佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案-96ppt-資料下載頁
2025-01-15 11:51本頁面
【正文】 三、價格策略 ? 整體價格策略 項目進入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎， 即使買家對其認同良好，但是在整體的價格制訂上仍不 應盲目地拉至過高。 建議項目的整體均價可保持在 3500～ 3800元 /㎡左 右。然后在每個營銷階段根據(jù)相應的實際情況需要進行 價格的調(diào)整。 77 三、價格策略 ? 低開高走的策略 項目在初入市的時候不應過度拉高價位，在項目推 廣處于一個相對平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場情況逐步調(diào) 高價格。 78 三、價格策略 ? 推廣節(jié)奏的控制 項目在整體的推廣節(jié)奏上應進行相應的控制，使項 目的營銷推廣進度與節(jié)奏保持相應的勻速，從而使項目 能有較大的升值空間。 79 四、銷售渠道與銷售方式 以 “坐銷 +行銷” 的互動式結(jié)合來開展銷售工作。 ? 傳統(tǒng)的坐銷方式 ? 創(chuàng)新的行銷手法 ? 充分利用舊項目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源 ? 大范圍主動傳播項目信息 80 第五部分 廣告策略 81 一、廣告策略 項目整體形象廣告主題： 佛山為你喝彩！ 82 一、廣告策略 ? 主題闡述： 佛山，一個有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前 的大好形勢為項目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟與 社會價值是我們的需要。 通過建設項目自身的高品質(zhì)、通過完美的項目整合 包裝，讓項目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪 的佛山亮麗“風景線”，讓佛山為你“喝彩”！ 83 廣告推廣策略 主要策略包括： ? 媒體炒作策略 ? “以快打慢” 策略 ? “集中火力一網(wǎng)打盡”策略 ? 持續(xù)連貫的廣告推廣策略 84 廣告費用預算及分配 ? 項目推廣費用 各類廣告制作與發(fā)布費、宣傳資料費、公關(guān)活動執(zhí) 行費等。 85 第六部分 銷售力實現(xiàn) 86 一 、項目品牌推廣策略 “ 6+1”推廣組合策略： 87 1個核心概念 —— 為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園 6種推廣途徑 —— 如下幾個系統(tǒng)性工作： ? 工地現(xiàn)場包裝推廣； ? 示范單位包裝推廣； ? 售樓中心包裝推廣； ? 涉外展場包裝推廣； ? 媒體組合； ? 事件行銷。 88 二、項目現(xiàn)場獨特 VI識別系統(tǒng)的建立 完成及完善現(xiàn)場的包裝 以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風情形 象為基調(diào)。 89 二、項目現(xiàn)場獨特 VI識別系統(tǒng)的建立 項目內(nèi)及周邊包裝 主要包括：道旗、廣告牌、項目內(nèi)指示系統(tǒng)、建筑 小品、主入口歡迎牌、圍墻等。 90 ? 圍墻包裝 以項目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項目名 稱、 LOGO語言設計等。 ? 工地主體包裝 ? 香格里拉園林式營銷中心 充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色。 91 ? 香格里拉園林式社區(qū)入口 構(gòu)筑出“香格里拉”的風情。 ? 交通巴士包裝 “新都市人居生活典范”主題表達，熱線電話、發(fā)展商 名、地圖。 92 三、宣傳品制作 1）電視廣告片 2）銷售資料的準備 ? 單張 —— 配合樓書的宣傳，同時做必要的銷售信息的補充。 ? 展板 —— 項目形象的介紹與信息的傳播。 ? 樓書 —— 《香格里拉格調(diào)生活》 ? 戶型手冊 93 第七部分 服務專案小組核心成員 94 結(jié)束語 在競爭激烈的市場中，任何一個項目都必須要樹立 自身獨特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標客戶群 全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個 高價值銷售力的。 95 結(jié)束語 通過對本項目區(qū)域市場的研究、通過對項目現(xiàn)場的實際勘 察，我們有充足的信心精心操作本項目，并使之成為一個既能 夠被市場所熱捧又能夠為發(fā)展商樹立品牌，創(chuàng)造利潤價值的項 目。同時，我們有足夠的信心相信，通過本項目的運作我們能 夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山 地產(chǎn)領先品牌的最好助手。 96 演講完畢，謝謝觀看！
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