【正文】 83。 新城灣畔 中南海暉城 信德 上城 明日桃園金地 06B項(xiàng)目 東城 西山上筑雁山 山水名城 尚城名筑 麗日堅(jiān)美 森林湖 新幸福 家園 環(huán)球國際 萬科 蘭喬圣菲點(diǎn)面結(jié)合，高效發(fā)動專業(yè)領(lǐng)先、多元渠道：n 保來理財(cái) —— 銀行系統(tǒng)、理財(cái)客戶、律師樓 客戶n 邦華投資 —— 住宅及商業(yè)大手投資客戶n 邦鄰評估 —— 換樓客戶，評估系統(tǒng)客戶合富置業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全市遍地開花點(diǎn)面結(jié)合，高效發(fā)動全國十佳客戶服務(wù)中心 ——　　　　　　　　 合富輝煌集團(tuán)客戶服務(wù)中心一線通咨詢服務(wù)熱線： 4008833733提供服務(wù)包括：項(xiàng)目資料查詢 目標(biāo)客戶清洗 集團(tuán)（一手、二手）累積客戶短信平臺 售后服務(wù)滿意度調(diào)查合富輝煌：策動專家多年實(shí)踐中，合富輝煌憑藉對市場敏銳的觸覺，并通過不懈的努力，在業(yè)界創(chuàng)造出一個又一個經(jīng)典神話！策略一：銷售組織嚴(yán)謹(jǐn)，善于制造 “ 局部賣方市場，銷售場面　　　　熱鬧有序，使項(xiàng)目屢創(chuàng)佳績。東華荔城（原荔港南灣） 進(jìn)駐一周開盤，半天完成銷售任務(wù)，推出單元即日售謦。銷售價(jià)格持續(xù)提升，由原先發(fā)展商預(yù)計(jì)的 8000元 /㎡提升至 16000 元 /㎡。文星閣（財(cái)興大廈） 2023年 10月 19日晚開盤引發(fā)了市場的熱烈追捧，我司派出近 80人參加現(xiàn)場銷售工作，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售管理流程操控下，使整個銷售現(xiàn)場秩序井然。開售引爆了廣大消費(fèi)者的搶購熱情，成交率 100％ 。發(fā)展商于 11月 11日晚再次推出高層單位，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，當(dāng)晚即全部銷售一空，成交率再創(chuàng) 100％，當(dāng)晚銷售額實(shí)現(xiàn) 2億元。 策略二：巧借東風(fēng)，善于進(jìn)行房地產(chǎn)新板塊的策動，制造社會熱點(diǎn)，達(dá)到瞬間引爆的轟動效果，迅速樹立項(xiàng)目知名度。萬科 天景花園 花都市場變化莫測 ,項(xiàng)目所在區(qū)域被大多數(shù)花都人所質(zhì)疑，由合富輝煌成功進(jìn)行 “ 跨區(qū)域客戶發(fā)動 ” 。 2023年 6月 2日項(xiàng)目開售，成功完成469套銷售任務(wù)，創(chuàng)造萬科進(jìn)入廣州五年來 ,單日銷售套數(shù)之最，并且極有可能創(chuàng)造 07年廣州市場個盤單日成交之最，大捷 !! 創(chuàng)造區(qū)域售價(jià)及銷量新高。美林湖畔 ——2023 年 5月 1日，當(dāng)天銷售 700套，五一黃金周共銷 1300套的佳績。中?？党?——2023 年－ 2023年， 7次發(fā)售 7次排隊(duì) ……廣源東板塊　　 —— 匯景新城、金地荔湖城南湖板塊　　　 —— 南湖雅居樂、江南世家、萬科藍(lán)山、竹韻山莊新荔灣板塊　　 —— 恒荔灣畔、盛大藍(lán)庭、嘉茗華庭、力迅 原筑華南板塊　　　 —— 南國奧林匹克花園珠江新城板塊　 —— 凱旋新世界、南國花園、利雅灣金沙洲板塊　　 —— 萬科四季花城、萬科金域藍(lán)灣東圃板塊　　　 —— 美林湖畔花園、黃埔花園、中?？党菫I江東一線江景 —— 中信君庭、保利康橋、濱江 1933濱江東二線江景 —— 藍(lán)色康園、江畔華庭工業(yè)大道板塊　 —— 光大花園花都板塊　　　 —— 美林湖國際社區(qū)、萬科天景花園成功策動新板塊項(xiàng)目策略三：觸覺 敏銳，善于創(chuàng)新 營銷模式，引領(lǐng)市場發(fā)展。金地 荔湖城開創(chuàng)全新的 “ 泛銷售 ” 營銷模式，體現(xiàn)出一對一全程營銷服務(wù)，將溝通、引導(dǎo)、交流、傳播、人力推廣等環(huán)節(jié)全程導(dǎo)入，充分利用合富輝煌多年來累積的網(wǎng)絡(luò)客戶資源，結(jié)合人脈傳播方式，在開盤前就積累了大量的準(zhǔn)買家，于開盤當(dāng)天更以“ 井噴式 ” 的高速為荔湖城的銷售寫上了圓滿的句號。 匯景新城 開賣時項(xiàng)目所處區(qū)域不為人熟知，豪宅定位缺乏市場認(rèn)同度。合富輝煌適時地把握 “ 九運(yùn)會 ” 契機(jī)，重新整合并提升集團(tuán)及項(xiàng)目品牌，成功進(jìn)行了新區(qū)域的發(fā)動?！　≡诤罄m(xù)的開發(fā)中，匯景以 “ 國際級豪宅 ” 的標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行產(chǎn)品提升，逐步打造成為全國聞名的 “ 國際豪宅社區(qū) ” 。　　 2023年，匯景新城已實(shí)現(xiàn)銷售額超 18億元，再一次締造了豪宅市場的奇跡！策略四：整合策劃能力強(qiáng)，善于在復(fù)雜的市場形勢下幫助項(xiàng)目　　　　　脫穎而出，提前為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)、提升項(xiàng)目的價(jià)值。恒荔灣畔 —— 均價(jià)約￥ 8000元 /㎡，比同區(qū)項(xiàng)目高出 2,500元 /㎡四季花城 —— 均價(jià) 8000元 /㎡，比同區(qū)其他項(xiàng)目高出 30%光大花園 —— 以￥ 18000元 /㎡的均價(jià)比同區(qū)其他江景項(xiàng)目高出 20％ 君林天下 該項(xiàng)目從一個銷售 4050萬產(chǎn)品的中低檔項(xiàng)目，突然躍升到一個總價(jià)超過 140萬的豪宅項(xiàng)目，曾一度出現(xiàn)滯銷困境。 2023年，我司入場后充分調(diào)動合富的高端網(wǎng)絡(luò)資源，終于打開銷售局面。目前毛坯均價(jià)超過 13000元 /㎡。策略五：針對各個客戶團(tuán)，展開對應(yīng)的推廣，迅速將項(xiàng)目　　　　知名度鋪開，為發(fā)展商創(chuàng)造利潤的最大化。合富輝煌：專業(yè)服務(wù) 企業(yè)宗旨：人才為本，專業(yè)領(lǐng)先 城信為本，服務(wù)領(lǐng)先以人為本n 逾 8000名員工中，除擁有大部分高學(xué)歷人才外，具有 5年以上資深策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型專才占策劃團(tuán)隊(duì)的 80%，都積累了豐富的大盤實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。n 合富培養(yǎng)了一批擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍，長期充當(dāng)著客戶的 “ 置業(yè)顧問 ” 角色，與客戶保持著良好的溝通。n 中、高層人員的穩(wěn)定性一直穩(wěn)居廣州同行的首位，是企業(yè)得以發(fā)展的最大動力。專業(yè)服務(wù)客戶的滿意度成為銷售服務(wù)的關(guān)鍵。我司憑借多年專業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目的實(shí)際情況，為項(xiàng)目度身打造現(xiàn)場銷售管理方案。務(wù)求做到： 客戶滿意度 100分！ 超越客戶期望！實(shí)現(xiàn)客戶滿意度 —— 全員營銷全員營銷體系示意圖：行政市場研究信息技術(shù)銷售客戶滿意策劃拓展建筑設(shè)計(jì)研究投資管理了解客戶消費(fèi)觀點(diǎn)提高客戶滿意度模式貫徹執(zhí)行全員營銷方式 定期進(jìn)行客戶訪談?wù){(diào)查解決客戶問題體現(xiàn)創(chuàng)新品牌服務(wù)超越客戶期望值252。 基礎(chǔ)培訓(xùn)252。 項(xiàng)目培訓(xùn)252。 體驗(yàn)式培訓(xùn) —“ 打動自己，才能打動客戶 ”252。 精英培訓(xùn)針對項(xiàng)目挑選擁有豪宅銷售經(jīng)驗(yàn)，而且表現(xiàn)優(yōu)良的員工，進(jìn)行特訓(xùn)式培訓(xùn)，全面提升精英分子的專業(yè)、管理能力。品牌服務(wù)創(chuàng)新：品牌銷售培訓(xùn)營銷代理業(yè)務(wù)是合富輝煌發(fā)展之源，十多年來業(yè)績彪炳，雄踞廣州地區(qū)行業(yè)首位，并打造出一支實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)和創(chuàng)新能力極強(qiáng)的精英團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)三級管理銷售管理核心： 狠抓三級管理，齒輪效應(yīng)運(yùn)作高層管理以項(xiàng)目系統(tǒng)負(fù)責(zé)人為核心的高層管理運(yùn)作中層管理以工作專項(xiàng)負(fù)責(zé)人為核心的中層管理運(yùn)作基層管理以組長為核心的基礎(chǔ)管理運(yùn)作高層管理 中層管理 基層管理銷售人員激勵機(jī)制激勵機(jī)制及績效考評制度實(shí)施小組競爭：由于樓盤分組管理，設(shè)定銷售小組排名，名列第一名的獲額外的獎勵指標(biāo)量化管理：根據(jù)每個月的銷售情況設(shè)定樓盤總銷售指標(biāo)，實(shí)行傭金跳級實(shí)行雙重獎勵：設(shè)立銷售人員排行榜，每月成交業(yè)績頭二名者可獲公司的銷售之星榮譽(yù)；排頭三名者還獲項(xiàng)目額外獎勵執(zhí)行末位淘汰制度：連續(xù)兩個月成交業(yè)績排名最后一名者淘汰我們積累的能量：　　在不同區(qū)域 —— 擁有絕對的 業(yè)務(wù)覆蓋率　　　在高端市場 —— 擁有絕對的 市場代理占有率　　　　為我們項(xiàng)目 —— 以絕對的 資源優(yōu)勢 搶占市場光大榕岸凱旋會保利 康橋碧海灣珠江廣場利雅灣二沙島濱江 1933藍(lán)色康苑南國花園金雅苑 浪琴居麗景灣 江畔華庭恒荔灣畔君臨天下天譽(yù)花園匯景新城翡翠綠州竹韻山莊 萬科藍(lán)山別墅名門大廈凱旋新世界天倫花園新城市玥秀萬科四季花城之水岸藍(lán)城江南世家金地荔湖城半山 E墅托斯卡納洛可可黃圃花園輝煌大廈濱江恒荔灣畔藍(lán)色康苑 保利 康橋金雅苑中信君庭中信君庭麗景灣珠江廣場 浪琴居江畔華庭利雅灣富基廣場星城格調(diào)森語星園雅致花園江南花園金盛大廈 塞納森晴會展星城雅郡花園盛大藍(lán)庭印象東山東鳴軒縱橫濱城匯橋新城傾城時代美林湖畔新恒基御品嘉城國際公寓文景閣雋園南國嘉園中海康城荔灣廣場保利紫薇元邦航空金沙花園宏景臺香堤雅境保利豐興名雅花園中海名都金地荔湖城天譽(yù)花園傾城時代 半山 墅匯景新城君臨天下翡翠綠州凱旋新世界名門大廈新城市玥秀托斯卡納洛可可萬科四季花城之水岸藍(lán)城荔灣廣場天倫花園江南世家 萬科藍(lán)山別墅光大榕岸竹韻山莊濱江凱旋會保利 康橋 麗景灣 江畔華庭浪琴居利雅灣珠江廣場金雅苑藍(lán)色康苑南國花園碧海灣碧海灣中信君庭南國花園光大榕岸凱旋會恒荔灣畔都市晴川環(huán)城商夏豐隆閣怡雅苑合富近幾年絕對業(yè)務(wù)覆蓋率及高端市場占有率南沙奧園高端項(xiàng)目高端江景項(xiàng)目凱旋新世界合富 12年，在廣州超 100個 高端項(xiàng)目，22萬個 高端客戶，住宅市場 絕對占有率達(dá) 90%以上合富輝煌：您的黃金合作伙伴“經(jīng)營策劃 ”理念和創(chuàng)新營銷模式，做發(fā)展商真正的黃金伙伴大盤時代，開拓時代，更需要系統(tǒng)完善的合作伙伴。而營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)健因其具備客戶沉淀、經(jīng)驗(yàn)積累、技術(shù)優(yōu)化、不斷進(jìn)步的優(yōu)勢成為企業(yè)系統(tǒng)完善發(fā)展的關(guān)鍵。合富輝煌憑借其具有豐富經(jīng)驗(yàn)和龐大的營銷隊(duì)伍及廣泛、成熟的人際網(wǎng)絡(luò)而成為許多大品牌發(fā)展商首選的營銷合作伙伴。讓 “ 他們 ” 與我們風(fēng)雨兼程一路走來 ——萬科地產(chǎn)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴金地集團(tuán)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴僑鑫集團(tuán)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴光大集團(tuán)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴恒大地產(chǎn)選擇合富作為戰(zhàn)略合作伙伴而且將不斷增加爍爍閃亮的名字 ……　 我們熱切期待　與您攜手同行共同構(gòu)建時代金沙洲美好的未來！附件：市場調(diào)查報(bào)告當(dāng)?shù)貧v史政治經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境 —— 里水概況佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)位于佛山市東北部，東與廣州接壤，西距佛山僅 10多公里，廣佛高速公路橫貫而過，鎮(zhèn)內(nèi)的西江支流與廣州直接通航，水陸交通方便快捷?！　》鹕绞心虾^(qū)里水鎮(zhèn)地處珠江三角洲，物產(chǎn)豐饒，人杰地靈。全鎮(zhèn)面積 ，轄 1個城區(qū)辦事處和 20個村委會， 2023年里水全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總收入 ，國內(nèi)生產(chǎn)總值 。 2023年，里水招商引資勢頭強(qiáng)勁，共引進(jìn)企業(yè) 400多家，投資金額 。是 “ 廣東經(jīng)濟(jì)四小虎 ” 一－南海市的重點(diǎn)鎮(zhèn)之一。 當(dāng)?shù)貧v史政治經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境 —— 制造業(yè)基地　　 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢　　 “ 中國襪子名鎮(zhèn) ” 。初步構(gòu)筑起以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，門類齊全、產(chǎn)業(yè)體系較為完善的現(xiàn)代制造業(yè)基地，形成了家用電器、醫(yī)藥化工、五金機(jī)械、汽車配件、鞋襪等具有一定實(shí)力和特色的支柱行業(yè)。還有就是得到了 “ 國家衛(wèi)生鎮(zhèn) ” 、 “ 廣東省生態(tài)示范鎮(zhèn) ” 等稱號，新里水塑造起聞名海內(nèi)外的區(qū)域品牌，并成為吸引外商前來投資置業(yè)的一張重要名片。　　 發(fā)展定位　　加快發(fā)展制造業(yè)及商住、物流業(yè)，力促形成工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。當(dāng)?shù)貧v史政治經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境 —— 里水歷史　 里水：里水： 是一塊古老、傳奇、而又富饒的土地。千百年來，珠江三角洲的西江支流，川流不息，滋潤了里水豐收的大地，哺育了里水傳奇的文明。 里水里水 ———— 郁水郁水 之由來：?佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)境內(nèi)，北江支流橫亙其中，有灌溉之利，且流入里水的河道多為彎曲，有 “九曲十八彎 ”之說：?辛亥革命時期，著名的黃花崗七十二烈士之一的杜鳳書，原籍佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)甘蕉村。明、清年代，相繼出 1名進(jìn)士、 4名舉人。興建了 3間書院 —— 里水的同聲社學(xué)、豐崗的鳳歧書院、鄧崗的崇正書院。文人學(xué)士，多來此講學(xué)，因此，佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)便成為文化鼎盛之鄉(xiāng)，取其郁郁蔥蔥之意。周邊人群特征n 里水鎮(zhèn)總區(qū)域面積 ，現(xiàn)有戶籍人口達(dá)到 萬，因鎮(zhèn)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使外來人口達(dá)到 ，鎮(zhèn)內(nèi)管轄 34個村委會， 2個居委會。 人口不多，外來人口多于本地戶籍人口當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)狀況n 當(dāng)?shù)卮笫袌鰻顩r —— 佛山、南海房地產(chǎn)市場n 本地市場狀況 —— 里水房地產(chǎn)市場當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)狀況 —— 佛山房地產(chǎn)市場n2023年佛山市商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積為 ，同比輕微下降 %。成交面積首次突破 800萬平方米，達(dá)到 ，增長 %。成交金額為 ，比 2023年增長 %。n當(dāng)期市場消化率達(dá) 122%，較去年有所上升。供求關(guān)系分析顯示近年商品房市場新增供應(yīng)未能滿足市場需要，且供求缺口有進(jìn)一步括大的趨勢。 n在緊張的供求關(guān)系下， 2023年商品房成交價(jià)格升幅大：全年成交均價(jià)為 3794元 /平方米，增幅達(dá) 15%。n 近年大佛山房地產(chǎn)發(fā)展正處于穩(wěn)步發(fā)展階段，整體價(jià)格穩(wěn)步上升發(fā)展