【正文】 ，展售人員管理一般 對(duì)展售人員沒有進(jìn)行較深層次的管理，促廣活動(dòng)對(duì)銷售不能取得預(yù)期效果 運(yùn)用促廣手段不當(dāng)，支出費(fèi)用較多，但沒見成效，對(duì)展售人員的管理不到位 4） 咨詢師 評(píng)分 標(biāo)準(zhǔn) 考核事項(xiàng)10分8分6分4分2分評(píng)分權(quán)數(shù)得分思 想 境 界事事以公司利益為重，具有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，嚴(yán)格執(zhí)行公司制度和規(guī)范，凡事想在前面，防微杜漸，身先士卒，是典范也是榜樣 能為公司著想不斷要求進(jìn)步，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)公司的發(fā)展，較好的執(zhí)行公司 制度，不需要檢查 思想意識(shí)形態(tài)較好，但對(duì)公司的發(fā)展處于認(rèn)同初期，經(jīng)過輔導(dǎo)和幫助，基本上能按章辦事，有時(shí)需要提醒 對(duì)待公司發(fā)展有時(shí)牢騷很多，本職工作表現(xiàn)平平，對(duì)制度和規(guī)范時(shí)有非議，會(huì)散布不利公司發(fā)展和員工團(tuán)結(jié)的言論 做一天和尚撞一天鐘，覺得公司的興衰和個(gè)人沒有關(guān)系，有時(shí)會(huì)鉆制度的空子 工 作 態(tài) 度責(zé) 任 感總是自動(dòng)負(fù)責(zé)，從不逃避責(zé)任，自己份內(nèi)的工作都能處理得很好 交辦的事情總是欣然接受，事后幾乎不需檢查 大體上所有他負(fù)的責(zé)任都能接受 把事情交給他時(shí)，總是不大高興接受，需要不斷監(jiān)督 凡是交給他的工作很難放心讓他去做 積 極 性工作非常積極，在改進(jìn)方面有很多建設(shè)性意見 態(tài)度積極，交給他辦的事都能忠實(shí)處理，在改進(jìn)方面也有建議 日常的工作絕不拖延，都能如期完成除了交給他的工作以外的工作 缺乏積極性，要他專做的事有時(shí)會(huì)不做 需要努力的工作總是討厭，必須提高工作情緒 工 作 能 力創(chuàng) 造 性對(duì)于促廣活動(dòng)、POP的設(shè)計(jì)經(jīng)常有很好的創(chuàng)意，且能大部分運(yùn)用到實(shí)際中去 對(duì)于促銷及廣告有自己的觀點(diǎn)，時(shí)常有新的意見，偶爾也有成效 偶爾會(huì)有較新的創(chuàng)意，但在實(shí)際操作中不得其當(dāng) 很少有較高明的促廣活動(dòng)的創(chuàng)意 對(duì)促廣及其他宣傳不是太熟悉 公 關(guān) 能 力能經(jīng)常采取各種辦法來樹立企業(yè)的形象，提高信譽(yù)度及可信度 對(duì)于樹立企業(yè)形象、宣傳企業(yè)或產(chǎn)品方面有自己的思路，成效較可 能努力去拓展視野從提高產(chǎn)品的忠誠及美譽(yù)度出發(fā)，但成效一般 對(duì)產(chǎn)品在公眾面前的形象沒有太深的認(rèn)識(shí)，幾乎不會(huì)從這方面考慮 對(duì)這方面認(rèn)識(shí)很淺或沒有認(rèn)識(shí) 工 作 業(yè) 績能熟練運(yùn)用各種促廣手段提升銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立企業(yè)的良好形象，很好的管理展售人員 經(jīng)常運(yùn)用促廣活動(dòng)來促進(jìn)銷售，促廣創(chuàng)意一般，對(duì)銷售有一定的促進(jìn)作用 運(yùn)用一些常規(guī)促廣手法來刺激銷售，往往沒有太大的反響，展售人員管理一般 對(duì)展售人員沒有進(jìn)行較深層次的管理，促廣活動(dòng)對(duì)銷售不能取得預(yù)期效果 運(yùn)用促廣手段不當(dāng)，支出費(fèi)用較多，但沒見成效，對(duì)展售人員的管理不到位 ，將公司的年度銷售目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和銷售區(qū)域中，然后分配給具體的業(yè)務(wù)員；且在分配目標(biāo)的同時(shí)，進(jìn)行資源分配。，每月進(jìn)行一次。 定性考核主要考核一些軟性指標(biāo)，如業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)合作精神、工作熱情、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)精神、對(duì)企業(yè)的忠誠度、工作的規(guī)范性；定性考核在考核中占30%的比重； 定量考核分銷售結(jié)果考核和銷售行為考核兩方面。 銷售結(jié)果考核指標(biāo)包括：銷售額、回款額、利潤額、客戶數(shù)，在考核中占40%的比重； 銷售行為考核指標(biāo)包括：每天平均拜訪客戶的次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、訪問成功率、每天銷售訪問的平均收入、銷售費(fèi)用與費(fèi)用率、當(dāng)月開發(fā)的新客戶數(shù)、當(dāng)月失去的老客戶數(shù)、客戶滿意度，銷售行為考核在考核中占30%的比重。 評(píng)分 標(biāo)準(zhǔn) 考核事項(xiàng)10分8分6分4分2分評(píng)分權(quán)數(shù)得分思 想 境 界事事以公司利益為重，具有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，嚴(yán)格執(zhí)行公司制度和規(guī)范，凡事想在前面，防微杜漸，身先士卒，是典范也是榜樣 能為公司著想不斷要求進(jìn)步，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)公司的發(fā)展，較好的執(zhí)行公司 制度，不需要檢查 思想意識(shí)形態(tài)較好，但對(duì)公司的發(fā)展處于認(rèn)同初期，經(jīng)過輔導(dǎo)和幫助，基本上能按章辦事，有時(shí)需要提醒 對(duì)待公司發(fā)展有時(shí)牢騷很多，本職工作表現(xiàn)平平，對(duì)制度和規(guī)范時(shí)有非議，會(huì)散布不利公司發(fā)展和員工團(tuán)結(jié)的言論 做一天和尚撞一天鐘，覺得公司的興衰和個(gè)人沒有關(guān)系，有時(shí)會(huì)鉆制度的空子 工 作 態(tài) 度責(zé) 任 感總是自動(dòng)負(fù)責(zé)，從不逃避責(zé)任，自己份內(nèi)的工作都能處理得很好 交辦的事情總是欣然接受，事后幾乎不需檢查 大體上所有他負(fù)的責(zé)任都能接受 把事情交給他時(shí)，總是不大高興接受，需要不斷監(jiān)督 凡是交給他的工作很難放心讓他去做 積 極 性工作非常積極，在改進(jìn)方面有很多建設(shè)性意見 態(tài)度積極，交給他辦的事都能忠實(shí)處理，在改進(jìn)方面也有建議 日常的工作絕不拖延，都能如期完成除了交給他的工作以外的工作 缺乏積極性，要他專做的事有時(shí)會(huì)不做 需要努力的工作總是討厭，必須提高工作情緒 工 作 能 力創(chuàng) 造 性對(duì)于促廣活動(dòng)、POP的設(shè)計(jì)經(jīng)常有很好的創(chuàng)意，且能大部分運(yùn)用到實(shí)際中去 對(duì)于促銷及廣告有自己的觀點(diǎn)，時(shí)常有新的意見，偶爾也有成效 偶爾會(huì)有較新的創(chuàng)意，但在實(shí)際操作中不得其當(dāng) 很少有較高明的促廣活動(dòng)的創(chuàng)意 對(duì)促廣及其他宣傳不是太熟悉 公 關(guān) 能 力能經(jīng)常采取各種辦法來樹立企業(yè)的形象，提高信譽(yù)度及可信度 對(duì)于樹立企業(yè)形象、宣傳企業(yè)或產(chǎn)品方面有自己的思路，成效較可 能努力去拓展視野從提高產(chǎn)品的忠誠及美譽(yù)度出發(fā)，但成效一般 對(duì)產(chǎn)品在公眾面前的形象沒有太深的認(rèn)識(shí)，幾乎不會(huì)從這方面考慮 對(duì)這方面認(rèn)識(shí)很淺或沒有認(rèn)識(shí) 工 作 業(yè) 績能熟練運(yùn)用各種促廣手段提升銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，樹立企業(yè)的良好形象，很好的管理展售人員 經(jīng)常運(yùn)用促廣活動(dòng)來促進(jìn)銷售，促廣創(chuàng)意一般，對(duì)銷售有一定的促進(jìn)作用 運(yùn)用一些常規(guī)促廣手法來刺激銷售，往往沒有太大的反響，展售人員管理一般 對(duì)展售人員沒有進(jìn)行較深層次的管理，促廣活動(dòng)對(duì)銷售不能取得預(yù)期效果 運(yùn)用促廣手段不當(dāng)，支出費(fèi)用較多，但沒見成效，對(duì)展售人員的管理不到位 15．360度評(píng)估，按正態(tài)分布曲線進(jìn)行強(qiáng)制性排序，將考核結(jié)果分為A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（可）、E（差）五等。A 、E各為5%，B、D各占20%， C占50% 績效獎(jiǎng)金=崗位工資數(shù)額浮動(dòng)系數(shù)績效等級(jí)及浮動(dòng)系數(shù)績效等級(jí)A（優(yōu)）B（良）C（中）D（可）E（差）浮動(dòng)系數(shù)（含）以下 （崗位工資）的升降 薪資職級(jí)（崗位工資）的升降，一般半年進(jìn)行一次調(diào)整，主要依據(jù)是半年度考評(píng)結(jié)果，是否調(diào)整由總裁辦公會(huì)最終做出決定。每次升（降）級(jí)最多不能超過2級(jí)，升級(jí)至該等最高級(jí)為止，降級(jí)至該等最低級(jí)為止。半年度考評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)升（降）級(jí)降2級(jí),轉(zhuǎn)為試用工或建議淘汰降1級(jí)保級(jí)升1級(jí)升2級(jí)59 /