佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案-96-資料下載頁(yè)
2025-01-15 12:09本頁(yè)面
【正文】 三、價(jià)格策略 ? 整體價(jià)格策略 項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期是新盤，缺乏一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)， 即使買家對(duì)其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不 應(yīng)盲目地拉至過(guò)高。 建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在 3500～ 3800元 /㎡左 右。然后在每個(gè)營(yíng)銷階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行 價(jià)格的調(diào)整。 77 三、價(jià)格策略 ? 低開(kāi)高走的策略 項(xiàng)目在初入市的時(shí)候不應(yīng)過(guò)度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推 廣處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場(chǎng)情況逐步調(diào) 高價(jià)格。 78 三、價(jià)格策略 ? 推廣節(jié)奏的控制 項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng) 目的營(yíng)銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目 能有較大的升值空間。 79 四、銷售渠道與銷售方式 以 “坐銷 +行銷” 的互動(dòng)式結(jié)合來(lái)開(kāi)展銷售工作。 ? 傳統(tǒng)的坐銷方式 ? 創(chuàng)新的行銷手法 ? 充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源 ? 大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息 80 第五部分 廣告策略 81 一、廣告策略 項(xiàng)目整體形象廣告主題： 佛山為你喝彩！ 82 一、廣告策略 ? 主題闡述： 佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前 的大好形勢(shì)為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與 社會(huì)價(jià)值是我們的需要。 通過(guò)建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過(guò)完美的項(xiàng)目整合 包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪 的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！ 83 廣告推廣策略 主要策略包括： ? 媒體炒作策略 ? “以快打慢” 策略 ? “集中火力一網(wǎng)打盡”策略 ? 持續(xù)連貫的廣告推廣策略 84 廣告費(fèi)用預(yù)算及分配 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用 各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí) 行費(fèi)等。 85 第六部分 銷售力實(shí)現(xiàn) 86 一 、項(xiàng)目品牌推廣策略 “ 6+1”推廣組合策略： 87 1個(gè)核心概念 —— 為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園 6種推廣途徑 —— 如下幾個(gè)系統(tǒng)性工作： ? 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣； ? 示范單位包裝推廣； ? 售樓中心包裝推廣； ? 涉外展場(chǎng)包裝推廣； ? 媒體組合； ? 事件行銷。 88 二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特 VI識(shí)別系統(tǒng)的建立 完成及完善現(xiàn)場(chǎng)的包裝 以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形 象為基調(diào)。 89 二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特 VI識(shí)別系統(tǒng)的建立 項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊包裝 主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)指示系統(tǒng)、建筑 小品、主入口歡迎牌、圍墻等。 90 ? 圍墻包裝 以項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名 稱、 LOGO語(yǔ)言設(shè)計(jì)等。 ? 工地主體包裝 ? 香格里拉園林式營(yíng)銷中心 充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色。 91 ? 香格里拉園林式社區(qū)入口 構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情。 ? 交通巴士包裝 “新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商 名、地圖。 92 三、宣傳品制作 1）電視廣告片 2）銷售資料的準(zhǔn)備 ? 單張 —— 配合樓書的宣傳，同時(shí)做必要的銷售信息的補(bǔ)充。 ? 展板 —— 項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。 ? 樓書 —— 《香格里拉格調(diào)生活》 ? 戶型手冊(cè) 93 第七部分 服務(wù)專案小組核心成員 94 結(jié)束語(yǔ) 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要樹(shù)立 自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群 全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來(lái)創(chuàng)造一個(gè) 高價(jià)值銷售力的。 95 結(jié)束語(yǔ) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的研究、通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘 察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個(gè)既能 夠被市場(chǎng)所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹(shù)立品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值的項(xiàng) 目。同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過(guò)本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能 夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山 地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。 96 演講完畢，謝謝觀看！
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