圍檔； 空飄氣球（帶宣傳布幔）。 宣傳配合： 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道 新聞炒作： ? 邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道，對(duì)淄博榮寶齋大廈將建設(shè)淄博城市形象標(biāo)志物業(yè) 魯中 1號(hào) 國(guó)際公寓”事件進(jìn)行炒作，為淄博榮寶齋大廈品牌的推出作好輿論鋪墊。 （二）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 （ 2020 年 9月中旬至 10 月 10 日） 推廣目標(biāo) : ? 通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交 ? 為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ) ? 繼續(xù)為開盤儲(chǔ)備意向客戶 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 43 頁 共 51 頁 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語 區(qū)域增值前景 核心商圈，鉆石旺鋪 存錢不如賺錢 租鋪不如買鋪 買對(duì)一次，賺足三世 打造榮寶齋大廈國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓八大標(biāo)準(zhǔn) 多種增值服務(wù)，超值享受 居住、商務(wù)、投資一站式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷 參觀樣板房和榮寶齋珍藏藝術(shù)品展 超額認(rèn)購(gòu)震撼全城 SOHO 躍式小戶型 創(chuàng)新和實(shí)用的商住兩用空間 會(huì)生金蛋的房子 推廣策略： ? 通過深化項(xiàng)目宣傳，令市場(chǎng)認(rèn)知與接受“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)“的開發(fā)理念 。 ? 為開盤創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ) 。 ? 制造價(jià)格懸念，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)話題； ? 在項(xiàng)目公開銷售前，應(yīng)制造出一種懸念、一種神秘感，如：看樓要預(yù)約、參觀樣板房和榮寶齋珍藏藝術(shù)品展要憑票、進(jìn)入樣板房和展廳要進(jìn)行安檢、樣板房的二次布置（樣板房的再次用名畫等藝術(shù)品重量級(jí)布置又會(huì)吸引更多的參加者）等，這樣一來有利于控制人流量和安全保衛(wèi)工作。 推廣活動(dòng)： ? 9 月 16日榮寶齋 大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 44 頁 共 51 頁 意義： 向外告知榮寶齋項(xiàng)目的最新動(dòng)向，維持項(xiàng)目的市場(chǎng)曝光率，并通過領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各界名人參與榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式，來引起社會(huì)和市場(chǎng)的高度關(guān)注。售樓部和樣板房公開開放當(dāng)天，布置大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展，必將吸引大量的市民前來參觀。售樓部和樣板房公開開放可以積累客戶，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。為榮寶齋大廈的開盤奠定基礎(chǔ)。 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)或售樓部 內(nèi)容： ? 舞獅 ? 嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話 ? 剪彩儀式 操作要點(diǎn)： ? 現(xiàn)場(chǎng)布置（其中包括剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置和大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展的布置） ? 邀請(qǐng)嘉 賓領(lǐng)導(dǎo)： 政府官員、規(guī)劃、建筑界知名人士、商業(yè)界知名人士、文藝界知名人士、各大媒體記者。開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員； 媒體宣傳： ? 9 月 16 日榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式前一周進(jìn)行硬廣告宣傳 ? 邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)論壇活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道； ? 活動(dòng)過后，抓緊時(shí)機(jī)對(duì)本次 售樓部和樣板房公開開放 進(jìn)行炒作，對(duì)參觀者的熱烈反應(yīng)和銷售情況進(jìn)行系列性的報(bào)道，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效應(yīng)。 ? 9 月 16日 — 10月 10 日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 45 頁 共 51 頁 意義： 為 榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放 吸引人氣，制造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛；提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 地點(diǎn)： 售樓部 內(nèi)容： ? 展示榮寶齋珍藏藝術(shù)品 ? 操作要點(diǎn)： 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚集多位名書畫家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，所有的書畫作品陳列營(yíng)銷中心，項(xiàng)目正式公開發(fā)售當(dāng)天，準(zhǔn)買家可以優(yōu)先獲得名畫家的字畫一件。 媒體宣傳： ? 9月 16 日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展前一周進(jìn)行硬廣告宣傳 ? 邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì) 大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展 進(jìn)行采訪報(bào)道； ? 活動(dòng)過后，抓緊時(shí)機(jī)對(duì)本次 大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展 進(jìn)行炒作，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效應(yīng)。 ? 9 月 23日舉辦淄博國(guó)際公寓高峰論壇暨投資論壇 意義： ? 借專家們的權(quán)威性與影響力，旗幟 鮮明地為榮寶齋所倡導(dǎo)的“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)“概念、“永久產(chǎn)權(quán)國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓”概念“搖旗吶喊”。 ? 面對(duì)專家的闡述，令客戶對(duì)山東人的商業(yè)物業(yè)開發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識(shí)與理解。 ? 借論壇將榮寶齋國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓和商鋪的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示和提升，積極地給 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 46 頁 共 51 頁 予目標(biāo)客戶堅(jiān)定的信心，引起社會(huì)及市場(chǎng)的廣泛關(guān)注 地點(diǎn)： 售樓部 會(huì)議內(nèi)容： ? 邀請(qǐng)來自規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理、商業(yè)。經(jīng)濟(jì)、金融。等方面的專家，共同對(duì) “永久產(chǎn)權(quán)國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓”概念進(jìn)行論證與評(píng)述。 ? 同時(shí)舉行商鋪、商務(wù)公寓投資咨詢會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)解答準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)租戶提出的相關(guān)問題； 媒 體宣傳： ? 淄博國(guó)際公寓高峰論壇暨投資論壇舉行之前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告及軟性宣傳，引起社會(huì)關(guān)注； ? 邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)論壇活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道； ? 活動(dòng)過后，抓緊時(shí)機(jī)對(duì)本次論壇進(jìn)行炒作，以及對(duì)專家的論述進(jìn)行系列性的報(bào)道，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效應(yīng)。 ? 10月 1日 — 10月 8 日國(guó)慶節(jié)期間舉辦“名人面對(duì)面”活動(dòng) 意義： 不定期地舉辦一些與文化名人對(duì)話的活動(dòng)，如“與余秋雨對(duì)話”、“與金墉大師對(duì)話”、“走近名人”等，經(jīng)常邀請(qǐng)一些藝術(shù)名家、攝影家以及社會(huì)知名人士前來傳經(jīng)授道。一方面可以吸引高文化層次的人士來 消費(fèi)；另一方面通過一起與業(yè)主舉辦各種專題藝術(shù)沙龍及論壇可以提高業(yè)主的藝術(shù)品味，豐富業(yè)主的文化生活；最終可以提升項(xiàng)目美譽(yù)度和知名度，有利于項(xiàng)目品牌傳播。 地點(diǎn)： 售樓部 內(nèi)容： 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 47 頁 共 51 頁 邀請(qǐng)一些藝術(shù)名家、攝影家以及社會(huì)知名人士前來傳經(jīng)授道 媒體宣傳： ? 國(guó)慶節(jié)前一周進(jìn)行硬廣告宣傳預(yù)告榮寶齋大廈將于國(guó)慶期間舉辦“名人面對(duì)面”活動(dòng)； ? 邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì) “名人面對(duì)面”活動(dòng) 進(jìn)行采訪報(bào)道； ? 活動(dòng)過后，抓緊時(shí)機(jī)對(duì)本次 “名人面對(duì)面”活動(dòng) 進(jìn)行炒作，對(duì)參觀者的熱烈反應(yīng)和銷售情況進(jìn)行系列性的報(bào)道，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效 應(yīng)。 （三）公開發(fā)售期 (2020 年 10月 11日 ) 推廣目標(biāo) 一炮而紅，打開市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大量成交，建立商業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。 完成一期 60%以上的銷售率。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)概念 投資升值有保障 魯中 1號(hào)國(guó)際公寓 首創(chuàng)淄博小躍式戶型 低總價(jià)，商住兩用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 “小”才是最好的、“省”才是硬道理 新辦公主義革命 自由辦公 “柔性辦公主義” 推廣策略： 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 48 頁 共 51 頁 ? 大規(guī)模的廣告造勢(shì)，引起市場(chǎng)的高度注意力 ? 實(shí)質(zhì)性的銷售手段配合 ，促成大批量、快速成交 推廣活動(dòng)： 開盤儀式 時(shí)間： 10 月 11日（公開發(fā)售當(dāng)天） 地點(diǎn)： 榮寶齋大廈廣場(chǎng) 內(nèi)容： ? 舞獅儀式 ? 開盤剪彩儀式 意義： 展示開發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)投資者的信心。 操作要點(diǎn)： 公開發(fā)售期間，在銷售中心利用大屏幕大彩電，播放淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)論壇會(huì)和淄博國(guó)際公寓高峰論壇暨投資論壇當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)專家、學(xué)者、名人論證片段，來增強(qiáng)“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)”和國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓概念的大眾傳播度與接受度。 媒體宣傳： ? 邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)論壇活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道； ? 對(duì)開盤當(dāng)天的成交盛況進(jìn)行炒作； ? 反復(fù)強(qiáng) 調(diào)榮寶齋項(xiàng)目的地段、環(huán)境、戶型、淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)、國(guó)際級(jí)的物業(yè)管理、升值潛力等一系列的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行讓人不知不覺中接受，對(duì)其購(gòu)房產(chǎn)生潛移默化的作用，使概念營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期的轟動(dòng)效果。 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 49 頁 共 51 頁 商鋪竟拍銷售會(huì) 意義： 大批量消化榮寶齋項(xiàng)目商鋪單位，并通過新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。 時(shí)間： 待定 地點(diǎn)： 淄博榮寶齋項(xiàng)目銷售大廳 操作內(nèi)容： ? 在第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前兩周針對(duì)持購(gòu)房 VIP 客戶公開相應(yīng)單位的價(jià)格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況。 ? 竟拍銷售大廳進(jìn)行商鋪竟拍。 ? 展示大廳進(jìn)行項(xiàng)目展示、文藝表演與抽 獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 以竟拍形式進(jìn)行買房，在拍賣師、公證人員幫助下，以最高價(jià)竟得的方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)。 媒體宣傳： ? 商鋪竟拍銷售會(huì)舉行之前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告及軟性宣傳，引起社會(huì)關(guān)注； ? 邀請(qǐng)各大媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商鋪竟拍銷售會(huì)進(jìn)行采訪報(bào)道； ? 活動(dòng)過后，抓緊時(shí)機(jī)對(duì)本次商鋪竟拍銷售會(huì)進(jìn)行炒作，以爭(zhēng)取更多的買家關(guān)注榮寶齋項(xiàng)目商鋪。 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 50 頁 共 51 頁 （四）熱銷延續(xù)期： 2020 年 11月下旬 推廣目標(biāo)： 消化剩余可供銷售的貨量 推廣策略： 促銷為主 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益 點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語 榮寶齋大廈國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓“八大標(biāo)準(zhǔn)”正在完美落實(shí) 不斷完善的工程及配套建設(shè) 我們的努力永不停止 物業(yè)管理服務(wù) 享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活 全心全意全為您 操作要點(diǎn)： 推出“成品商鋪”、“現(xiàn)樓”的項(xiàng)目形象概念，尊貴的物業(yè)管理服務(wù)并圍繞此概念進(jìn)行系列廣告的表現(xiàn)和新聞、軟性文章的報(bào)道。 廣告主題：無優(yōu)旺鋪，無憂經(jīng)營(yíng)！入住國(guó)際級(jí)服務(wù)性公寓，享受國(guó)際級(jí)生活 中國(guó)最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 51 頁 共 51 頁 結(jié) 束 語 策劃過程中，我們深切感覺到， 榮寶齋大廈 是一個(gè)規(guī)劃好，質(zhì)素高，很有潛力的項(xiàng)目，但如何將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)消費(fèi) ，關(guān)鍵在于我們能否緊扣項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，仔細(xì)分析市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分整合一切可利用的營(yíng)銷手段與資源，張店區(qū)公園街道辦事處、北京 榮寶齋 、凌峻企劃及協(xié)作單位緊密合作，充分溝通，制定并貫徹切實(shí)有效的營(yíng)銷策略， 榮寶齋大廈 的成功是志在必得的。